第149章 布局全球

“我们星瀚的目標是全球市场，但切入点却不会与spacex完全重叠。”

他放下手中的文件：“spacex的重点在欧美高端市场，专注於服务大型卫星运营商和政府机构。”

“他们的成本虽然相较传统发射企业有所降低，但对於新兴市场来说，仍然高不可攀。”

科技部副部长点点头：“凌总的意思是，星瀚会更多面向发展中国家？”

凌远缓缓頷首：“没错。亚太、非洲以及『一路一带』沿线国家，对卫星网际网路和遥感应用的需求正在快速增长。”

“但这些国家大多缺乏航天基础设施和足够的资金支持，而这正是星瀚的机会。”

他翻开手中的文件，继续说道：“我们將採取差异化竞爭策略，提供灵活的发射服务，针对这些国家的需求量身定製。”

“比如，我们可以推出小型卫星发射服务，满足农业监测、灾害预警等领域的需求。与其追求单笔高额订单，不如用更多灵活的方案占领这些尚未开发的市场。”

凌远顿了顿：“当然，星瀚的目標不仅限於新兴市场，发达国家同样是我们未来的重要布局方向。”

他翻开另一份文件，继续说道：“spacex並非无懈可击。今年的『猎鹰9號』爆炸事件，让很多国际客户对他们的稳定性產生了疑虑。”

“与此同时，欧美市场的需求正在逐步细化，尤其是中小企业和科研机构，他们並不需要高成本的大型卫星发射服务。”

他抬眼看向眾人：“这正是星瀚的机会。我们將针对发达国家推出两种方案：一是共享发射模式，將多颗小型卫星捆绑发射，以极低的成本为中小型客户提供服务。”

“二是为科研机构和初创企业提供定製化发射方案，快速响应他们的需求。”

副部长问道：“凌总，发达国家市场的竞爭相对激烈，您觉得星瀚的优势在哪里？”

凌远笑了笑：“关键在於同样效率下的低成本。星瀚的研发体系和生產能力都依託国內高效的產业链，未来我们有能力以低於spacex 20%的价格提供同样高质量的服务。”

航天局副局长点点头：“这一思路很清晰。利用国內的成本优势，加上灵活的发射模式，確实能够在国际市场上形成有效的竞爭力。”

凌远看向眾人：“星瀚的目標很明確：通过灵活的策略占领新兴市场，通过差异化服务渗透发达国家市场，最终打造一个覆盖全球的商业航天网络。”

航天局副局长笑了笑：“这么看来，星瀚不仅要与spacex竞爭，还要打造属於自己的生態体系。商业航天不仅是技术的比拼，更是市场策略和国际合作的竞技场。”

“正是如此。”凌远语气坚定，“商业航天的未来，不是单纯的技术碾压，而是全球资源的有效整合。”

“星瀚要做的，是以更高效、更灵活的方式满足市场需求，同时为华国航天產业在国际竞爭中开闢新路径。”