第664章 走吧，我是小杨同学

第664章 走吧，我是小杨同学

《大江大河》中有这么一个情节，大约是小雷村的书记雷东宝通过在广交会门口搞宣传和“客商拦截”，成功拿到了几名外商的订单，不但让小雷村的电缆业务起死回生，甚至还一口气变成了县里面规模最大的乡镇企业。

据说这个故事的原型就是齐鲁隔壁的那个天下第一庄。

由此也可以看出，在这个信息和商业流通渠道并不算发达的年代，一个大型的展销会对于各家企业的价值和意义。

而前文也提到过，随着品牌出海计划取得的辉煌战果，产业下沉计划的逐步实施，华东百亿援建计划的成功获批后，杨默向组织上申请了一些政策，其中非常重要的一条便是……希望能得到组织上的帮助，在德州地区举办一场大规模的商品展销会，并根据实际效果决定是否要将其作为定例。

没办法，90年代初可不比后世，这种需要协调各方面资源，尤其是海内外客商资源的大型展会，可不是一个地级市自己就能成功举办的……大华公司的海外客商资源虽多，但却也根本没办法撑起一场大型展销会。

不过幸运的是，看在德州如今已经逐步成为三省交界经济枢纽的客观情况，以及杨默之前的表现和功劳上，组织上答应了这一要求。

当然，像德州这种偏内陆的地区，以及本身地级市的级别，这个计划在十二月初次举办的“德交会”，肯定不可能有广交会那么大的规模，也肯定没有广交会的那种级别……最起码，是不可能让二品大员直接挂帅，也不可能出动部队去负责展会的安全工作的。

不过即便如此，那也绝对够了。

组织上允诺协调不低于2000家规模以上的海外企业，大华公司本身可以协调的近600家日、韩、欧、东南亚规模以上企业，虽然放在后世只能说是一般水平，当放在当下，规模却绝对可以排进前五了。

什么？

你说这是综合性质的展销会，又不是细分领域的专业展销会，这么点企业，怎么就能排进前五了？

嗯，

注意看关键词……规模以上。

参与过展会筹办或者招商的同学，应该知道这四个字的含金量。

如果只谈数量不谈质量的话，光大华公司这边能邀请过来的客商数量就能超过2000，整个展会能邀请到的大大小小客商以及海外小掮客数量更是能突破一万……但这有太大意义么？

更何况，刚才说的那些还是海外规模以上企业的拟定邀请数量，别忘了，还有国内的呢？

总之，

这场拟定于12月12日举办的首届德交会，成了无数人心目中的头等大事。

尤其是那些本身就没什么相关经验，甚至以往根本没资格进场参展的村集体企业，那更是全体进入了一种亢奋且极度焦虑的状态中，

据说，打从消息开始传出，许多人已经连续三四个月没有睡过一个好觉了。

原因很简单，

虽然这次的德交会全方面向那些数以万计的村集体企业开放，甚至按照4:4:2的比例给他们预留出了40%的参展名额，

但问题是……

这次德交会的参展商名额拢共也才1200家，所以留给这些村集体企业名额撑死了也就500个不到，属于绝对的僧多肉少。

更关键的是……

这些名额可不是你企业规模上去了，又或者在当地有名气就能够拿到。

那得首先通过夏留通销社和默默百投的初评，再通过大华公司和德州城产公司的复审，最后再通过市里面的终审才成！

偏偏某人定下来的评审标准在当下堪称古怪且苛刻，这些好不容易才盼来了曙光的村集体企业，一个个不焦虑到发狂才怪！

所以……

……………………

杨默看着谷场上摆着的那一堆乱七八糟的玩意，以及闻讯赶过来的那一张张殷切期盼而忐忑的糙脸，忍不住牙齿有些抽风。

“喂喂喂，丫头，你这不是让裁判直接下场么，这样子……不好吧？”

杨默拽了拽吕莹莹的袖子，小声地说道。

土狗同学鄙夷地给他翻了个白眼：“什么叫让裁判直接下场？我又不是让你走后门特批！”

说着，将脑袋侧过来，声音压的低低的：“放心，这里没人认识你，也没人知道你身份，我就是让你给他们一点指导意见罢了，看看哪些东西值得继续捣鼓下去，哪些东西可以稍稍改进一下，试着帮着他们通过初审罢了……帮忙和走后门的区别我分得清，事后我也不会给其他人提你的名字的。”

杨默闻言，忍不住一头黑线。

考虑到如今大部分村集体企业依旧实力先对薄弱，因此为了降低这些企业的沉没成本，大华公司针对这次的德交会，提出了一种类似于“先市场，再工厂”的操作思路。

这种源于某牛奶品牌的操作模式大家都很清楚，就不赘述了。

但之所以说是“类似”，那是由于不同行业之间的特性，在许多细节上依旧有着非常多的不同。

就拿眼前的这一堆小机械类产品来说吧。

像这一类不需要大型全自动生产线，技术含量相对较低，生产设备相对简单，工序调整也相对简单，且是专门冲着德交会去的工业产品，在通过终审以前，你只需要做出几个样品，且能证明自己具有完整工序和对应的生产能力，能在参展前具备少量库存，并在拿到订单后短期内迅速扩产可以了；

至于扩产所需的资金问题，等你拿到订单后，大华公司自然会在第一时间帮你协调……甚至如果客商的订单要求的急的话，大华公司那边还会帮你协调oem，反正当初八宝茶也是这么操作过来的，大华公司在这一块经验丰富的很。

看到这，有些同学可能回过味来了。

这不就是尽可能地降低运营成本和风险，鼓励这些企业在终端需求为导向下的微创新么？

没错，杨默就是这么考虑的，毕竟如今这些村集体企业底子薄，真要是按照正常的商业模式去运作的话，任何一次失败都有可能让它们就此夭折。

所以，对于大部分村集体企业来说，想要拿到德交会的入场券，更多比拼的是创意和想法，而非实力。

这同样也是这次德交会跟以往的展销会不一样的地方。