第20章 宴会变抢单会

底特律地区商会的月度午餐会，设在市中心一家高级酒店的宴会厅里。

水晶吊灯，铺著白色桌布的圆桌，穿著得体的侍者端著香檳和开胃菜穿梭其间。

空气中瀰漫著高级雪茄、香水和食物混合的味道。

这里是底特律中產阶级商人们的社交场。

他们大多是四五十岁的白人男性，经营著规模不大不小的家族企业，可能是某个品牌的区域经销商，可能是一家食品加工厂，也可能是一家拥有几十台卡车的物流公司。

他们是这个城市经济体的毛细血管，不像三大汽车公司那样引人注目，却维持著整个城市的日常运转。

当林建和伊莎贝尔走进宴会厅时，立刻吸引了不少目光。

无他，他们两个太年轻，也太“异类”了。

伊莎贝尔今天特意换上了一身干练的职业套裙，但她那张还带著学生气的东方面孔，在这里依然显得格格不入。

而林建，更是一身简单的休閒装，看起来就像一个误入会场的大学助教。

“我们真的要在这里找客户吗？”伊莎贝尔小声地在林建耳边说，她感觉浑身不自在。

她以前也陪父亲来过类似的场合，但那时候她只是个跟班，躲在角落里就行。

现在，她却是主角之一，要主动去跟那些人精一样的老板们打交道，这让她压力很大。

“为什么不呢？”林建的目光平静地扫过全场，像一个经验丰富的猎人，在观察猎物们的习性，

“你看他们，每个人脸上都写著两个字。”

“什么字？”

“焦虑。”

伊莎贝尔愣了一下。

她仔细看去，果然发现，那些老板们虽然在谈笑风生，但眉宇间都带著一丝掩饰不住的疲惫和忧虑。

“1981年，经济衰退，利率高企，日本车衝击市场，三大巨头都在裁员。他们的日子，並不好过。”

林建的声音很低，

“他们的供应商，要么是那些高高在上的大公司，价格贵，服务差；要么就是一些质量堪忧的小作坊。他们被卡在中间，不上不下，最是难受。”

“他们每一个人，都是我们潜在的客户。他们需要的，只是一个能真正解决他们问题的人。”

伊莎贝尔听著林建的分析，紧张的心情慢慢平復下来。

她发现，林建的视角，总是能穿透表面的浮华，直达问题的本质。

“那我们……怎么开始？”

“很简单，去听，去问。”林建端起一杯橙汁，朝著一个看起来最热闹的圈子走去。

那个圈子里，围著一个身材肥胖，满脸红光，声音洪亮的男人。

从別人的称呼中，林建知道他叫鲍勃，是一家本地小有名气的啤酒厂的老板。

“……妈的，德国人做的灌装生產线，就是个祖宗！上个星期，传送带上的一个变径齿轮崩了，我打电话去德国原厂，你猜他们怎么说？那个型號停產了，要订做一个，六个星期！六个星期！还要我八千美金！上帝啊，他们是想用金子给我做一个齿轮吗？”

鲍勃挥舞著粗壮的手臂，唾沫横飞地抱怨著。

周围的人都深有同感地附和著。

“可不是嘛，我的包装机也是，一个小小的弹簧片断了，供应商非要我连整个组件一起换，要我两千块！”

“你们那算什么，我家具厂的衝压机，上个月坏了一个模具，找人修，排队就要一个月！我几万张订单都压在那儿呢！”

林建和伊莎贝尔静静地听著，没有插话。这些抱怨，对他来说，就是最动听的音乐。

等他们抱怨得差不多了，林建才不紧不慢地走上前，脸上带著无害的微笑。

“鲍勃先生，您好。”

“嗯？你是？”鲍勃低下头，看著这个突然冒出来的东方小子，眼神里带著一丝疑惑和不耐烦。

“我叫林建，是先驱工业的。”林建递上一张刚刚印好的名片，名片的设计很简单，只有一个名字，一个公司名，和一个电话。

“先驱工业？”鲍勃皱了皱眉，没听说过。

周围的老板们也用审视的目光打量著林建和伊莎贝尔。

“刚才听到您在说齿轮的问题。”林建没有绕圈子，直接切入正题，

“如果我没猜错，您的那条生產线，是八年前克朗斯公司的那款吧？”

鲍勃的眼睛猛地睁大了一点：“你怎么知道？”