其他品牌也差不多，潘多拉大量使用合金925银、锆石和珐琅，使用真钻石的产品在营收里占比小到可以忽略不计。”“那那也不能说轻奢珠宝就不是珠宝啊！谁说只有原材料贵才是珠宝的，人家主打的是设计。”程舒晴争辩道。
“设计？那为什么他们要自称轻奢珠宝呢？舒晴你就没想过，这些轻奢品牌长期以来被归为珠宝，让他们吃到了很多认知上的红利？
我给你举个例子，在我们的语言习惯里，通常喜欢把金银两个字合起来说，称为贵金属。
历史上，白银也曾作为重要的流通货币存在，因此在很多人下意识的判断里，白银应该是仅次于黄金的高价金属。
但实际上，现在金银价格相差了几十倍，也就是一克黄金抵得上几十克白银，早就不是一个档次的了。
对银首饰来说，就存在一个巨大的认知红利空间，体现在行业层面，就是银首饰的毛利远高于黄金首饰。”
听到这儿程舒晴明白了，她也是买过一些黄金首饰的。
黄金首饰这个品类最大的特点就是低毛利，因为用的大多是足金，所以首饰价格往往与金价挂钩，而不是采用一口价，门店也会展示当日金价。
所以大多数消费者购买黄金首饰时，往往会把金价纳入考量，你卖贵了，消费者一对比金价，发现不划算，肯定就不买。
这使得黄金首饰在市场上毛利率相当不可观。
就目前上市的珠宝公司啊，黄金业务的占比越大，工厂毛利就越低，例如老凤祥毛利升至到不了10%。
而周大福和周大生因为原材料透明的珠宝占比高，毛利率也不算高，大概在20%多到40%多。
为什么这几年黄金首饰品牌都在搞各种设计师款式非古法型概念，就是为了多挤一点利润空间出来，赚点设计费。
而银就就不一样了，程舒晴记得她买银手链，银项链的时候，大部分都是一口价，根本就没有按照克来卖的。
这就是一种不透明，而不透明的地方却有利润空间。
“老板，像施华洛世奇，潘多拉和apm这类以水晶或银饰为主打原料的品牌产品毛利有多少？”程舒晴问道。
“这我哪知道，你应该问02。”
程舒晴闻言唤醒了02问出了这个问题。
02给出的答案是毛利率基本都能达到70%-80%。
程舒晴顿时感觉手上的手串不香了，她确实是被割韭菜了。
被郭远这么一点程舒晴明白了，这种轻奢珠宝就是利用了珠宝这一概念的红利，用珠宝这个概念带来接近奢侈品的品牌价值。
然后用远低于珠宝的价格，带来了大量的潜在客户。
接着再用快速的迭代和精美的设计带来源源不断的销售。
最后低价的原料给他们带来丰厚的利润。
“老板我.”
“以后注意别当韭菜就行了，你帮我联系一下公司的高层，让他们15分钟后在我这层的会议室集合。”
程舒晴闻言收起了情绪波动，点头应是。
(本章完)
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