第304章 心智核心

第304章 心智核心

华北强电子大厦12—13层，橙宝移动互联公司的地盘。

这里的风格，与远橙大厦里橙子科技的简约科技风截然不同，处处透著更年轻、更汹涌的“网际网路”气息。

开放办公区內。

程式设计师们大多戴著耳机，目光紧锁多屏显示器上，飞速滚动的代码。

產品经理们三五成群围在白板前，为用户路径设计和按钮配色爭得面红耳赤。

运营区域的电话铃声、键盘敲击声此起彼伏，墙上的实时数据大屏不断刷新著，最新上传的各款应用用户活跃度，以及gg分发转化率。

空气里混杂著烟味、快餐味，还有一股无形的紧迫感。

这里，正是橙宝移动端流量分配的前线指挥部。

陈默的到来，引起了一阵轻微的骚动，但很快被有序地压了下去。

总经理何健与技术总监王藤早已等在门口，两人快步迎上。

“陈总，欢迎视察！”何健今年奔四了，穿起著熨帖的羊毛衫，笑容也显得真诚了许多，没有以往的阴翳。

王藤则还是那副技术大男孩的开朗模样，格子衬衫，黑眼圈明显，但眼神时刻透露著活力。

“何总，王藤，辛苦啦！”

陈默点点头，在两人的引领下简单参观了核心办公区，与几位核心骨干点头致意。

隨后，三人进入总经理办公室旁的会议室。

落座后，何健没有过多寒暄，直接切入主题，开始简要匯报橙宝当前的组织架构、核心高管团队情况。

匯报完毕，他推了推眼镜，脸上露出一丝苦笑。

“陈总，架构和人都在这里了，但橙宝目前...说实话，有点使不上劲”，正想请您给指指路！”

“哦？具体说说。”陈默端起水杯。

何健调出几组数据，投在屏幕上。

“表面看，我们的四大基础入口——应用商店、瀏览器、线上支付、输入法，用户总量还在稳步增长，这得益於智能机普及的红利。

但市场份额，无一例外都在被蚕食。

应用商店面临，一部分没有入股我们橙宝的手机厂商，开始自建商店的潜在威胁。

瀏览器方面，q聊瀏览器异军突起。

支付领域由於跟小麦闹僵，麦协通mt接入了其他支付工具，橙支付被抢走了不少份额..

至於原本一骑绝尘的移动端输入法，也有艘狗和迅飞赶上来了！”

他切换图表，语气更加凝重。

“更关键的是，我们的增长严重依赖老本”。

去年我们最大的惊喜和现金奶牛，其实是依託麦协通（mt）企业服务闷声发展的橙支付”。

主要通过企业间小额財务流转，我们悄无声息地积累了，可观的交易流水和手续费。”

“但现在...”他嘆了口气：“麦协通（mt）的经营权在小麦手里，去年橙麦大战之后，他们为了生態平衡和自身发展，引入了支富宝和財富通。

橙支付的独家优势没了，增长势头明显放缓。

我们急需一个新的、强劲的业务增长点，来支撑今年的b轮融资，也需要一个让资本市场看得懂、愿意买单的新故事！”

陈默静静听完，手指在桌面上轻轻敲击。

何健说的困境很真实，橙宝卡在了一个尷尬的位置。

有流量，但流量变现效率很低，有支付工具，但支付场景被挤压。

它需要一个能打通自身流量与支付能力、並能创造高频交易的闭环。

“何总，王藤！”

陈默开口，声音平静却带著一种篤定。

“橙宝手握移动端最大的流量入口之一，还有一款，已具备一定用户基础的支付工具。

你们觉得，把这两者结合起来，最能渗透到哪些场景里？”

何健和王藤对视一眼，王藤试探道：“电商？但那是阿狸的基本盘，太硬核了！”

“不是纯电商！”

陈默摇头，指向窗外。

“是你们每天下楼，就能接触到的东西——吃饭、打车、看电影、订酒店、找家政...本地生活服务！”

他身体微微前倾。

“阿狸的支富宝和藤迅的財富通，现在正在干嘛？

两家在烧钱、发红包、冠名春晚、集五福、打线下支付大战，拼命铺二维码，想要连接一切线下消费场景。

他们的目標是打造底层金融和生活服务帝国，胃口太大，战线也太长了！”

“我们橙宝体量不如它们，没必要去正面爭夺每个餐馆、每个小超市的支付入口。

我们应该发挥我们的长处...流量精准分发和线上服务整合。”

陈默思路清晰：“我们集中力量，接入打车、外卖、电影票、酒店预订这些高频020服务。

用我们的应用商店、瀏览器等流量入口为其导流，换取橙支付”作为优先，甚至独家支付选项。

我们不做底层的地推血战，我们做流量的聚合器与分发平台，做用户与本地服务之间的高效连接器。

这个市场足够大，哪怕只切下稳稳的一块，也足够橙宝吃撑，並且这个故事，资本市场能听懂，也愿意给估值！”

何健的眼睛越来越亮，之前的一些困惑似乎被拨开了。

“对！我们没必要跟那两个巨无霸，拼线下毛细血管的渗透率，那是他们的主场。

我们的主场在线上，在用户的手机里！

用流量换支付场景，用支付绑定服务，再用服务反哺流量和用户粘性...

这个闭环清晰！

而且，现在正是他们两家在线下打得不可开交、无暇他顾的时候，正是我们抢占线上生活服务入口的窗口期！”

王藤也点头补充：“技术上，整合这些服务的api接口、优化推荐算法、保证交易稳定，我们有能力在短时间內搭建起一个可用的平台。”

“方向定了，执行就是你们的事了！”陈默肯定道。

“另外，等今年b轮融资到位后，我会协调，將橙子科技手里持有的麦协通（mt）、字节调动、高得地图的股份，以合理的价格注入橙宝。”

何健闻言，呼吸都微微一滯。

他立刻想起了，陈默早些年为橙宝规划的“七大基建应用”蓝图（abcdefg）

a（应用商店）：橙宝应用宝b（瀏览器）：橙宝瀏览器c（通信）：麦协通mt（即將注入）

d（地图）：高得地图（即將注入）

e（电商）：暂缺f（支付）：橙支付g（社交）：字节调动（即將注入）

“集齐六大基建级別的应用...”何健的声音有些激动。

“这意味著橙宝，將真正成为一个覆盖用户通信、出行、支付、社交、应用获取的超级生態入口！

哪怕暂时没有电商（e），依託这个生態做本地生活服务平台，想像空间也足够巨大！

这无疑会为后续的c轮甚至ipo，奠定难以撼动的估值基础！”

陈默点点头：“所以，你当前的任务很明確：

第一，全力突击本地生活服务赛道，跑通模式，做出规模。

第二，做好承接新资產、整合生態的准备。

橙宝的未来，不在模仿谁，而在如何將手里独特的牌，打出最大的价值。”

何健重重地点头，眼神里充满了新的斗志。

“明白了，陈总！我们一定抓住这个窗口期，把本地生活服务这个山头攻下来！”

陈默知道，何健有能力也有野心，只要方向指对，他能打好这一仗。

这个世界已经因他的出现，產生了蝴蝶效应，但只要核心逻辑不变，很多机会依然在那里。

谈完战略，陈默转向王藤：“带我去看看你攒的那些宝贝人才”吧！”

王藤领著陈默穿过办公区，来到一片相对独立的研发区域，这里被戏称为“未来实验室”。

十几位气质各异的工程师正在忙碌，有的在调试设备，有的在激烈辩论算法。

王藤简单介绍了几位核心成员，有来自国內外顶尖高校和实验室的nlp专家、声学专家、机器学习大牛。