第284章 谈判小组人选

“我建议,给漂亮国的价格定在四倍左右”

王稼祥说出了自己的想法：“这样既能赚到钱,又不至於让他们觉得咱们在敲竹槓”

陈云想了想点点头:“有道理，那汉斯猫呢?”

“汉斯猫那边情况比较复杂”

一旁的李可农突然开口了：“根据情报,汉斯猫现在国內的经济已经很困难了，他们虽然想买青霉素,但是手里的黄金可能不多”

“那怎么办?”参谋长问道

“我觉得,咱们可以和他们谈一个以物易物的方案”

李可农扭头看向参谋长建议道：“汉斯猫的工业技术很先进,尤其是军工方面，咱们可以用青霉素换他们的技术或者设备”

这个建议让在场的几个人眼前一亮

“这个主意好!”

参谋长拍了拍桌子：“汉斯猫的技术確实是咱们需要的，如果能换到一些先进技术,比直接收黄金还值!”

“至於毛熊…”

王稼祥沉思片刻语气中带著些许的犹豫：

“毛熊和咱们的关係比较特殊，他们之前帮过咱们不少,但是也从咱们这里拿走了不少东西

这次咱们可以给他们一个相对优惠的价格,但也不能太便宜”

“那就定在三倍半吧”

陈云提议道：“而且咱们可以要求他们一次性付清,不能赊帐”

几个人商量了半天,终於把谈判策略定了下来

漂亮国:四倍价格,一克四两黄金

汉斯猫:五倍价格,但可以用技术或设备抵扣

毛熊:三倍半价格,必须一次性付清

“那谈判的时候,咱们要注意什么?”参谋长问道

李克农想了想:“首先,咱们要表现得不急不躁，虽然他们很急,但是咱们不能让他们看出来咱们也想赚这笔。”

“其次,咱们要充分利用他们之间的竞爭关係”

王稼祥紧接著继续补充道：

“比如可以告诉漂亮国,汉斯猫也在谈，这样他们就会担心青霉素被別人买走,自然会加快决策”

“还有一点很重要”

陈云也是適时的进行补充：“咱们要强调青霉素的稀缺性

要让他们明白,这东西不是想买就能买到的,咱们的存货有限卖完就没了”

参谋长听得频频点头:“好!那你们就按照这个策略去谈，记住,咱们现在占主动,不要怕他们不买!”

“明白!”三个人齐声回答

“还有一个问题”

李克农突然想到了什么担忧道：“如果他们三家联合起来压价怎么办?”

这个问题让大家都沉默了

如果三个大国联合起来,確实是个麻烦

“应该不会”

王稼祥扭头看向李可农分析道：

“漂亮国和汉斯猫现在是敌对关係,他们不可能联合

至於毛熊,他们和汉斯猫正在打仗,更不可能合作，所以三家联合的可能性很小”

“那如果是漂亮国和毛熊联合呢?”陈云问道

“那就更好办了”

李可农笑了笑语气非常的轻鬆：“咱们可以告诉他们,如果联合压价,那咱们就优先卖给出价最高的那家，反正青霉素就这么多,不愁卖不出去”

参谋长满意地点点头:“很好!看来你们都想得很周到

那就这样,明天开始,各国的代表应该就会陆续到达，你们准备一下,爭取把这笔生意谈成!”

“保证完成任务!”三个人齐声回答

走出参谋长的办公室,陈云、王稼祥、李可农三人对视一眼,都看到了对方眼中的兴奋

这次谈判,关係到八路军未来的发展,责任重大

但同时,这也是一个难得的机会

如果能把这笔生意谈成,不仅能为八路军赚到大量的资金,还能提升八路军在国际上的地位

“咱们好好准备一下”

陈云看向其余二人严肃道：

“这可是咱们八路军第一次和这么多大国同时谈判,一定要打出咱们的威风来!”

“没错!”

王稼祥也是握了拳头语气坚定：“让他们看看,咱们八路军不光会打仗,谈判也一样厉害!”