以上算是做g端项目的优势之一。
但有利就有弊，g端的项目也不是那么好做，更不是谁想做就都能作，五年的从业经历，让我忽然想远离这个行业，其原因就是干一行伤一行，在这个行业里待的久了，也会发现很多不如人意的地方。
例如做g端项目，产品的同质化很严重，竞争不只是靠产品取胜，商务关系往往占据主导，江湖就是人情世故，而商务关系又涉及到错综复杂的利益关系，人物关系，决策者关系等等，因此一个项目最后能不能做下来，往往牵扯到众多因素，所以你看似好做的项目，往往最后辛辛苦苦跟了大半年，最后却都不知道自己怎么死的。
其次，g端项目周期太长了，我们一个项目，往往要跟半年，一年，甚至两年，项目越大，周期往往越长，客情关系的维护和信任建立，往往要费半年到一年，跟客户接触走项目申报往往要半年到一年，最后财政、审计等审批要半年到一年，再到最后的立项，专家评审，招投标等等，没有一年到两年，根本就下不来，且最后的回款周期也很长，很多企业往往被过长的项目周期或回款周期给拖死了。
再有随着这几年的政策，g端做相关项目上，审计越来越规范，财政审批越来越严格，所以批项目越来越谨慎，非必要项目建设越来越难过审，另外，随着这几年g端投入了大量的财力扛医，以及国际贸易环境的波动，财政开始吃紧和收缩，批项目更是慎之又慎，g端是个大家长啊，他得把有限的钱在重要的地方，给三儿子多了，就得给二儿子少点，大儿子可能就不给，不可能一碗水端平。
加之这几年g端在教育信息化，智慧城市等方面，已经投入了大量的财政支出，教育三通两平台已经建成，教育平台已经上线，智慧城市相关建设趋于完善或饱和，之前的建设有过太多的重复建设及常态化应用效果差等等，所以在这个行业里再想着像几年前，拿着g端的钱大张旗鼓的搞信息化建设已经一去不复返了，毕竟，咱不能再像之前那样钱如流水了。
所以，我在2021年冬天开始思考，我未来的行业和工作方向在哪？还在这个to g的行业里吗？继续在这个行业里从事着一成不变的工作，接触着一成不变的产品和客户，如温水煮青蛙一般待在舒适区？吃着自己这几年积攒下行业经验的老本？
但一成不变的最后，是你渐渐被这个每天都在进步的时代所淘汰。温水煮青蛙最后的结局，是你会死的很惨。一直吃老本你终究会吃空一切，坐吃山空的最后就是你的思维和认知，经验和技能已经远远落后于别人。那时候你才会发现，原来你已经被这个世界所抛弃，而最初抛弃你的，其实是你自己。
我想学习新的东西，我想接触新的圈子，我想认识不同的人，我想做不同的业务，接触更多的行业，我想提高和拓宽自己的认知，我想让自己每天的生活都有趣。
我选择了跳出舒适区，开辟一条新的路。
基于我五年to g售前经理的行业经验，我开始在2022年的春天，了解另外一个行业to b行业，其中的b就是英文businesses（商业、企业）的简称，也就是其公司的产品和业务，是面向企业的，而这些企业，往往就是泛行业，诸如互联网公司里的阿腾百京，手机行业里的华米三，金融行业里的各保险公司，证券公司，理财公司，以及大大小小的银行，还有汽车，能源等各个制造业，零售业，快消业，地产业，家具业，服装贸易行业等等等等，太多太多了，国内的大小微企业，数以千万计。
那如果接触这样一个行业，你想想，你每天面对的客户，会来自各行各业，做什么的都有，你是不是能够在不同行业里，发现不同圈子里的各项趣事，了解你从未了解和接触过的事情？你的思想和认知，是否会有新的蜕变，能不能学到新的东西？当然，这个行业里也会有利弊，诸如成单短频快，客单价小，企业老板因为自己的钱而矫情等等，但我已经做好了面对这个行业的新的挑战和机会，所以我最终决定，放弃自己干了多年的to g行业，转为to b行业。
选择了行业，那岗位是什么？基于我之前的售前经理岗位，我已经具备了售前解决方案的综合能力，例如方案的宣讲和撰写，招投标流程的全程支持，以及对于项目整体运作的流程熟知。但我其实对于技术以及项目交付，是相对较弱的，所以我想挑战一下自己，去尝试一份既有售前能力又偏向于项目管理的岗位，这对于我来说，是工作技能的一个新的学习和成长。
而对于公司的选择，我更倾向于一些纯粹的互联网公司，而不是一些老牌厂商，因为我曾在讯飞，好未来，猎豹等老牌厂商待过，感觉老牌厂商从某种角度上缺少一些互联网公司的创业激情和氛围。
基于以上的自我判断和要求，我开始找工作，开始线上面试一些公司，有做ai（人工智能）的，有做oa（办公软件）的，有做财务系统的，有做供应链系统的，这些公司都有一个共同点，他们面向的客户，都是b端的客户，在这期间，其中有一家专门做ai的公司，总部在深圳，几位创始人都是从阿腾出来的，融资已过c轮，我对这个公司还是很期待的，经过了四轮面试，但最后由于一些原因没有去这家公司，当时觉得还挺遗憾的，甚至有一种挫败感。但也正是那段时间与多家公司面试的过程，让我知道和了解了很多业内知名的一些公司以及他们的相关产品和解决方案，例如泛微，用友，金蝶，奇安信，上上签，e签宝等等。
当然，我也会拒绝一些公司抛来的橄榄枝，例如做教育信息化的公司，做g端的项目的公司，以及一些系统集成公司，更是不屑一些融资不到b轮的小公司，距离我家较远的公司等。
历经一个多月的摸索，面试，思考，了解，我终于拿到了一家公司发来的offer，论公司实力，公司已经完成了e轮融资。论其产品，在业内首屈一指。论其业务，已经处于一个高速发展的状态。无论是从哪方面讲，我都觉得这家公司以及产品，仿佛都是为我量身打造的。而公司给我的岗位，是s6级的项目专家岗。需要有售前经验，但也偏向于项目管理，薪水和待遇更是不错，可以说，一切皆如我所愿。
本周二，我从上一家公司离职，周三，无缝衔接的入职新公司，周五下班，我忽然发现公司楼下有一家面馆，我曾在2021年的冬天，一个很冷的夜晚在这里吃过一碗热汤面，当时等了很久才吃上那碗面，但非常好吃。大概，好的东西终究是要等一等的。
也许那时候，老天就已经帮我安排好了，待冬天和黑夜过去，你就来这里上班吧。
刘海峰
2022年4月16日星期六
于bj
(本章完)
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