第9章 如火如荼

“你讲的有道理。前有狼、后有虎，不得不防！老吴，你的意思是什么？”

“把进度款提前给他们。这就是我们最大的诚意。”吴水林道。

“这不太合规吧？”大总管皱起了眉头。

“领导，这泗水县还不是您说了算？等一切尘埃落定后，组织上肯定会称讚您慧眼识珠。”吴水林笑了起来。

“好，那就这么定了。等招標结束后咱们给星火集团献上一份大礼！”大总管道。

“小顾，你还別说，这小地方的大碗牛肉麵还挺好吃的，用料也足。”一名身著行政夹克，头顶光禿禿的中年男子一口喝完汤底，砸吧砸吧嘴巴，满足的打了个饱嗝。

“袁叔，是挺好吃的。”容貌秀美精致，气质高雅出眾，身材高挑圆润，皮肤莹白透亮，戴著金丝眼镜，一副乖巧学霸模样的小顾也附和道。

“袁老，我们都来这小县城两天了，您每天带著我们到处溜达，吃喝玩乐，咱们什么时候去办正事？”袁老身旁一名戴著厚厚眼镜的男子问道。

“是啊袁老，我们来的时候可是下了军令状的。就我们天天在这玩，其他人都不知道找了多少关係了。”小顾旁边的男子也有些著急。

“呵呵，心急吃不了热豆腐。这次带你们来，就是要你们长长见识。”袁老丝毫不急，乐呵呵的笑著。

僻静的茶室之中，袁老给每人点了一杯猴魁，轻抿了一口，砸吧砸吧嘴巴，道：“我们也来这两天了，说说你们对这家公司的印象。”

“很有钱，信誉很好，名声好，背景强大，效率很高。”小顾率先说道。其它两名男子也点头赞同。

“还有呢？关键信息是什么？”袁老敲了敲桌子。

“嗯？发展很快？独资股东？老板很年轻？雷厉风行？”小顾想了想继续补充。

“前面是表象，也是这家公司的对外形象。但这些东西都不是重点，表象是可以营造的。大夏国的歷史上也有很多经营多年，规模千亿、乃至万亿级的公司一夜倒闭的例子。现在的工程行业可不好做，需要有一双毒辣的眼睛。”袁老沉声道。

“通过这几天对泗水县各个行业，不同地方的深入走访，再结合我们耳朵听到的，眼睛看到的，星火集团確实是一家背景雄厚，財务极佳的公司。这意味著这几个项目，没有暴雷的可能，也意味著只要拿下，我们三院最少有五十亿的净利润，占全年的50%以上！有这么高的利润，又没有財务风险，意味著三院会全力以赴的支持我们，不惜任何代价！”袁老继续道。

“拼实力、论资歷、讲技术、谈效率、比决心、搞竞爭，我们三院在大夏的建设行业里怕过谁？”

“星火集团的独资行为，决定了其它院，包括交建、铁建和所有的竞爭对手，只要打动不了老板，找再多的人，托再多的关係，都是无用功，白白浪费了宝贵的时间。”袁老清了清嗓子，继续道。

“现在给星火集团做设计的负责人是我的老朋友，虽然碍於保密协议，他不能对我透露细节，但他跟我老板是一个付钱很爽快，但对效率和质量严苛到了极点的人，再结合招標公司的信息，我们的侧重点就很清楚了。”袁老逐条分析，说完又敲了敲桌面，道：“小顾，如果你是三院的总负责人，你该如拿下这个项目。”

小顾扶了扶眼镜，思考了一会，道：“从效率、时间、质量上下功夫。保证按时、按质、按量如期交付，彻底打消业主顾虑。”

“你说的这些是成交的重点，但也是最基本的要求。这並不能成为我们的独家优势。我们的竞爭对手，交建、铁建和其他院也一样能做到。若没有准確把握住客户的心理，解决掉客户的顾虑，怎么能成交？”袁老嘆了口气。

“那应该怎么做才能突出我们的优势，解决客户顾虑？”小顾秀气的眉头皱了起来。

“永远要记住，我们三院的优势是，规模大、实力强、技术高、够狠！”袁老喝了一大口茶，看著仍然满头雾水的三名年轻人，再度嘆了口气，道：“具体案例，可借鑑川西省的那个工程。”

小顾等人先是愣了一下，旋即恍然大悟。