第17章 流量自由

“这水可真深啊。”

吕哲看得暗暗咋舌。

这【万物成本之眼】简直就是消费陷阱的照妖镜。

那个59元的校园卡，性价比简直逆天，而99元的套餐，流量竟然还不如59元的多，利润却高得离谱。

他心里有了主意，径直走到一个看起来资歷最浅、可能最好说话的年轻工作人员面前，脸上掛起了人畜无害的笑容。

“您好，我想办张新卡，主要用来直播，需要流量多一点的。”

“好的，先生，请问您……”年轻的业务员立刻热情地拿出宣传单，开始了標准的话术流程，“我们这边有99元和129元两种主推套餐，5g网络，流量都非常充足，而且现在办理还有话费赠送……”

吕哲微笑著听他说完，然后不紧不慢地摇了摇头：“这两个套餐性价比不太適合我。我想要一个纯粹的流量卡，通话时长无所谓。”

“纯流量卡的话，我们有……”业务员的笑容略微收敛，开始介绍另一款利润同样可观的套餐。

吕哲没有等他说完，而是直接切入了正题，语气平淡却带著一种不容置疑的篤定：“你们是不是有一款月租39元，包含100g通用流量的『线上新用户引流套餐』？”

他这句话，是根据刚才【万物成本之眼】解析出的隱藏信息说的。系统面板上，除了那些掛在明面上的高价套餐，还浮现出了一行不起眼的小字：

【隱藏套餐：线上引流卡】

【月租：39元】

【內容：100gb通用流量+ 30gb定向流量】

【成本分析：流量成本约15元，渠道及人力成本（均摊）4元，品牌溢价及利润20元】

【备註：內部渠道卡，通常用於线上渠道拉新或挽留即將销户的老客户。门店有少量实体卡库存，用於处理特殊客诉或完成指定kpi，通常不对外公开推荐。办理需值班经理授权。】

年轻业务员的表情瞬间凝固了，就像一个正在表演魔术的演员，突然被台下观眾准確地喊出了机关所在。他眼神里闪过一丝慌乱，下意识地否认道：“先生，我们……我们没有您说的这个套餐。”

“哦？是吗？”吕哲的语气依旧平静，他看了一眼对方的工牌，笑了笑，“可能是我记错了，不过我有个朋友，上周刚在你们城南那个营业厅办的，难道是你们这个店权限不够？那我过去那边问问吧，反正也不远。”

说著，他转身作势要走。

这一招“以退为进”，精准地击中了业务员的软肋。

对於他们来说，推销高利润套餐固然重要，但完成“新开户”的kpi指標同样是硬性任务。

眼看一个送上门的新客户就要飞到竞爭对手……

眾所周知，看著对家挣钱，这比自家亏钱还难受。

“哎，先生您等一下！”年轻业务员果然急了，连忙拦住他，脸上的表情变得有些为难，“这个套餐……是有的，但它是特殊渠道的，办理流程比较麻烦，而且数量非常有限，一般我们是不……”

“我懂。”吕哲善解人意地点了点头，给了对方一个台阶下，“你看这样行不行，我也不想让你难做。我就办这个39的卡，然后我再预存100块钱话费进去，一次性付清。这样你的业绩里既有新开户，又有话费充值额，数据也好看，咱们都省事，你看怎么样？”

这番话一出口，年轻业务员看吕哲的眼神彻底变了。眼前这个人，根本不像个普通客户，倒像是个洞悉了所有行业规则的“懂王”。他提出的方案，完美地平衡了客户的需求和自己的业绩，让他根本找不到拒绝的理由。

“……行！先生您稍等，我去跟我们经理申请一下！”