第756章 两代总裁的博弈

第756章 两代总裁的博弈

出井伸之的办公室布局，和大贺典雄截然不同。

这里没有附庸风雅的古董摆件，也没有供人閒聊的真皮沙发。

整个空间充斥著冰冷的金属线条，宽大的办公桌上堆满了各色数据报表。

敲门进入时，出井伸之正盯著一份北美分部的財务重组计划书。

前不久，这位新任总裁刚把大贺典雄的心腹舒尔霍夫踢出局，全面接管了北美业务的控制权。

“久多良木本部长。”出井伸之头也没抬，钢笔在纸页上划出沙沙的摩擦声，“新主机的架构评估会议不是定在明天下午吗，怎么有空跑到我这里来？”

“会议推迟了。有个突发状况需要向您匯报。”久多良木健走到桌前，把那份北美市场周报递了过去。

出井伸之接过周报，目光快速扫过上面的销售数据。

“卡普空？”出井伸之对这个名字有些印象，“一款丧尸题材的游戏，三天卖了十万份，这数据很亮眼。然后呢？”

久多良木健清了清嗓子。

接下来的话，他已经在脑子里反覆推演了好几遍。

对待出井伸之，绝对不能用和大贺典雄沟通的那套说辞。

大贺看重索尼在娱乐產业的版图扩张，出井看重的则是集团整体的財务健康和资源整合效率。

“卡普空后续的三十万份加急订单，交给了世嘉的蒂华纳工厂。”久多良木健直奔主题，“我们的dadc工厂排期满了，没能接下这笔业务。”

出井伸之停下手中的钢笔，抬头看著他。

“世嘉在北美边境搞的那个代工厂，我有所耳闻。他们赚了代工费，这確实是个遗憾。但这不值得你专门跑一趟。”

“代工费只是小头。”久多良木健拉开椅子坐下，“关键在於《生化危机》展现出的市场潜力。这种生存恐怖类游戏在欧美市场极受欢迎。如果让卡普空彻底倒向世嘉，playstation在北美的装机量会受到严重衝击。我打算亲自去一趟大阪，说服本宪三儘快把游戏移植到playstation上。”

出井伸之双手交叉放在桌面上，审视著眼前的技术主管。

“你想开出什么条件？”出井伸之问到了核心问题。

“权利金阶梯式减免，光碟压制费用给予最大折扣。”久多良木健拋出刚才在大贺那里拿到的底牌，但他马上话锋一转，加上了为出井量身定製的筹码，“另外，我希望能调动集团在欧洲的发行渠道，向卡普空全面开放。”

出井伸之眯起眼睛。

“欧洲渠道？”

“是的。”久多良木健解释，“卡普空在欧洲的发行网络非常薄弱。如果我们能把这块短板帮他们补齐，他们没有理由拒绝。从集团的角度来看，哥伦比亚影业在欧洲的线下音像店和宣发网络，自前处於半閒置状態。把playstation的游戏铺进去，不仅能分摊门店的运营成本，还能通过游戏带动dvd播放机的销量。这是一次低成本的跨部门资源盘活。”

这番话切中了出井伸之的痒处。

他上任以来，一直致力於打破索尼內部各部门各自为政的藩篱，推动多媒体战略。

久多良木健提议的这种跨部门协同，正是他最想要看到的政绩。

“大贺董事长那边，你匯报过了吗？”出井伸之突然问了一句。

久多良木健心里咯噔一下，面上保持平静。

“来您这里之前，刚去过顶层。”久多良木健没有隱瞒，这种事根本瞒不住，“董事长同意在权利金上做出让步。”

出井伸之笑了。

笑声很短促。

“他只管发號施令，不管財务帐面。”出井伸之拿过一张內部便签纸，刷刷写下几行字，“权利金可以降，压盘费可以减。但欧洲的宣发费用，不能由电子娱乐部门全包。让卡普空承担一半。集团的渠道不是免费做慈善的。”

他把便签纸递给久多良木健。

“拿著这个去找財务部。关於欧洲渠道的对接，我会让哥伦比亚影业那边的负责人配合你。”出井伸之下了逐客令，“去大阪好好谈。別让世嘉把便宜占尽了。