第489章 集市两火相加，方能火火生財

然后，他的炭笔移到代表河边集市的那个圈：

"另一条腿，我就叫它旺火！专门对外，烧得越旺越好！"

“我打算预留的那块河滩地，要大，要长，一路延伸到咱们村里的商铺，这样一头是烟火集市，一头是精品商铺。”

“我要的就是『一条道、两重天』——让人一脚踩进反差，心里『咯噔』一下，钱袋子就鬆了。”

谢秋芝正在剥莲子，忍不住接话："为什么有反差之后钱袋子就鬆了？"

谢广福街市："你想啊，在集市逛街的人，只要一拐弯——发现两旁铺子掛著正式的招牌，屋里飘著美食和热豆浆的味儿。这一下子，人的心思就活了。"

谢秋芝脑袋上大大的问號："活了？"

"对啊！前脚还在集市的摊子上为几文钱討价还价，后脚突然进了这么雅致的地方。人心里就会想我也配得上这样的好物件。本来没打算买的糖人、绣帕、瓷碗，顺手就带走了。"

谢秋芝恍然大悟："这叫奢侈品心態！"

"就是这个理儿！同一个人，在集市上花小钱过癮，走到精品街又忍不住花一次钱。等於把他的钱袋子用穷花和富花两层筛子过一遍，一个子儿都不落下。"

李月兰將最后一道菜盛出锅，边擦手边笑著问："你这主意听著是好，可要是家家户户都开了门店，那集市上还有谁去摆摊呢？"

"这你就不用愁了。"谢广福接过话头。

"咱们这集市，谁都能来摆摊。外村的、过路的，用自家箩筐挑些山货土產来卖，利润是薄了些，但胜在花样多。往后啊，咱们还要把外面的客商都招揽来，让集市越来越热闹。"

"关键是要有咱们自己的特色，得有些別处见不著的好东西。等咱们果园里那些新品种水果长成了，那就是最大的招牌。你想想，现在外头卖的水果都带著股野酸味儿，可如果咱们的葡萄又甜又香，苹果清脆爽口，这滋味谁尝了不想买？连带外面的客商都要定时来咱们村里进货出去散卖。"

"再说村里的精品铺子。就让大家挑最好的货色摆出来，虽然卖得慢些，但利润丰厚，绝不会亏著谁家。要是没有手艺的，还能把自家改成可以接客的雅致民宿，让一些游玩的人也能有更多的食宿选择，等这条线串起来了，多销薄利的和精工厚利就能实现同一天进帐，还怕村子旺不起来吗？"

谢秋芝眼睛一亮："这模式听起来很不错，爹，是不是有一种驀然回首，那店就在桃源深处的浪漫感。"

"我闺女真聪明！"谢广福讚赏地点头。

"再说官府那边也好交代。咱们集市那边轻税或申请免税，村里的铺子重税，界限分明。上头的巡检司来了一目了然，我觉得啊，那个齐安县令也巴不得咱们村发展起来，肯定不会给咱们开集市建街市卡脖子的。"

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谢广福最后在图纸中间的淮月楼轻轻一点："等以后人更多了，中间还能插进来酒肆、书场、各类工坊，形成低中高三档。整条街就像梯子，把各种钱包一步步引到顶。"

谢秋芝噗嗤一笑："爹，您这说得跟钓鱼似的。"

"就是钓鱼！"谢广福把笔一放："我有你没有就是鱼鉤，把外面的人鉤进来，把閒钱鉤出来，把名声鉤出去。现在留出大地盘，就是给鱼鉤加长杆——杆子越长，钓的鱼越大！"