第651章 白牌

第651章 白牌

作为一个南洋华侨，去过不少国家和地区的陈秉义一直觉得德州是个有趣的地方，这里也总是充斥着许许多多有趣的人。

比如说眼前的吕莹莹。

陆陆续续地在德州待了将近一年的时间，他当然知道按照国际上通行的法则计算，眼前这个土里土气的姑娘绝对算得上一个小富婆……且不说人家同时领着好几份工资和补贴，光她在那些企业里的股份，合起来就是一个非常不小的数字了。

可她看上去就跟普通的农村姑娘没什么区别，平日里穿的是最寻常不过的土气衣服，吃的是最接地气不过的大饼和面条，甚至戴的也是一只可笑无比的老旧电子表。

他原本以为这是人家刻意低调，毕竟这个世界上喜欢低调的有钱人多了去了，而国内体系中人，更是讲究这个，无非就是眼前这姑娘低调的有些过份，连吃食也那么不讲究。

但后来才慢慢了解到，这姑娘的确是没钱……准确的说，是各种工资补贴以及分红，都用到别的地方去了，只会留下很少一部分在手里充当生活费。

好吧，国外也有一些富商在初期时喜欢把手里的资金用到极致，把到手的每一分钱全部投出去，因此这种事情虽然不常见，但却也不能说是很奇怪。

不过如果这些钱并不是用在投资，或者说并不是用在世俗所理解的投资项目上的话，那就有些很奇怪了。

然而这姑娘却是甘之如饴，并且乐此不疲。

陈秉义很难想象，一个事实上的小富婆，一个背靠着杨默这么一棵大树，连市里面都需要仔细照顾着对方面子的年轻漂亮姑娘，竟然喜欢顶着大太阳天天往那些农村地头跑，然后不遗余力地做着一些在他看来有些可笑，甚至是没有多少意义的事情。

是的，漂亮。

这个词能从陈秉义这种见多识广的家族二代的脑子里冒出来，并不容易。

毕竟东南亚其实并不缺美女，而此时的香江更是顶尖美女云集。

但他就是觉得眼前这姑娘很漂亮……准确的说，是有着一种截然不同于绝大多年轻女性的美丽和气质。

好吧，虽然土狗同学的确是耐看型的姑娘，而且底子非常不错。

但是经历了近三年的风吹日晒后，不但皮肤黝黑粗糙了许多，脸上更是多了几丝北方姑娘特有的腮红，再加上这货那土里土气的气质和与纤细白腻无关的双手，无论从哪方面来看，都与真正的顶尖美女有着相当大的差距。

但陈秉义就是觉得跟这姑娘在一起的时候，总有种说不来的愉悦感。

想起半年前这姑娘踩着凳子，一边跟一桌子的老少爷们拼酒，一边锤着桌子幺五幺六地跟人家又讲道理又吵架的画面，他就忍不住笑了起来。：“吕小姐，我已经让厨师把这些牛排重新煎了一遍了，你尝尝，现在熟了没有？”

吕莹莹使劲嚼吧嚼吧：“嗯，这次熟了……就是咬着费劲！”

她其实很想问上一句，能不能来上一根大葱，这牛排虽然好吃，但总觉得口里淡了点，不过一想到这里是高档的西餐厅，不太可能提供这种丢份的玩意，她便忍了下去。

“对了，陈总，这次忽然请我吃饭，是有什么事情么？”

有些艰难的将那块煎至全熟的牛肉粒咽了下去，土狗同学瞟了瞟左腕上的粉色电子表，开口询问道。

北方人在很多事情上习惯直来直去，再加上她最近的事情一直很多，陈家也算是老朋友了，因此也就不整那些弯弯绕绕了。

陈秉义有些遗憾地暗自叹了口气，按理说，在西餐厅这种场合吃饭时，是不适宜谈些煞风景的话题的……比如说工作。

聊聊生人，聊聊爱好，聊聊电影或者音乐它不好么？

但是在这边待了一年，他也知道德州这个地方虽然因为国风纯音乐在海外大受追捧的缘故，隐隐有了北方音乐第二中心的称号，但实际上这里的人却跟浪漫、小布尔乔亚等名词毫无关联，反倒是泥土气息越发浓厚起来。

况且眼前的这姑娘虽然只是钻探公司的一个连科员都不是的正式工而已，但她的工作却比那些科长还要忙，因此这段时间相处下来，对于对方三句不离工作的做派，却也习惯了。

放下刀叉，陈秉义很有教养地先擦了擦嘴，这才回答道：“其实今天请吕小姐吃饭，一是为了庆祝我这家餐厅正式开业，顺便过来试试厨师的手艺；”

“二来嘛，却是有个好消息想告诉吕小姐。”

说着，陈秉义也没有卖关子，而是微笑着看着对方：“三天后，我们陈氏集团设在香江的投资公司将会正式开业，这家投资公司不但会对全球期货市场的及时价格进行监测，同时也会对东北亚、大陆、东南亚等地区的快消品发展趋势和走向进行研究。”

“鉴于我们双方良好的合作关系，在获得家族同意后，我们陈氏集团同意将这一块的信息与贵方共享。”

拿起酒杯轻轻敬了敬，陈秉义的神态有种说不出的云淡风轻：“这也算是我个人送给吕小姐的一份小礼物……祝你的白牌计划能够顺利开展。”

吕莹莹闻言，眼睛都圆了，不可置信地看着眼前这位公子哥儿，声音都有些走调：“真的！？”

不怪她这么失态，实在是陈秉义送的这份礼物对她而言太重要了。

所谓“白牌”，是杨默引自于后世的一个概念，说白了就是大型流通商做的自营品牌。

比如说沃尔玛的惠宜、george、沃集鲜；京东的八享时、hommy，全都是白牌。

这些白牌靠着流通商的自身商誉赋能，外加较强的品控保障、较强的性价比，以及不错的售后服务，往往更容易让消费者买单……毕竟相比于不知道窝在哪个旮沓的厂家，还是那些跟消费者只有一步之遥的大型终端更有可信度一些。

好吧，这听上去仿佛是一种“与民争利”的做法；

事实上，白牌的出现，的确让相当多缺乏品牌知名度和渠道流通力的厂家生计艰难，甚至只能依附于那些大型渠道商，乖乖地成为一个贴牌厂家。

但与此同时，却也对治理一些行业乱象有着相当多的积极作用，甚至有时候比上面出具的那些标准和规定有用多了。

就拿后世最有名的胖东来举例。

他的白牌“嘉木东来”，之所以能引得整个茶行业震荡甚至是惶恐，原因无非就是利用了它自身的品牌公信力，直接穿透了整个行业的信息不对称性、品质不可控性，并利用这种公信力产生的市场虹吸效应和信息扩散，外加其产品的标杆对照作用，一步步倒逼部分茶叶商家不得不放弃原有的坑骗虚模式……尤其是普洱茶和乌龙茶。

众所周知，茶叶绝对算得上是所有日常商品中信息最不透明、水最混的行业之一，连茶叶行业的部分乱象都能被胖东来的白牌穿透，更何况其它行业？

事实上，除了茶叶以外，啤酒、金银饰品、玉器、紫砂壶、乃至于部分otc药品都有被胖东来穿透的迹象，只不过这里面有许多并没有变成白牌，所以对于行业的震荡没有那么大而已。

不过即便如此，每当胖东来连续几天没有上架某款蔬菜生鲜的时候，当地乃至附近几个地区的对应农产品总会迎来一场或大或小的地震，其白牌的威力可见一斑（虽然胖东来目前并没有在生鲜领域做白牌，但是各界普遍默认这一块是胖东来不是白牌的白牌。）

所以懂了么，如果说传统意义上的产品品牌是点的话，那么大型流通商，尤其是有口碑的大型流通商做的白牌，就是线，甚至是面。真要是敞开了去做的话，那么其产生的实际效果，可能比绝大部分人以为都要夸张。

默默百售作为一个有着大华公司和钻探一公司背书，还与各地的供销系统深度合作的跨区域流通品牌，在产品的品质有保证的情况下，有资格做白牌么？

有！

但是要想做白牌，却需要克服相当多的困难。

原因很简单，虽然经历了将近两年的快速发展后，走a类终端模式的默默百售的终端数量已经突破了80家，其网点数量和体量初步具备了做白牌的资格，其公信力虽然比不上曾经的沃尔玛和后世的胖东来，但也勉强够了。

然而……

做白牌却并不是光品质好，自身的口碑好就够了的。

你还得让自身的产品在功能、外观、包装、usp、定价等方面贴合消费者的需求，甚至是要走在潮流的前列才行。

别忘了，这是九十年代，社会快速变迁的九十年代，要是品质就能代表一切的话，全国各地的供销社也不会几年后几乎消失在大众的视野中。

所以，要在这个年代做白牌非常困难。

其中最大的困难就在于，信息的不通畅，对于行业潮流趋势的了解滞后，对于消费者、尤其是走在潮流前列的海外消费者和沿海消费者的新兴需求了解滞后。

所以陈氏集团设在香江的投资公司愿意共享这些前沿信息，意味着什么，就不需要多说了吧？

见到吕莹莹一脸的惊喜，陈秉义的心情也跟着莫名地好了起来。

他当然知道，默默百售之所以顶着那么多的现实困难要搞白牌计划，并不仅仅是为了提升项目的盈利水平和竞争水平而已。

事实上，默默百售的白牌计划的背后，是无数个正在孵化状态中的，以村民小组为单位的中小型村集体企业……由于此时齐鲁农村地区的文化水平不高，视野更是狭窄，因此结合那些村民的实际情况，留足利润空间后，通过高标准的委托贴牌生产模式来逐渐引导他们一步步成长，才是最合适的方法。

……………………

土狗同学非常豪爽地双手奉拳，一口气干掉杯子里那酸唧唧的红酒：“大恩不言谢，陈总，这事谢谢你了，等忙完这一阵，我拉上老孙老严他们好好摆上一台，请你喝个痛快！”

喝个痛快？

陈秉义眼角忍不住抽搐了起来。

实话实说，打小在大马长大的他，真的有些喝不来齐鲁这边的高度白酒，上次元宵节跟夏留通销社那帮子莽货喝了一台，不到半小时就被灌到了桌子底下，堪称噩梦般的一场回忆。

吕莹莹见他一副心惊肉跳的样子，忍不住嘿嘿了几下，旋即却是正了正脸色：“陈总，虽然非常感谢你的帮助，但是事先说好，朋友之间有互相帮衬的本分，能在我能力范畴之内的忙，该帮的我一定会帮，但是如果超出了我的能力范围，那就只能爱莫能助了啊！”

陈秉义一愣：“吕小姐，这话……我怎么有些听不懂？”

吕莹莹表情有些纠结起来，吭哧吭哧半晌，这才一脸别扭地小声说道：“那个，陈总你不是海外华侨么？”

“最近郭家的丰益国际和爪哇那边的黄家动作挺大的，甚至上次见叶常务的时候，听说泰国的谢家的四公子也有进军国内的想法。”

“你们陈家是著名的爱国华侨，杨总和市里面也都非常尊重你们，但是一码归一码，有什么事你直接找尤市和杨总他们开诚布公地谈上一谈就好……我就是个什么都不懂的小职工，有些事就犯不着绕我这走一遭了吧？”

郭家？

泰国的谢家？

四公子……谢国民？