第600章 逆向返投（2）

！！！

不只是钱永祥，铜仁观察团的所有成员全都眼睛一亮，这才意识到了大华公司一直被外界所忽略的另一大优势，也顿时猜出了眼前这个如同熟透了的水蜜桃一般诱人的女部长接下来打算说什么。

果不其然，卓玛丽不带任何喘气地继续说道：“诸位也清楚，德州如今正在大力援建华东灾区的灾后重建，除了正在如火如荼的基建工程之外，德州也在牵头修补和重构包括金坛丹阳在内的20个城市的民生类商业流通系统。”

“灾区重建，什么都缺，民生商业领域除了食品、饮水、蔬菜、副食这些产品之外，涉及的商品种类多如天上牛毛……而且华东地区的经济底子好，我们除了保证商品供应的数量和质量之外，还需要兼顾这些商品的多样性嘛！”

“而毫不客气的说，在商品的多样性这一块，我们德州，我们大华公司是走在国内前列的；”

“所以，既然可以由铜仁地区组织一些富有闯劲的民众去从事边贸活动，那为什么不同时组织另外一些同样富有闯劲的民众，以个体户和民企的身份，去参与灾区灾后商业流通体系的重构过程中去呢？”

“不要求这些民众多么懂商业知识，直接开个小商店，从大华公司那里拿货，然后按照大华公司给的指导价卖货总归没问题吧……当然，如果铜仁地区有信心的话，也可以与前面的边贸业务一样，在本地成立一批商贸公司，然后从大华公司统一进货，对这些小商店自行孵化，自行管理。”

“众所周知，灾后重建过程中必然会面临社会治安环境下降的问题，在这种环境下，反而更能凸显出铜仁地区民众的作风优势和宗族优势，只要善加引导，划定好一些该有的红线，想必不至于出什么大问题。”

听到卓玛丽三翻四次地提及铜仁地区的彪悍民风和宗族关系，钱永祥的心里不知道是什么滋味。

正是因为顾忌铜仁地区的社会风气，大华公司至今都没提到过一句向铜仁做产业转移的话，这实在是让他面子上有些挂不住；

但同样的，也因为铜仁地区的民风做派和抱团习惯，这才使其成为了某些环境下最合适的参与人选。

更要命的是，虽然大华公司把选择权交给了他们，但他们知道，无论做哪种选择，只要一点头答应，主动权就全部送到了大华公司手上。

无它，铜仁地区乃至整个贵州地区，由于缺乏足够工业基础的缘故，都不可能生产出比大华公司更加具备综合竞争优势的轻工业商品，偏偏这些现在能够突破区域壁垒能够进入的市场又是华东地区，如同卓玛丽所说，这些地方由于在历史上是经济较为发达的地区，因此民众对于商品的质量、新颖程度和性价比的要求无疑是要比他们贵州的消费者高得多，一旦那些小商店开始售卖以要求品质和创新性著称的大华公司所提供的商品，在市场的惯性下，要想再更改货源，从诸如温州等地进货，就不太可能了。

反之，如果大华公司一断货，这些付诸了大量心血的小商店，就很有可能面临被市场淘汰的风险——这与当下依旧是卖方市场有关，也与消费者认知惯性下的心理落差有关。

但你要说拒绝吧，他实在是狠不下这个心。

20个城市啊！

而且全都是原本经济基础比较发达的地区，而且从事的又是没有什么专业技术含量可言的小商店。

就算是按照一个小商店可以解决一户人家就业创收问题的规模来算，那得可以解决多少户、多少人的生计问题；给铜仁地区减轻多少的综合压力啊！

就冲这个，哪怕是他明白杨默提出来的这个倡议其实是想以铜仁地区民众为末梢点，去大幅增强大华公司在华东地区的未来影响力，他也得捏着鼻子认！

阳谋什么的，最烦了！

明知道对方是在利用你，明知道对方拿到的好处更多，但你也只能乖乖地跟着对方的节奏走。

心理暗自叹息一声，钱永祥微微犹豫了一下，他本想问问杨默刚才谈到边贸话题时，那个“代扣流通税”是怎么个情况，但一想到之前杨默说的“打包”，便又硬生生忍下了这股冲动……按年纪，他都可以当杨默的伯伯了，双方第一次正式接触，已经被全程压了一头的他可不想给对方留下一个捺不住气的印象，这可是会被看轻的。

见到钱永祥竟然没有说话，卓玛丽余光瞟了瞟神情略有些不是很自然的白勇，却是微微一笑：“当然，虽然前两个方案对于铜仁地区脱离当下的经济困境有一定的帮助，但开诚布公的说，一旦这两个方案落实，对于我们大华公司的好处更大。”

“诸位可能不是很了解我们杨总，我们杨总素来信奉公平和双赢，既然双方都是抱着极大的诚意想要推进彼此间的深度合作的，那么我们大华公司自然不能耍小聪明，净提出一些偶变投隙的方案……这与我们齐鲁人的价值观不符。”

这一下，别说钱永祥了，就连白勇都有些诧异地抬起头来，似乎没想到大华公司在占尽了主动的情况下，竟然说出这么一番话来。

卓玛丽露出一个爽朗的笑容：“我们杨总说了，跟我们德州这个地级市不一样，铜仁地区有着自己的特殊性和复杂性，尤其是铜仁地区是由贵省直管这一点，就不能按照我们这边的情况去对照。”

“既然是省直管嘛，那自然是需要立足于贵省全省的视野去看待问题的，如果光想着吃独食，忽略了其它兄弟城市的感受，那还怎么去团结同志？要是到时候被省里批评缺乏大局观，那就不美了。”

说着，这位水蜜桃目光有意无意地在白勇身上多逗留了几秒钟，然后轻启红唇：“所以，经过杨总提点和指正之后，我们大华公司三路齐进策略的第三步……就是要以铜仁地区那些自己没有意识到的非物质性资源优势为主体，紧紧团结省内那些同样需要急迫改善经济困境的兄弟城市和地区，在实现双赢乃至多赢的前提下，为贵省领导排忧解难，也为铜仁地区在省内获得更多的认可度和话语权！”

微微顿了顿，卓玛丽的表情微微有些严肃：“按照杨总的指示，这一点很重要，哪怕大幅让渡我们大华公司的资源存量和短期利益也一定要实现这一目标。所以根据这一指导思想，我们大华公司设计出了以下方案……”

嘶~！！

卓玛丽这边还没开始正式进入最后一个话题呢，钱永祥就忍不住倒吸一口凉气，然后心情复杂地看了旁边的杨默一眼。

有着前两个方案在前，他并不担心第三个方案会让他失望，关键是……

这个年轻人……实在是太会了！

这货，真的只有26岁么？

——————

ps：回家发现水管炸裂，屋里已经是水漫金山，一看水表，足足跑了十多方，跪在地板上足足擦了两个多小时的水，擦完水后还得继续码字。

哎……

谁能比我惨！！？？

(本章完)