第113章 点燃『万家』灯火

孵化间里，气氛比往常更加热烈。

商家签约超过六十家，五十辆崭新的电动车整装待发，四十名正式骑手和十名预备队员在李铁柱的带领下已完成基本培训。

所有的齿轮都已就位，现在，只差最后，也是至关重要的一步——

让“万家”这个名字，点燃整个九龙湖校区乃至周边区域的消费欲望。

陈平安、周嵐、吴晓光、李铁柱，许婉柠，以及技术核心赵振和孙静，围坐在临时拼起的长桌旁，进行上线前的最后一次营销会议。

“技术这边，压力测试基本通过，支付接口也调试完毕，隨时可以上线。”

赵振推了推眼镜，率先匯报，语气中带著技术攻坚后的疲惫与自信。

“好。”陈平安点头，目光扫过眾人，

“那么，接下来就是宣发大战。我们的目標是，在平台正式上线第一天，就形成爆发性的订单量，一炮而红。

大家都说说想法，我们定一下具体的优惠活动和宣传手段。”

吴晓光第一个跳出来，他地推跑久了，对线下最熟悉：

“传单！必须印传单！设计得醒目点，把优惠活动写清楚，僱人在食堂门口、教学楼、宿舍楼下发！

还有海报，公告栏都得贴上！”

“这是基础，必须要做。”周嵐表示同意，但补充道，

“不过，光是被动地发传单，覆盖率可能不够，转化率也存疑。

我们需要更主动、更抓眼球的方式。”

李铁柱挠了挠头，憨厚地说：

“俺们骑手队都准备好了，要不……俺们骑著车，穿著马甲，在学校里多转几圈？

让大家先混个脸熟？”

陈平安听到这里，眼睛一亮：

“铁柱这个想法很好！不仅要转，还要有规模，有气势。我们要搞一个『万家骑手巡游』！五十辆电动车，统一著装，排成两列，绕著主干道、宿舍区、教学区，慢速巡游！

这不只是宣传，更是实力的展示，能极大提升信任感。”

“巡游？这个好！”吴晓光兴奋地一拍大腿，

“肯定拉风！我再去搞两个大喇叭，循环播放我们的优惠信息！”

陈平安笑著点头，隨即拋出了更具体的活动方案，这些方案融合了后世诸多成熟的电商和外卖平台策略：

“优惠活动，我初步想了几个，大家议议。”

他掰著手指头数：

“第一，新用户註册立得15元红包，无门槛使用。这是拉新的最强手段。”

“第二，首单立减5元，和红包可以叠加。进一步降低新用户尝试门槛。”

“第三，推出爆款单品超低价秒杀，比如一块钱的奶茶，五毛钱的茶叶蛋，每天限量，目的是吸引流量，製造话题。这部分亏损，我们当做gg费。”

“第四，设计分享得红包活动。用户下单后，可以將专属连结分享给好友，好友註册並下单后，双方都能再得一个红包。利用社交关係链进行病毒式传播。”

“第五，针对早期种子用户，推出『万家会员』概念，前期只需少量积分或完成首单即可解锁，会员享受额外折扣和免配送费特权，增加用户粘性。”

这一连串组合拳打出来，在场的几人都听得有些愣神。

周嵐迅速心算了一下成本，微微蹙眉：

“平安，这套方案力度很大，前期补贴成本会非常高。”

“捨不得孩子套不著狼。”陈平安语气坚定，

“网际网路项目的初期，就是需要用补贴快速抢占市场，培养用户习惯。

只要我们撑过最初这段，形成了规模和用户依赖，后期的盈利模式会很清晰。

我们现在有资金，必须敢投入。”

赵振从技术角度提出疑问：

“分享得红包和会员系统，需要后台支持，开发需要一点时间。”

“可以先做简单的，”陈平安早有考虑，

“分享连结用专属二维码就行，后台记录邀请关係。

会员系统初期可以手动记录或者用简单的等级標识，后续再叠代。

核心是让活动先跑起来。”

经过一番热烈討论，方案最终確定下来。

传单和海报的设计由周嵐找来了艺术系的同学帮忙，务必做到简洁、醒目、信息突出，將“新用户15元红包”、“首单立减”、“万家外卖，准时到家”作为核心卖点。

同时，陈平安亲自起草了一份措辞严谨、充分说明活动积极意义的申请，由周嵐陪同，再次找到王处长，报备“骑手巡游”活动。

王处长看到他们如此周密的计划和积极的社会效益，爽快地批准了，並叮嘱一定要注意安全和秩序。

宣发日定在周末。

前一天晚上，所有传单海报印製完毕，堆满了孵化间的一角。

李铁柱召集全体骑手，再次强调巡游纪律和安全事项，並將巡游路线反覆確认。

周末清晨，当校园还笼罩在薄薄的晨曦中时，一场精心策划的营销风暴开始酝酿。

第一波：视觉占领与地面渗透。

一大早，数以万计设计精美的传单，通过吴晓光组织的数十名临时兼职同学，像雪一样洒向校园的每一个角落。

食堂入口、教学楼布告栏、宿舍楼下的宣传栏、图书馆门口……

所有学生流量密集的地方，一夜之间被“万家”的蓝色logo覆盖。

“同学看一下，『万家』外卖马上上线，新用户有15块钱红包拿！”