那么多家的方案，只有明锐的提案让人有眼前一亮的感觉。
其他家的不能说不好。
就以奥美的提案为例，大气磅礴，展示了他们覆盖全国的资源整合能力。
线上、线下全覆盖。
渠道广，且深，关键是报价要比其他家的低上10%。
不要小看这10%。
很多公司的利润率都没有10个点，奥美却能比其他家便宜10%，这就是议价能力的体现。
如果没有看到明锐的方案，万军觉得，他最后大概率会选择奥美的提案。
他们小米不缺专业的营销人员。
缺的是对接资源。
他们不可能，至少现在不可能单独构建一个营销矩阵，统筹需要的营销资源。
那样的话，太浪费了。
而且。
他们是新品牌，议价能力有限。
这也是他们为什么要找gg公司的原因。
借著对方的渠道，他们可以用更少的钱，达到同样的效果，哪怕扣掉给gg公司的钱，他们还是赚的。
不多时，奥美的团队来到会议室。
接下来大半天，万军和高管团队都坐在会议室，听了一个又一个方案。
平心而论，方案都不做，但都差点意思。
下午两点半，万军喝了口咖啡，然后看向旁边的助理。
“接下来是明锐吧？”
“对。”
“让他们进来吧。”
“好。”
片刻后，李杰带著团队的几个人走进了会议室。
看到日后闻名全国的万军，他没有意动。
在他看来，名不名人都一样。
论重要程度，对方还不如冬瓜，冬瓜好歹是他朋友，对方只是一个甲方罢了。
简单的寒暄过后，孙晓嬈走到了幕布前。
他是今天的主讲人，虽然当著商界大佬的面，但孙晓嬈並没有那种侷促感。
与之相反，她表现得落落大方。
气场丝毫不输於前面那些成名已久的金牌企划人。
看著孙晓嬈展现出的气场，万军微微点头。
他能看出来，这个姑娘年龄不大。
那种青春活泼的感觉是化不出来的，他估摸著孙晓嬈毕业也就三五年的样子。
事实上，孙晓嬈毕业只有两年。
算上实习的半年，就业时长正好两年半。
“我们的策略核心只有三个字：破、立、信！”
孙晓嬈一边说著，冬瓜在旁边操作著ppt，两人的配合很默契。
“破！”
话音刚落，屏幕上出现了“1xxx元”与竞品3、4000+的对比图。
是的。
李杰把日后的小套路搬了过来。
1开头，四位数，看到这个数字，万军顿时又眼前一亮。
有意思。
很有意思。
1999是他们目前定下的发售价，不过，直接打出1999，恐怕没有1xxx这样的悬念感。
不对。
倏地，他脑海中又生出了一个念头。
1xxx最后变成1999，会不会让用户產生期待感落差？
毕竟1999和2000只差了1块钱，可能很多人看到这个数字都会觉得定价是1999。
如果，如果能把价格再压得低一点，1xxx最后演变出来的数字是1899，等於是二次击穿用户的心里。
但。
这样的话会有一个问题。
1899的话，他们……
还没想明白，ppt上又出现了一个『新招数』。
预约购机有好礼。
发售首日定金膨胀券。
两个活动看似是不同的方式，內核却是一样的，首发日支付定金50块可以膨胀成100块，或者150块。
有了！
50膨胀成150，等於立减100元。
1999-100，那就是1899。
如果只有首发日立减100块，倒也不是不能接受，虽然利润变低了，但不至於到亏本的地步。
念及至此，万军心里已经有了决定。
回头再找高管、工程师、採购部门开个会，看看能不能再从供应商那里压压价格。
再有50块的空间，他就敢直接降到1899！
不玩套路的1899！
“第二点，立！”
说著，冬瓜又切换了ppt。
屏幕上多了一张冬瓜设计的发布会概念图。
黑色背景，一束光打在身著简约黑t的万军身上，他手上拿起手机，背后大屏显示一连串的数据。
“传统的发布会都是西装革履，我们觉得那样不太好，有距离好。”
“像这种简约的白t+牛仔裤的装扮，日常生活中隨处可见，更有利於打造出一个极客，亲民的顛覆者形象。”
其实，听到这里，万军心里已经有了答案。
是他！
就是他！
就选他们！
明锐就是当下最好的选择。
对方方案里的內容，每一项，是每一项都击中了他的心坎。
哪怕是一些小细节都让人眼前一亮。
如此天马行空，创意十足的方案不选，选谁？
方案讲解到最后，孙晓嬈总结道。
“小米不是成为第二个谁，而是创造一个新品类！”
“以『网际网路思维』顛覆传统的手机行业！”
“不是追隨者！是新时代智慧型手机的引领者、开创者！”
啪！
啪！
啪！
话音刚落，万军带头鼓起了掌。
听到这个掌声，黎强和其他高管第一时间还有点诧异。
在此之前，可没有什么鼓掌的环节。
不过。
老大都跟著鼓掌了，他们当然要跟上，隨后，会议室內响起了几道掌声。
虽然掌声並不热烈，但却足够响亮。
此刻。
那些高管也大概明白了，如果后续没有更好的方案，万军多半会选择这家小公司。
不多时，李杰带著团队走出了会议室。
跟面试一样，竞標结果也没有当场宣布。
但。
离开之前，万军的话却让他们信心大增，基本等於是胜利的宣言。
“易阳，待会要不要去酒吧喝点，庆祝下？”
正因为有那句定心丸，来到地库时，冬瓜准备叫上他聚聚。
“不了，我待会还有点事。”
李杰低头看了眼手錶。
“佳倩准备开的那家奶茶店马上要装修了，我待会过去看一眼。”
“那行，改天再约。”
童佳倩开奶茶店的事，冬瓜也是知情者，他不仅知情，还参与其中。
那家店就是冬瓜帮忙找的。
西单可是热门商圈，想要租一个好门面，难度不低。
选址也是奶茶店的关键。
一家奶茶店成功的元素可能有很多，但最最重要的一点，必然是门店选址。
如果位置不好，哪怕奶茶做的再好喝，服务再好，花样再多，最后的结果多半还是倒闭。
“冬瓜，师母要开奶茶店啊？”
回到车上，孙晓嬈好奇道。
“对啊，我上次不是找哥们租了个门面嘛，那个就是给童佳倩租的。”
冬瓜一边繫上安全带，一边道。
“还有啊，晓嬈，你下次能不能別喊童佳倩喊师母啊，这样的话，我感觉我要比你大两轮了。”(本章完)
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