第150章 「Your Music」正式亮牌

“用户的月费中，已经包含了一定数量的永久拥有”额度（例如每月10首）。如果用户当月下载超过了这个额度，可以付费购买额外的下载包”。”

最后，他一针见血地指出了这个模式对唱片公司的巨大价值：“先生们，苹果的itunes商店，只帮你们覆盖了ipod用户，而ipod目前只占了mp3播放器市场的一半份额。另外一半市场的用户，他们正在通过各种盗版渠道听歌。”

“yourmusic要做的，就是帮你们把这一半被盗版占据的市场，彻底地货幣化！这是纯粹的增量收入！並且，它完全不会影响、甚至可能促进你们与苹果itunes的既有生意！”

西蒙的阐述清晰、逻辑严密、且极具诱惑力。

会议室里陷入了短暂的沉思，隨即巨头们开始热烈地討论起来：“它看起来更像是一种创新的捆绑销售”或者预售”——用户不是在为每次播放付费，而是在为潜在的下载权利”预付一笔包月费。这更容易被我们的財务和法务部门接受。”

“假设通过这种服务，一个用户平均每月会选择永久拥有”10首歌。这就相当於每月保底创造了9.99美元的收入，这远高於大多数用户零散购买单曲的平均支出。”

“这同时还是一座天然的盗版防火墙！用户已经付了包月费，为什么还要冒险去盗版网站找歌？它提供了比p2p更优质、更安全、更便捷的体验：高音质、完整专辑信息、安全无病毒，同时又满足了用户收藏和永久拥有”的心理需求。”

“没错，这是对itunes模式的完美补充，而非竞爭对手。用户可以用yourmusic无限探索和发现新音乐，遇到真正喜爱的，再永久拥有”，无缝融入他们现有的ipod和音乐库生態。”

巨头们的討论越深入，眼神就越发明亮。

西蒙的方案，巧妙地绕开了他们最抗拒的“租赁”模式，用了一种更符合传统唱片销售思维的“预付下载权”概念，同时精准地击中了盗版市场的痛点，展现出了巨大的商业潜力。

几乎在同一时间，在谷歌山景城园区43號楼，一间更具战略重要性的会议室里，谷歌的三巨头拉里·佩奇、谢尔盖·布林和ceo埃里克·施密特—

正面色凝重地听取著玛丽莎·梅耶尔和苏珊·沃西基（负责gg业务）的紧急匯报。

屏幕上展示著youtube通过adsense系统在1月份为谷歌带来的255万美元收入的详细数据，以及其骇人听闻的用户增长曲线。

无需漫长的討论，基於数据本身带来的巨大震撼力和战略威胁性，三位谷歌最高决策者迅速达成了一致：

youtube已经成长为一个绝对不能错过、也必须高度警惕的战略级目標。

拉里·佩奇做事一向果决，他直接对玛丽莎说：“玛丽莎，你是最先发现这个情况並且最了解youtube的人。你现在就给他们打过去，直接探探他们的口风和真实想法。”

玛丽莎·梅耶尔立刻拿出手机，拨通了她通过私人关係问到的贾韦德·卡里姆的號码。