第十章 增值服务，龙形三式

在武馆更衣室换好衣服，林劲来到6號练习室。

还没到上课时间，提前到的学生们，都坐在休息椅上揉肩翘腿，相互吐槽身体的不適，哀声一片。

他们上周已经学完所有游龙桩的招式，离馆空閒时也有练习，虽然没有林劲那么高的习练强度，却也实实在在练了，只不过他们没有【黄金睡眠】，身体恢復效率和林劲差远了，自然成了这副样子。

“hello，林劲。”

一个短髮女生来到林劲近前，搭訕道：“上周你怎么没来上课，还以为你不来了呢。上次加你好友，怎么没加我呀。”

“上周请假了。”林劲道：“好友……可能忘加了，回头你再加下我吧，我通过下。”

“好啊。”女生开心道：“我叫孙小麦，一定要加我啊。”

其他女生见到这个孙小麦『得吃』，顿时羡慕嫉妒恨，也跃跃欲试，但就在这时，教练陈礼一瘸一拐地进来了。

容貌清瘦，中分髮型，戴著黑框眼镜，整个人看上去斯斯文文的，他的身边，还跟著一个年轻女子，同样穿著龙翔武馆的工作服，双手怀抱著一叠好似传单一样的东西。

“来了啊。”

陈礼看到林劲，主动打了声招呼。

“陈教练。”林劲道。

陈礼点了点头，旋即和女工作人员来到场馆中心logo处，同学们主动地围上来，排好队列。

陈礼清点了下人数，见人齐后，对一旁的女子道：“刘经理，你开始吧。”

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“大家好，我是龙翔武馆的高级课程顾问，我姓刘。”

刘经理介绍了下自己，然后道：“上周已经学完游龙桩十六式，回去都练得如何？”

“练得还行，就是身体吃不消，浑身酸痛。”一个男同学直接道。

“酸痛就对了，练武本就是吃苦头的事。”刘经理笑道：“而且这说明你动作练得到位，有效果。”

她接著问该男生：“还有什么困惑吗？比如……吃的方面？”

“有！”男生道：“练桩消耗很大，经常感觉吃不饱。”

其他人也都出声附和，大家都有一样的问题。

“这也是正常的，练武消耗本就大，一般的食物可满足不了身体所需的营养和能量。”

刘经理笑道：“我们武馆考虑到大家的需求，因此也有一条龙的增值服务，比如吃一根就能消除飢饿、补充能量的营养棒，又比如帮助身体消解疲劳的推拿服务，大家可以看一下。”

她將带来的宣传单分发给大家，林劲一看內容，营养棒一盒十根，原价4999的价格被划掉，变成1999；推拿服务一次2999的价格被划掉，改为999。

还有买多送多的活动方案，满满的营销套路。

紧接著，刘经理开始给大家推销，话术標准，套路犀利，说的很多同学都动心了，仿佛买了增值服务，自己就能成武神，而不买这些，自己就离武神远去。

期间，刘经理给陈礼使眼色，让他帮忙一起转化成单，有教练助攻，学生们往往都会下单。

陈礼却笑著对大家道：“对於增值服务，建议大家理性看待，根据自己的需要和家庭情况量力而行吧，可以回去和家长商量一下后再定也不迟。”

刘经理一听顿时急了，瞪了陈礼一眼，她玩的就是衝动消费，学生回去后和家人冷静考虑，且发现价值和价格比起市面同类產品並没什么优势后，就不在武馆买了！

最后，经过陈礼的『助攻』，大部分学生都表示回去商量后再定，把刘经理气得不轻，弄得不欢而散。