第279章 又一年除夕（6000字）

第278章 又一年除夕（6000字）

接下去的时间。

光明皮鞋厂也步入了正轨。

虽然镇上依旧有很多贴牌代工的货。

但是陈光明靠著供销点、货郎和新市场，稳住了阵脚，每天厂里只管生產商品，再通过自己的渠道卖出。

现在市场刚开放不久。

虽然陈光明的光明牌起步晚，但还是能够分到一部分市场，当然想要更大的市场，还需要时间。

除此之外，光明衣服厂、塑革鞋和塑编作坊，还有批发市场、供销点和光明品牌店，发展也非常不错。

转眼，时间来到了八四年年关。

陈光明端著搪瓷缸子，站在光明皮鞋加工厂二楼办公室的窗前，看著厂区內蒸腾的热气与忙碌的景象。

三条生產线轰鸣不歇，新鲜的皮革味混合著胶水的气息瀰漫在冷冽的空气里o

仓库门外，三辆拖拉机的拖斗已被码放整齐的皮鞋箱子堆成了小山，余安正带著几个精干后生做最后的装车固定，准备发往各个供销点。

“哥，瑞安点、万全点、仙降店的货都装好了，下午就能送到，龙港和高楼那边，余强哥和赵哥说他们自己带车过来拉，省得我们跑一趟。”

余安搓著手哈著白气跑进来匯报，脸上是压不住的兴奋，“这年关的势头，比去年猛多了，光是昨天一天，各点的皮鞋预定量就衝过了两千双！“

陈光明点点头，目光扫过桌上摊开的帐本和销售报表。

代工联盟的低价衝击浪潮虽然还没完全退去，但隨著文成市场的成功开拓、

闽省林长海那边持续稳定的订单，以及光明牌在瑞安周边越来越硬的口碑，厂子的根基算是彻底稳住了。

供销点网络像盘根错节的老藤，牢牢抓住了本地市场的基本盘，而货郎们挑著印有光明红字的担子走村串户，更是將耐穿、舒適的名声传播出去。

那些贴著“飞跃”、“金利”牌子的代工鞋，抢走了一部分对价格极其敏感的顾客，但那些注重品质、愿意为“体面”和“耐用”多几毛钱的，依然认准了光明牌。

“稳住了就好。”陈光明的语气带著沉淀后的平静，“代工联盟那边，最近有什么新动静？”

“还是老一套，低价倾销，就靠著那点定金撑著场面，听说有几个作坊有点扛不住了，代工费压得太低，工人怨气大，做出来的东西更没法看，返修率高的嚇人。”余安撇撇嘴，“皮匠陈前两天还托人传话，想探探咱们这边的口风，意思是想回来。”

陈光明扯了扯嘴角：“墙头草，先晾著，告诉庄国栋和王洲，质量这根弦一刻也不能松。”

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“年关是赚钱的时候，更是立牌子、攒口碑的关键时候，咱们的鞋卖出去，要让人家过年走亲访友穿著体面，开春下地干活穿著经造，出一批烂货，砸的是咱们自己辛苦立起来的招牌。”

“明白！”余安用力点头。

陈光明放下搪瓷缸子，拿起椅背上的军大衣：“走，跟我去服装厂和塑编社转转，年关將近，衣服和袋子才是大头，皮鞋再好，过年也不能当饭吃当衣穿。”

拖拉机驶出皮鞋厂，突突地返回村里光明製衣厂。

车子在光明製衣厂门口停稳，陈光明刚跳下车斗，就听见製衣厂敝开的车间窗户里传出熟悉而密集的嗒嗒嗒缝纫机声，比皮鞋厂的轰鸣更显细密紧凑。

他裹紧军大衣朝里走，正撞见林雨溪拿著个本子从仓库出来。

她额角沾了点线绒，看见陈光明，脸上立刻露出笑容：“回来啦？皮鞋厂那边都安排好了？余安说下午要送好几车货出去。”

“嗯，安排妥了。”陈光明点头，目光扫过井然有序的厂区。

车间里，女工们埋首在十五台上海牌缝纫机前，手脚麻利地赶製著过年的新衣。

仓库门口，大姨父正带著人將一捆捆印著“光明牌”红字的崭新塑编袋装上平板车。

这些都是塑编合作社的成果，厚实规整，是年关走亲访友装年货的抢手货。

“雨溪姐，这批袋子下午也得送万全供销点，那边催得紧！”一个年轻后生小跑著过来喊。

“知道了，跟余强说一声，装车仔细点！”林雨溪扬声应道，转头对陈光明解释，“塑编社那边也忙得脚不沾地，袋子走得快，合作社几个小组连轴转，就怕供销点的货架空了。”

正说著，几个下工的邻居婶子挎著篮子经过，老远就笑著打招呼：“光明回来啦！瞧你们这厂子，过年比我们还忙！哟，这袋子真厚实，啥价？给俺留两个过年装点心吶！”

她们指著刚装车的塑编袋。

陈光明笑著点头：“婶放，供销点管够。”

这话引来一阵善意的鬨笑。

他看著眼前蒸腾的热气、忙碌的身影和乡亲们朴实的笑脸，冬日的寒意仿佛被驱散不少。

厂区內，缝纫机的声音匯成一片密集的雨点。

女工们埋头赶工，手指翻飞，一件件厚实崭新的袄、卡其布衬衫、深灰色翻领夹克在她们手中成型、打包。空气里是新布特有的暖烘烘的味道。

陈母正拿著本子在车间里巡查，不时停下来指点几句针脚。

看到陈光明进来，她眼睛一亮，快步迎上：“光明，你来了正好。县城那边刚打电话来催，说袄和那款深灰色夹克卖疯了，库存见底，让无论如何年前再补一批过去，还有仙降林晓那边，塑革鞋和几款新到的灯芯绒裤子也走得快。”

“预料之中。”陈光明拿起一件刚下线、还带著余温的加厚袄摸了摸，里子厚实蓬鬆，针脚细密匀称，“刘姨那边生產跟得上吗？”

“刘姨带著人三班倒呢。”陈母指了指旁边堆积如山的布匹原料，“还好你之前拍板囤足了料，不然真抓瞎，就是包装袋消耗有点快，刚让你小姨父那边又送了三捆大號塑编袋过来。”

提到塑编社，陈光明又问：“塑编社那边年货袋准备得怎么样？”

“红彤彤印著福字和恭贺新禧的年货专用袋，刘三泉师傅带著人日夜赶工，已经出了五大车了，都按你的吩咐，优先供应给各供销点和合作社下面的代工点批发。厚实耐用又喜庆，五分钱批发，七分零售，抢手得很！”林雨溪接话，“好些乡里的小集体厂採购员，专门跑来大批量订，说是装他们厂发的年货，又结实又好看，比用旧报纸包体面多了！“

陈光明脸上露出满意的笑容。

这正是他想要的效果。

光明牌的塑编袋，早已从最初的包装物，变成了千家万户年节时不可或缺的实用品和脸面。

他跟著林雨溪走进仓库，里面同样堆满了打包好的衣服，按照不同供销点的订单分门別类，等待著运输队的拖拉机来拉走。

“雨溪，工人的年礼准备得怎么样了？”陈光明低声问。

这是从去年就定下的规矩，也是凝聚人心的重要一环。

“都安排妥了。”林雨溪从怀里掏出一个小本子，“按你的意思，还是三样：光明牌新做的加厚袄，运输队年前最后一趟跑沿海拉回的上好咸肉和风鰻，一家五斤！”

“合作社自己出的高质量大红塑编袋，结实耐用，装年货走亲戚最体面，每人发五个，仓库那边都备好了，就等除夕夜那天发。”

陈光明点点头，这“老三样”经过一年的口碑发酵，已经成了光明厂和合作社工人们最期待的年终福利。

“咸肉和风鰻的数量够吗？今年人可比去年多了不少。”

“够的。”林雨溪肯定道，“大姨父这次亲自押车去的沿海，直接找的老关係渔把头，量大价优，品质也好。就是风鰻干起来费时间，好在天气晴冷乾燥，晾晒场都铺满了，应该能赶上。”

从製衣厂出来，陈光明又去了塑编社，这才又返回镇上去了光明服装批发中心。

批发中心里人头攒动，比往常更加喧器。

货郎、小商贩、甚至不少穿著工装的国营厂採购员都在抢购年货。

印著“光明牌”红字的塑编袋、菜篮子、箩筐堆积如山，厚实保暖的劳保手套、毛巾、印著红双喜的搪瓷脸盆成了抢手货，鞋帽区更是挤满了人，塑革鞋和光明牌普通款皮鞋卖得尤其火爆，汪师兄嗓子都喊哑了，正指挥著人手维持秩序、点货收钱。

“陈老板，您可算来了！”张有財眼尖，从人堆里挤出来，抹了把汗，脸上是既疲惫又兴奋的红光，“年关这买卖，真是——火得邪乎，我这边的小百货根本供不上趟，针头线脑、锅碗瓢盆、红纸鞭炮—只要跟过年沾边的，上多少卖多少！”

陈明勇也凑过来匯报：“批发中心这边，昨天一天流水快破五万了，代工点交上来的工装、袄，还有咱们自己的塑编袋、皮鞋，是主力，不少外地商贩也闻风而来，都想在年前最后捞一笔。“

“好，稳住供应，帐目要清。”陈光明看著这热的场景，中那根紧绷的弦也稍稍放鬆。

这巨大的消费洪流，正是他布局这么久等待的丰收时刻。

他又转向张有財：“有財哥，你路子广，帮我再盯著点紧俏的年货，比如品质好的果、乾货，能拿多少拿多少，价格好商量，供销点那边需要。”

“没问题！包在我身上！”张有財拍著胸脯。

巡视完几个核心產业，陈光明回到家里都还要继续处理堆积的文件。