第374章 信我，会暴富！

赵晓燕虽然內心深处也觉得三层停车场有些过於超前，成本压力巨大，但她一路跟隨宋青，见证了他太多“看似冒险却最终被证明正確”的决策。

她只是略微迟疑，便坚定地点头：“我支持宋总的决定。未来的竞爭，细节决定成败。停车便利，是至关重要的细节。”

设计师们见两位老板意见统一，也不再坚持，立刻著手修改方案。

图纸在紧锣密鼓地优化，另一条战线也已经开闢——招商！

万盛广场秉承“只租不卖”的原则，以確保整体的品牌调性和运营品质。

那么，引入什么样的品牌，就成为决定这艘商业巨舰能否远航的关键。

宋青决定，亲自出马，擒贼先擒王，拿下几个具有標杆意义的战略合作伙伴。

第一站，全球零售巨头——沃尔马。 在沃尔马华夏分公司总部的会议室里，宋青和赵晓燕见到了总代理商总经理陈隆。

陈隆四十多岁，身材微胖，戴著金丝眼镜，一副精明干练的模样。

双方落座，简单介绍后，宋青依旧是那套直截了当的风格，向陈隆描绘了万盛广场的蓝图：“陈总，我们万盛广场，坐落在羊城天河核心区，占地六十亩以上，总投资十五个亿。”

“我们要打造的，不是传统的商场，而是全国首个地標式的商业综合体，融合了高端住宅、甲级写字楼、星级酒店、国际影院，当然，也包括像沃尔马这样的大型超市。”

“我们希望，万盛广场能成为沃尔马在羊城，乃至华南地区的旗舰店之一。”

十五个亿！综合体！

陈隆的眼睛闪过一丝惊异。

他打量著眼前这个年轻人，沉稳的不像话，语气平淡却带著一股让人信服的力量。

他之前也简单了解过宋青的背景，万盛集团旗下產业眾多，地產、矿泉水、服装、游戏……涉猎广泛，財力雄厚，看来並非虚言。

与这样的集团合作，至少不用担心项目烂尾或者资金链断裂的风险。

但他仍有顾虑：“宋总的魄力令人钦佩。不过，超市经营依赖的是稳定且巨大的客流量。天河区固然繁华，但竞爭也同样激烈。贵方的万盛广场，作为一个新晋的商业体，如何能保证持续的客流，来支撑我们超市的运营呢？”

宋青似乎早就料到有此一问，从容应答：“陈总的担心很实际。但请想一想，我们的综合体本身就是一个强大的客流引擎。高端住宅的业主、写字楼的白领、酒店入住的外地游客、影院吸引的年轻人……这些，都是沃尔马潜在的优质顾客。”

“更重要的是，我们將通过统一的营销活动和会员体系，將所有这些业態的客流进行引导和转化。换句话说，沃尔马入驻万盛广场，不是孤军奋战，而是融入了一个强大的商业生態圈。” 他顿了顿，拋出了最后的诱惑。

“为了表示我们的诚意，如果沃尔马愿意现在签订意向协议，我们愿意给予开业后三个月免租金的优惠条件。”

“三个月免租？”陈隆眼前一亮。大型超市的租金是一笔不小的成本，三个月的免租期，意味著前期运营压力大大减轻。他心念电转，迅速权衡利弊。地段顶级，投资巨大，开发商实力可靠，还有免租优惠……这条件，確实很难拒绝。 ”

接下来的討价还价，主要集中在免租期的延长上。最终，陈隆凭藉其老辣的谈判技巧，为沃尔马爭取到了长达半年的免租期。

当然，宋青也坚守了底线，半年之后，租金必须按照市场评估价执行。

双方在友好的气氛中签订了合作意向书。拿下沃尔马这个定海神针，宋青和赵晓燕相视一笑，第一步，稳了！

紧接著，是电器板块。此时的国內电器零售市场，正是果美和苏柠两强爭霸的时代。

宋青没有厚此薄彼，分別与两家进行了接触。 同样的，他展示地块、描绘蓝图、强调综合体的客流协同效应。

果美和苏柠的负责人，在实地考察了天河地块，並评估了万盛集团的实力后，几乎都难以抗拒这个诱惑。

在一个城市的核心地段，一个投资十五亿的巨大综合体內开设旗舰店，这对於他们抢占市场份额、提升品牌形象有著战略性的意义。

合作细节的谈判虽然繁琐，但大的方向很快確定，两家电器巨头双双被纳入万盛广场的合作伙伴名单。

超市、电器两大主力业態敲定，宋青並未停歇，他的目光投向了更高端的领域——奢侈品。 这一次，他和赵晓燕走进了卡地亚华夏分公司经理周田的办公室。

周田是一位气质儒雅的中年男子，举止间带著奢侈品行业特有的考究与审慎。听完宋青对万盛广场的介绍，他微微頷首，但態度明显更为保守。

“宋先生，赵小姐，你们的项目听起来非常宏伟。但是，请理解，卡地亚对於门店的位置、周边的商业氛围以及客群质量，有著极高的要求。我们追求的，不仅仅是客流，更是『有效客流』。”

“周经理，请问，在您看来，什么样的客群是『有效客流』？”他没有等周田回答。

“是那些追求生活品质，具备高消费能力，注重品牌与服务的群体。而我们的万盛广场，从定位之初，就瞄准了这部分人群。”

他开始细数：“我们的招商，將严格筛选。化妆品，会是香奈儿、迪奥；护肤品，会是海蓝之谜、赫莲娜；服装，我们会引入古驰、lv；电子產品，我们已经有果美和苏柠的旗舰店……”

“可以说，万盛广场未来匯聚的，將是羊城乃至华南最高端、最时尚的品牌矩阵。我们打造的，是一个高端的消费生態。”

“试想一下，当您的顾客在我们的广场里，购买了顶级化妆品，品尝了米其林餐厅的美食，看了一场imax电影之后，信步走进卡地亚的店铺，这一切是不是显得那么顺理成章？”

宋青的话语，仿佛在周田面前展开了一幅生动的画卷。

那不是一个孤零零的专卖店，而是一个沉浸式的、全方位的奢华体验中心。

卡地亚置身其中，不再是单一的销售点，而是这个高端生態圈里不可或缺的一环。

“更重要的是！”

宋青继续补充道，“对於一个门店来说，前期投入相对可控。与万盛广场合作，卡地亚获得的不仅仅是一个黄金铺位，更是一个强大的品牌背书和精准的客流平台。”

周田沉默了，显然在认真思考。

宋青的描述，打动了他。

这种综合体的模式，在当时的国內確实比较新颖，但其蕴含的潜力，不容小覷。

正如宋青所说，投资一个门店，对於卡地亚而言风险可控，但可能带来的品牌提升和销售增长，却值得期待。

良久，周田脸上露出了真诚的笑容：“宋总，您是一位非常出色的说服者。您所描绘的蓝图，確实令人心动。”

“我想，卡地亚愿意与万盛广场这样具有前瞻性的伙伴一起，探索这种新的可能性。”

又一次，握手，签约！

走出卡地亚的办公室，羊城傍晚的风带著一丝凉爽。赵晓燕看著身边意气风发的宋青，心中感慨万千。

这一个多月，他们几乎马不停蹄，见遍了各个行业的顶尖品牌代表。香奈儿、古驰、耐克、lv……凭藉宋青精准的战略眼光、富有感染力的描述以及万盛广场本身过硬的条件，大部分品牌都表示了浓厚的兴趣，並签署了意向协议。

“宋总，看来，我们的万盛广场，想不成功都难了。”赵晓燕笑著说道。

“信我，会暴富！哈哈！”