第118章 十万家网吧背后蕴含的千万次物流需求

第118章 十万家网吧背后蕴含的千万次物流需求

待到眾人的掌声渐渐停歇下来之后，燕鸣霄微微笑道：“除了星淘网即將带来的海量包裹之外，我们还拥有一个所有竞爭对手都无法企及的、现成的业务基本盘——那就是我们遍布全国各地的网吧！”

“网吧除了是上网的地方之外，本质上还是一个高频、多品类的小型零售终端！”

“比如说，网吧里面的零食和饮料。”

“其中，饮料又可以分为碳酸饮料，如可口可乐和百事可乐等。”

“以及功能饮料，如红牛、东鹏特饮等。”

“还有其他饮料，如康师傅、统一、农夫山泉、阿萨姆奶茶等。”

“我们保守估计，网吧每个月至少需要进五种不同类型的饮料。”

“而零食又可以分为膨化食品，如乐事薯片、上好佳、品客等。”

“以及方便食品，如康师傅方便麵、统一方便麵等。”

“还有其他零食，如双匯火腿肠、王中王火腿肠、德芙巧克力、士力架、阿尔卑斯糖等。”

“我们同样保守估计，网吧每个月至少需要进五种不同类型的零食。”

“五种零食，再加上五种饮料，那么单从类型来说，网吧一个月便会產生十次採购进货需求。”

“一年十二个月，那么就是一百二十次的採购进货需求。”

“除此之外，网吧內的滑鼠、键盘、耳机、摄像头这些设备，也都属於高频消耗品。”

“再加上网吧为了保持自己的竞爭力，也会定期批量对显卡、內存、cpu，甚至是显示器这些设备进行升级换代。”

“所以按照一种设备產生一次採购需求，平均半年產生一次採购需求来算的话。”

“那么网吧在各种电脑设备硬体方面，一年也至少会產生十次的採购需求。”

“而各种零食、饮料，以及电脑设备硬体的採购需求，全部加起来的话，那就是一年一百三十次的採购进货需求。”

“现在使用伯伦希尔·网吧管家的网吧数量有九万家，预估到下个月底，这个数字將会达到十万家！”

“一家网吧一年有一百三十次的採购进货需求，那么全国各地的十万家网吧加起来，一年就是一千三百万次採购需求。”

“如果这些採购需求，全部都通过网购来实现，又或者说全部都通过我们星河物流来运输的话。”

“那么这一千三百万次的採购需求，便是一千三百万个物流包裹！”

“这意味著什么？”

燕鸣霄环视在场眾人，掷地有声道：“这意味著，仅仅只需服务好我们的十万家网吧渠道，其產生的b2b物流业务量，就已经达到了亚马逊一年业务量的五分之一！”

“所以，我们的物流网络从诞生的第一天起，就拥有一个稳定且庞大的业务压舱石。”

“而这，还只是我们物流网络最保守、最稳定、无需任何外部依赖的起步业务量！”

“一旦我们的星淘网个人购物业务爆发，再加上十万家网吧的採购进货需求，两者形成的b2b稳定流量+c2c爆发流量”组合，那么我们的物流网络，將以最快的速度实现规模效应。”

“最终，我们的物流运输成本將远低於市场上任何一家快递公司，同时我们盈利的速度也会远远超过市场上的任何一家快递公司！”

“这，就是我们星河物流敢於挑战一切的底气！”

“所以你们问我，物流快递行业的业务量从哪来？”

“我的第二个答案是——从全国各地的网吧中来！”

听到这里，连邦·任总也是忽然举手道：“燕总，您的推算听起来很有道理，但是我有个疑问。

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燕鸣霄微微点头，语气温和道：“任总请讲。”

连邦·任总隨即说道：“据我所知，网吧採购各种零食、饮料，通常都是找本地的食品批发商进行批发。”

“网吧老板一个电话过去，那么食品批发商就会將可乐、泡麵、火腿肠、薯片等饮料、零食全部准备妥当，然后直接一次性送到网吧。”

“如果按照燕总您刚才的算法的话，那么这应该只算一次採购，哪怕一个月採购一次，那么一年也只是十二次左右。”

“滑鼠、键盘、耳机、摄像头、显卡等各种电脑硬体也是同理，网吧老板要么是去电脑城一次性配齐，要么是找固定的电脑硬体供应商送货。”

“这些电脑设备全部加起来，一年採购五、六次也就顶天了。”

“这么算下来，一家网吧一年的採购次数，满打满算大概也就十五到二十次左右。”

“您刚才说的一百三十次採购，会不会有点太理想化了？”

面对连邦·任总对於网吧一年一百三十次的採购次数这个数据的质疑，燕鸣霄不仅没有生气，反而同样目露讚赏之色。

有一说一，三大总代之前能够做得了全国总代，並不是全凭运气。

在看待问题这方面，確实是经验丰富。

如果不是遇到燕鸣霄在商业模式上的降维打击的话，那么恐怕三大总代还能继续依靠原来的经销商模式运营下去。

在心中暗暗感嘆一番之后，燕鸣霄也是看著连邦·任总，微微頷首道：“任总说的没错，当下的网吧老板的確是通过本地的食品批发商，又或者是硬体供应商一次完成多种零食、饮料或电脑硬体设备的採购。”

“但是，这些本地食品批发商或硬体供应商，它们的各种零食、饮料和电脑硬体设备又是从哪里来的呢？”

“它们的各种零食、饮料和电脑硬体设备也是从上级食品经销商那里，统一採购而来的。”

“那么该上级食品经销商的各种零食、饮料和电脑硬体设备，又是从哪里来的呢？”

“如果层层追溯的话，那么最终我们会发现这是一个类似我们原来点卡总代或者省代这样的上上级食品经销商，从各个零食、饮料厂商，以及各种电脑硬体设备供应商採购而来的。”

“比如说，该上上级食品经销商从可口可乐的厂商那里进一次货，又从康师傅的厂商那里再进一次货，再从双匯的厂商那里又进一次货......”

“最终，该上上级食品经销商可能通过几十次採购，才终於把货备齐，然后再一次性卖给下级食品经销商，接著下级食品经销商再一次性卖给网吧老板。”