第十二章：商谈点卡省代业务

第二梯队，大概是闽省、辽省、冀省、豫省等省份。

而这些省份的省代，也大部分都卖出去了，只剩下极个別省份的省代还没有卖出去。

第三梯队，大概是湘省、皖省、吉省等省份。

这些省份的省代，则还有不少没卖出去。

第四梯队，则是甘省、青省、寧省等省份。

而骏网销售总监一开始认为燕鸣霄想要的省代，要么是第二梯队卖剩下的，要么是第三梯队里面的。

结果万万没想到，燕鸣霄想要的居然是第四梯队的省代！

这听起来，简直就像是在开玩笑！

然而，燕鸣霄却是很肯定地点了点头，认真道：

“你没听错，我想要拿下的就是甘省的省代！”

“虽说甘省的经济相对比较落后，但是我认为越是落后的地区，精神娱乐方面的需求反而越大。”

“只不过，以往大家可能都被表面上的经济落后给误导了，所以没重视甘省等地区的精神娱乐需求。”

“而我则对这方面比较有信心，所以想要去开拓这些地区的点卡市场。”

听到燕鸣霄的回答，骏网销售总监也是眉头紧皱地思索著。

因为眾所周知，甘省等地区经济相对不怎么发达。

所以別说销售游戏点卡了，估计连网吧都没几个。

甚至就连电脑是什么东西都不知道的人，那也是大有人在。

这也是甘省等第四梯队省份的省代，一直卖不出去的原因。

而现在燕鸣霄却想要甘省地区的省代，要么真如燕鸣霄所说的那般，他们过往被甘省等地区误导了，实际上甘省等地区是一个市场广阔的蓝海。

要么，燕鸣霄想要甘省地区的省代是別有心思！

想到这里，骏网销售总监也是眼神微眯，想到了一个可能，隨即抬头看向燕鸣霄似是开玩笑道：

“燕先生拿下甘省的省代之后，应该不会窜货吧？”

所谓“窜货”，指的是將原本限定在某个地区销售的商品，带到另外一个地区销售。

比如说，燕鸣霄如果拿下了甘省地区的省代资格，然后去到粤省等城市，然后以省代的价格，卖给其他三级经销商，甚至是四级经销商的话。

那么这种行为，就叫做“窜货”。

因为不同级別的经销商，他们各自的进货价格和出货价格也是不一样的。

比如说，一张价值30元的点卡，游戏厂商在出厂的时候，会以24元左右的价格，卖给像骏网这样的全国总代理商，同时也称为一级代理商。

而全国总代理商以24元左右的价格进货，然后再以25.5到26元的价格，卖给全国各地的省级代理商，同时也称之为二级代理商。

然后省级代理商以25.5到26元的价格进货，接著再以27到27.5元的价格，卖给省內各个地级市的代理商，同时也称之为三级代理商。

市级代理商以27到27.5元的价格进货，然后再以28.5到29元的价格，卖给市內的各个网吧、软体店、书报亭等，同时也称之为四级代理商。

最后，市內的各个网吧、软体店、书报亭会以28.5到29元的价格进货，再以30元的价格，卖给游戏玩家。

而如果燕鸣霄以甘省省代的身份，以25.5到26元的价格进货，然后再跳过粤省省的省级代理商与市级代理商，接著以27到27.5元的价格卖给粤省省內各个市里的网吧的话。

那么粤省的省代，以及省內的其他市级代理商还怎么活？

整个经销店的价格体系都会瞬间崩盘！

所以，所有总代和经销商协议中都是明令禁止，並严厉打击这种“窜货”行为的。

一旦被发现，总代会立即冻结他的帐户，扣罚全部保证金，並永久取消代理资格等。