第62章 优势在我

面对朱含玉的疑问，白泽安直接给出答案：“我倾向於贴片gg的方式。”

“gg？”

“对，贴片gg。比如就掛在剧的一边，或者出现在剧的右下角，这样类型的gg。”

“不影响整体的观看，但始终有那个东西。我们也可以在剧播出的时候，时不时播放一个15秒以內的gg。”

“想要关掉gg，有几个方案。第一，新用户可以获得一定时间的免gg时间。第二，次新用户可以通过看30秒的gg，获得30分钟的免gg时间。第三，老用户通过充值vip。”

“vip的定价低，功能简单，作用也只有一个，就是去除gg。”

朱含玉沉思：“你说的这个方案……贴片gg確实是我们音符的强处。可再怎么说，单gg这一个收益点，充其量覆盖剧集的製作成本。”

“如果想要实现盈利的话，非常困难吧？”

“前期烧钱阶段还好说，不用考虑匯报。可问题是，既然都要烧钱，领导为什么不更加倾向成熟的方案？”

白泽安微笑道：“因为我这个能看到明確的盈利。我还有个收费点。”

都到了这一步了，怎么可能不向观眾收费呢？

真当做慈善呢，白看免费的剧。

“回到我们剧集的播出来说，我们在第二周的周五播放之后，还剩下两集。而这两集，要放在下一周周一去播出。”

“我们可以推出一个剧集购买的方案。”

“比如支付10元，获得剧集的超前点播权。可以提前三天的时间看到结局。”

“又或者更决绝一点，最后一集大结局，必须通过购买的方式才能解锁，不然一直无法观看。”

提出方案的白泽安心中窃喜，这观眾不得被噁心坏了？

追你的剧追到最后，结果发现要付费才能解锁大结局，一气之下，我直接弃剧不看了！

不就是个破结局吗？我不看了！

而对他来说，只要观眾不付费购买，那就相当於收益点大大减少。

这才是白泽安的核心想法。

大家都是免费看的，免费看就意味著不给钱，更意味著他赚不到钱。

天才！

听完白泽安的方案，朱含玉陷入沉思。

过了一会儿，她才说道：“我觉得可以试试。但这事情，我需要去諮询一下专业人士。”

“ok。”

……

朱含玉找到公司运营部的副总监温晨阳，將方案告知。

“这个方案……”温晨阳手指敲击著桌面，“胆子很大。”

朱含玉问道：“怎么样？可行吗？”

温晨阳轻笑了一声：“可行不可行是需要数据做验证的，我口说无凭，没有数据支撑，你也不会相信。”

“但这个理念很超前，很顛覆。”

“如果印证能成功，这个方案將会是最適合我们音符的一套打法。”

朱含玉疑惑：“不同样都是播gg吗？”

“朱总，我们的gg引擎是全球顶尖的，三大的系统效率远远不及我们。”

温晨阳十分自信：“可以这么说，如果一部剧的播放次数足够高。光是gg的收益，我们就可能收回成本，这是三大做不到的。”

“另外一点，音符的用户群体类型大多是下沉用户，或者价格敏感型用户。你让他们充值会员，充值vip，他们没准会愿意去看30秒的gg。”

“这也是我一直以来不看好你们长视频领域的原因，哪怕我们用户群体足够庞大，可传统的付费模式在我们这儿没有任何优势。”

“现在这个方案，相当於是通过免费的噱头去吸引了足够多的目標用户。”

“把剧免费给你看，这很符合国內网际网路用户一直以来的习惯。然后，你这些看了我20多集的用户，你如果想要提前看最后几集，那就给我充钱。”

“你如果想要看结局，那就给我充钱买。”