第275章 把牌子立起来（6000字求订阅）

第274章 把牌子立起来（6000字求订阅）

“牌子不是一天立起来的。”

“但塌下去，可能就因为一批烂货，大傢伙把心放肚子里，把手里的活计做精细了，风雨过后，太阳出来，留在沙滩上的，一定是真金，跟著光明厂，只要大家一条心，我陈光明保证，让大家的日子，越过越光明！”

陈光明的话像一颗定心丸，工人们脸上的阴霾散去了不少，眼神重新变得专注。

是啊，在代工点一天到晚像打仗，做的鞋自已都觉得糟心。

在光明厂，虽然现在压力大点，但乾的是正经手艺活，老板看重质量，工钱也涨了，还有奔头。

“对，陈老板说得对，咱们做良心鞋，怕啥？”

“做好自己的活，让他们瞎折腾去！”

车间里重新响起了更加沉稳有力的机器声和劳作声。

然而，陈光明心里清楚，鼓舞士气只能稳住一时。

真正的反击，需要硬实力。

他回到办公室，再次拿起王洲试製组送来的几份新鞋样设计图，目光灼灼。

其中一款女士及踝兔皮绒面短靴，线条流畅，质感细腻，一款男式鹿皮镶拼休閒鞋，风格粗獷又不失精致。

“王师傅，这两款鞋，加快进度，材料用最好的，细节给我抠到极致！特別是兔皮短靴，要突出柔软、保暖、轻便。”陈光明吩咐道，“另外，想办法联繫一下县里或者市里，看看有没有什么轻工產品展销会、交流会的机会，我们的光明牌和新產品，需要更大的舞台去亮相。”

风暴已经来临，光明牌这艘刚起航的小船，正面临著惊涛骇浪的考验。

但陈光明的眼中没有退缩。

原料爭夺、人才竞爭、价格绞杀，这些都是表象。

现在比拼的，是耐力，是定力，更是谁能更快地戳破对方的泡沫，並亮出自己的锋芒。

他忙完之后，开始联繫远在闽省推销的林长海写信，想要询问他那边推广的进展和新款样鞋的反馈。

除此之外，还有其他的供销点。

现在，他要做的就是儘可能多的开闢市场。

他的目標，一直都是把光明牌做成大品牌。

代工联盟靠著大牌子的名头和烧钱战术，搅乱了瑞安、平阳周边的市场，把价格压到令人室息的地步。

光明厂靠著狠抓质量和工钱待遇稳住了基本盘，但要破局，光守不行，还得攻出去。

闽省的林长海是一条线，新款鞋是另一条线，但还不够快，不够广，而且他现在还很难把生意做到隔壁省份，主要还是没人手，也没那个精力。

他的目光落在了墙上那张简陋的温州地区地图上。马屿镇、瑞安县城、仙降镇、水头镇、高楼镇·

这些被代工联盟重点渗透的区域，光明牌的普通款皮鞋销量正在下滑。

这些代工联盟狡猾的很，也开始在各地开品牌店，自己卖贴牌的品牌鞋，有著品牌加成，卖的还不错。

现在市场开放了，大家知道的也多了。

除了皮鞋外，很多其他的牌子也都涌了进来。

这也让很多人多了个品牌的意识来。

好牌子自然更有面子。

所以价格差不多的情况下，大家也更倾向於大牌子，这一点上只能靠质量的光明牌没有一点优势。

但现在在牌子立起来前，直接先这么撑著。

手指在地图上移动，掠过起伏的山峦线条，最终落在了马屿镇西北方向、山坳深处的那个小圈，文成县。

文成！

这个地方，他之前去过一次。

但时间很短，没有深入了解过。

但他脑中瞬间闪过赵上峰的话，“避开马屿周边的锋芒，往山里走，去文成、泰顺那边，那边的猎户多，皮子虽然分散，但品质不差，而且那边信息闭塞，还没被这波涨价潮波及——”

没错，文成县山高路远，信息闭塞，经济相对落后，代工联盟那群只盯著眼前利润、

靠低价倾销抢市场，他们的触角还没来得及伸到那里。

那里供销社的商品种类少、更新慢，老百姓买双好鞋都难。

但正因为闭塞，光明牌的名声在那里还不显，可同时，那里也未被低价劣质鞋完全污染，也没有品牌店的影响，很多人也都还没有品牌的意识。

只要东西好，肯定就有人买。

这正是光明牌急需的、可以避开正面绞杀、开闢新战场、站稳脚跟並反哺原料的新市场。

他的目標，一直都是把光明牌做成大品牌。

这品牌之路，不能困死在瑞安周边这一隅之地，必须走出去，更多人穿上光明牌，才能打响品牌。

文成，就是下一个突破口！

“余安！”陈光明扬声喊道。

余安应声而入，脸上还带著从车间回来的油污：“光明哥，啥事？”

“放下手里其他的，立刻去办三件事。”陈光明道：“第一，让赵上峰把他上次进文成收皮料时，接触过的那些猎户、小硝皮匠的地址和关係，能想到的都列出来，特別是县城和附近大镇上的。”

“第二，你亲自跑一趟分拣中心运输队，找大姨父，让他立刻准备一辆车况最好的拖拉机，配两个最精干、山路经验最丰富的司机，加满油，检修好，隨时待命。”

“第三，你去仓库，把我们现在库存里品相最好的深青色普通款皮鞋，还有王洲他们做出来的第一批栗色滚边款样品，各挑出三十双，不，五十双，全给我打包好，包装要整洁，光明牌的钢印標识必须清晰！”

余安听得眼晴发亮：“光明哥，你这是要去文成？”

“对！去文成！”陈光明点点头，“代工联盟那些烂鞋还没祸害到的地方，就是我们光明牌扎根的好土壤，不能光等展销会，市场是跑出来的，你动作要快，今天下午就要看到车和人准备好，明天天一亮，我们就出发！”

“明白！”余安热血沸腾，转身就冲了出去。

陈光明的目光再次落在地图上文成那个点上。

他又去打了电话，了解各个供销点的情况。

同时通知瑞安县城、万全镇、高楼镇等几个光明供销点负责人的，核心就两点。

一是通报代工联盟的动向，强调光明牌一分不降，质量是生命线，让供销点稳住阵脚，把鞋拿在手里跟便宜货比皮质、比做工。

二是告知自己將带队开拓文成市场，要求各点如有关於文成的任何零星信息，立刻匯总反馈。

最后一点就是让货郎们继续开拓市场。

虽然皮鞋因为品牌贴牌代工受到了不少的影响，但是供销点卖的商品眾多，衣服店也还卖衣服，受到的影响还非常有限，完全可以继续进行扩张。

而这也能一定程度上缓解皮鞋出库存的压力。

特別是瑞安县城那边的市场。

瑞安县城在江对岸，跟马屿镇联繫不深。

但是县城却是和市里面直接相连的。

完全可以慢慢扩大市场，直接做到市里去。

耗子听了后直接就应下了，本身他也一直在推动。

打完电话，陈光明才稍稍鬆了口气，但心头的紧迫感丝毫未减。

他走出办公室，站在二楼的简易走廊上，俯视著下方轰鸣的车间。

文成这一仗，必须打好。

第二天，天刚蒙蒙亮，深秋的寒气已经颇重。

一辆经过精心检修、擦得亮的东方红拖拉机，喷吐著黑烟，停在了光明皮鞋加工厂门口。

车斗上盖著厚厚的防雨油布，下面装著打包好的皮鞋样品、几捆用於宣传印著光明皮鞋字样的红纸、一些路上应急的乾粮和水，还有赵上峰连夜整理出来的文成县几个联络点的简单名单。

赵上峰也来了，他裹看一件厚实的旧袄，背看他那杆不离身的老猎枪。

“光明，文成那边山路我熟，有几个老关係，我跟著去，跑腿开路都方便。”

这位山林里闯出来的汉子，眼神里透看坚定。

陈光明点点头，没多话，拍了拍赵上峰的肩膀，又检查了一遍车斗的綑扎。

余安和小海也爬上了车斗，小海年轻机灵，是余安特意带来的帮手。

加上两位经验丰富的司机，一行六人。