第21章 谁才是真正的骗子

“第三个问题，”林建看著他，眼神变得有些冷，

“真空淬火，深冷处理，再加一次气体氮化。整个热处理流程，在你们联合技术服务公司，报价是多少？”

“我们公司的报价是商业机密！”戴维斯像是被踩了尾巴的猫，声音都尖锐了起来。

“是吗？”林建笑了，“那我替你说。”

“你们公司自己没有热处理设备，你们是外包给城西的『冠军热处理厂』去做的。而冠军热处理厂给你们的同行协议价，是每磅2.5美金。”

“你们转手报给客户的价格，是每磅6美金。中间的差价，超过一倍。我说的，对吗？”

戴维斯脸上的血色，“唰”的一下全没了。他像是见了鬼一样看著林建。

这……这小子怎么会知道得这么清楚？连他们公司和供应商之间的协议价都知道？这可是公司最核心的机密！

周围的老板们也都不是傻子，他们看看脸色惨白的戴维斯，再看看一脸平静的林建，哪里还不明白髮生了什么。

原来，他们一直当成专业代表的联合技术服务公司，只是个吃差价的二道贩子！

“我们先驱工业，为什么能做到这个价格？”林建的目光，从戴维斯身上移开，扫过在场的每一个老板。

“第一，我们有自己的热处理厂。我们收购了有四十年歷史的海德堡热处理厂，用最先进的工艺对它进行了升级。我们的热处理成本，不到外面的一半！”

“第二，我们有最顶尖的工人。我们用业界最高的薪水，请回了先驱模具厂最有经验的老师傅。我们的加工效率，比同行高出至少30%！”

“第三，也是最重要的一点。”林建顿了顿，声音变得鏗鏘有力，“我们不做二道贩子！我们赚的，是技术的钱，是管理的钱，是效率的钱！而不是靠信息不透明，去坑害客户的钱！”

“戴维斯先生，你口口声声说我是骗子。那你告诉我，一个连d2钢多少钱一磅都不知道，只会把活儿外包出去，然后加价一倍卖给客户的人，和一个掌握了从材料、加工到热处理全链条技术和成本，並且愿意把中间利润让给客户的人，到底谁，才是真正的骗子？”

林建的话说完，全场一片死寂。

戴维斯张著嘴，一个字也说不出来，额头上的冷汗顺著鬢角流了下来。

他感觉自己像是被扒光了衣服，扔在雪地里，周围所有人的目光，都像刀子一样扎在他身上。

“说得好！”

人群中，啤酒厂老板鲍勃猛地一拍巴掌，洪亮的声音打破了寂静。

“妈的，老子早就觉得不对劲了！这些年，这些狗娘养的供应商，一个个报价都跟商量好的一样，贵得离谱！原来根子在这儿！”

“没错！我们就是被他们当猪宰了！”家具厂老板也反应了过来，气得满脸通红，“联合技术，我呸！以后我们厂一个螺丝钉都不会从你们那儿买！”

“对！不买了！”

“骗子！滚出去！”

群情激奋！

刚刚还对林建充满疑虑的老板们，此刻全都调转枪口，把所有的怒火，都倾泻到了戴维斯身上。

他们恨透了这种把他们当傻子耍的二道贩子。

戴维斯和他那两个助理，在眾人的怒骂声中，被挤得步步后退，最后几乎是落荒而逃。

看著戴维斯狼狈的背影，伊莎贝尔长长地舒了一口气，她感觉自己的后背都湿透了。她看向林建的眼神，已经充满了崇拜。

太厉害了。

面对对方釜底抽薪式的攻击，林建没有陷入自辩的陷阱，而是直接用更精准、更具体、更无可辩驳的技术细节和成本数据，反过来將了对方一军。

这已经不是商业谈判了，这是一场教科书级別的降维打击！

“小伙子！对不住！刚才是我糊涂了！”家具厂老板一把抓住林建的手，满脸歉意，“那套模具，就按你说的做！五十万次！我相信你！”

“还有我的齿轮！”鲍勃也挤了过来，“小子，你够劲！我喜欢！以后我啤酒厂所有的活儿，都给你了！”

“还有我！我的包装机……”

“我的传送带……”

刚刚被戴维斯打断的气氛，此刻以一种更疯狂的姿態，重新燃烧了起来。

老板们的热情，比刚才高了十倍不止。他们不仅相信了林建的技术，更相信了他的人品。

一个愿意把行业底裤都扒出来给客户看的年轻人，绝对值得信赖！

林建的身边，再一次被围得水泄不通。

然而，就在此时，一个侍者匆匆穿过人群，走到林建身边，低声说道：

“林先生，外面有位先生找您，他说他叫戴维斯，有很重要的事情想和您单独谈谈。”

戴维斯？他还没走？

林建的眉头，微微挑了一下。