第110章 开始討论

章璇端起水杯喝了一口，放下杯子开口说道。

“咱们三家得好好合计合计，接下来怎么长期合作下去，这事儿得想透彻。”

“钢铁厂那边一直盯著烟花產业的资源，单个厂子根本扛不住。”

“多一家厂子，跟市里领导说话的分量就重一分，这是实打实的道理。”

她看著陈鑫，又扫了眼蒋南，继续说道：“合作不是谁帮谁，是咱们互相搭伙，一起保住手里的饭碗。”

1990年这光景，单打独斗太难了，尤其对著钢铁厂这种有铁矿、有大机器的大厂。

陈鑫点了点头，觉得章璇说得很在理。

“我鑫源这边有市里的烟花政策扶持。”

“能从供销社拿到低价原料，还能联繫马教授帮忙改进烟花配方。”

“这些好处咱们三家都能沾到。”

“比如原料採购，我跟刘主任熟，咱们三家一起买，还能再跟他压点价。”

“技术方面，怎么在低成本里保住质量，我也能教你们。”

“当然，肯定不能光是我们付出。”

“钢铁厂有先天优势，咱们只有抱团，才能不被他们挤走，不然最后连做烟花的机会都没了。”

张牧之从怀里掏出小本子，翻开看了两页，抬头说道。

“我之前算过帐，咱们三家要是各自单独买鈦粉，一斤得花一块八毛钱。”

“要是一起买，一次买够五百斤，刘主任那边能给到一块六。”

“还有运输费，一起找货车送原料，费用也能平摊，省下来的钱不管是添设备还是发工资，都比白白浪费强。”

“现在不是爭谁多赚谁少的时候，是先保住能赚钱的机会。”

“別让钢铁厂把资源抢完了，咱们都喝西北风。”

王二搓了搓冻得发红的手，也想插句话，开口说道。

“农村市场咱们得一起去跑，这是个大市场，不能放过。”

“之前我带工人去村里试放烟花，老百姓都认咱们的货，觉得比苦河的好。”

“苦河之前没往村里跑，要是咱们三家一起去，每个村都设个卖点。”

“老百姓想买烟花，第一时间想到的就是咱们三家，钢铁厂管不了农村的事，这是咱们的机会。”

“多跑一个村，就多赚一份钱，总比等著钢铁厂抢资源，最后没活干强。”

牛一犇悄悄拉了拉蒋南的胳膊，示意他別衝动，自己先开口说道：“苦河分厂的生產设备都还在，而且產能比鑫源厂和城北厂加起来还要多。”

“要是合作，苦河能多做中档货，跟鑫源的高端货配著卖，覆盖更多客户。”

“之前赔本卖货是蒋经理急了，没考虑周全，现在调整过来，质量肯定能保证。”

“咱们三家一起做，高端、中档、低价的烟花都有，不管老百姓要啥，咱们都能满足，这是钢铁厂做不了的，得抓住这个优势。”

他看著蒋南，眼神里带著提醒，別在这时候掉链子，毁了好事。

蒋南本来还忍著没，可又听陈鑫一直提鑫源的政策和技术，心里的火一下子就上来了。

他大声说道：“你们总提鑫源的政策，总提鑫源的技术，好像离了这些咱们就活不了似的！”

“我们苦河没靠政策，照样在山海市开了分厂，照样能做烟花。”

“之前你们鑫源抢我供销社的客户，怎么不说？”

“要不是你们鑫源压价，我苦河用得著赔本卖货吗？”

他越说声音越大，手里的茶杯都被碰得晃了晃，接著说道：“凭什么每次合作，都得听你们鑫源的安排，我苦河就不能说了算一次？”

“这合作根本不是平等的，是你们欺负人！”

陈鑫皱起眉头，蒋南又开始犯浑了，开口反驳道：“政策不是鑫源独有的，苦河在山海市开分厂，不也沾了市里烟花政策的光吗？”

“靠近原料產地、运货快，这些不是政策带来的好处是什么？”

“之前你丟客户，是苦河自己偷工减料，纸筒软得一捏就塌，引信还毛毛糙糙的。”