第351章 全新商业模式，抖音。（求订阅）

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拼单，它应该相当於团购一样的业务。

看著笔记本，陈寧在脑海中思索著拼多多拼团这一个模式的底层逻辑。

目前国內已经出现了一些团购网站，虽然还不是很火，但发展看起来还是比较有势头，拼多多的这一个拼单应该和团购差不多。

不过陈寧研究了一下，却发现这个拼单不仅仅只是团购一类的效果，它的主要目的除了给消费者提供一个物美价廉的商品之外，也能让卖家获得更大的一笔收入。

毕竟单个的购买与多个的订单哪怕它的利润率下降，但总体的利润是增加的。

但不仅如此，按笔记本当中记载的社交裂变，陈寧感觉这个拼单应该不仅仅只是拼单，它还应该是提升流量的一个非常特別的模式。

假如一单商品的价格是10块钱，如果有两人拼单的话，它可能是7块，三人是5块，如果达到10

人，它的价格能够下降到3块，甚至3块以下，那它產生的效果，那就如笔记本当中记载的社交裂变。

不对，社交裂变不仅仅是价格，而在於社交。这个拼单是消费者主动向他人发起的，那么它就能达到一变二、二变三、三变五的效果。

陈寧一边思考，一边记载，而当他慢慢想通了这个模式之时，他却是无比的激动了。

当时陈寧一度在想，拼多多这样的一个电子商务网站，它要如何打出自己的名气？

要知道，目前电子商务网站里面，它有淘宝，还有京东，还有各类垂直类的电商平台。

如果仅仅只是打gg，虽然也有效果，但是怎么和淘宝拼呢？

但现在陈寧想到了这个模式，那就是社交裂变。

通过拼单这样的社交裂变模式，哪怕就算是拼多多官方自己不去打gg，无数的消费者都会不断地发动拼单，进而產生社交裂变，让拼多多这个网站传递至千家万户。

另外砍一刀也是如此。

虽然看起来砍一刀与拼单的效果也是一样，明面上是通过借他人的手去砍一刀，进而让价格变低。

可事实上，通过砍一刀这种模式，它就產生了社交裂变。

厉害。

陈寧不断地分析著，同时他也佩服起后世2015年出现的拼多多。

为什么拼多多比淘宝成立这么晚，但却能后来居上，社交裂变是头功？

不过陈寧仍在继续，他觉得拼多多的底层逻辑並不仅仅只是社交裂变，社交裂变只是它表现出来的形式。

真正的底层逻辑应该是货找人。

对，就是货找人。

目前国內电子商务的模式大概分为三类，一类是如阿里巴巴一样的b2b，就是商务对商务，也就是卖家对卖家。

另外一个就是如淘宝一样的c2c，也就是个人对个人。

这里所谓的个人，有一方是卖家，但因为这一方卖家是中小卖家，甚至有的都是兼职，偶尔客串淘宝店主，所以也把他们归为个人这一个级別。

还有一个如京东这样的模式，这个叫b2c。

所谓的b2c，那就是企业对个人。b就是企业，c就是个人。

它与c2c不同的就是，c2c是普通的店主卖给普通的个人，但b2c是一些拥有一定规模的企业卖给个人。

也因为这一些模式的不同，所以他们的商业玩法也不一样。淘宝大部分是个人卖家，所以它的產品质量一般，价格也一般。但是呢，国內拥有十几亿人口，很多的消费者也需要物美价廉的產品，所以淘宝也是最受欢迎的。

京东的b2c，因为是企业对个人，这一些企业有一定的规模，他们的產品一般都是正品或者有品牌的商品，他们的价格也一般比较贵，质量也比淘宝上不少卖家的產品都更好。

这样的模式精准定位於那些收入还可以、消费能力比较突出的消费者。

当然。

陈寧也认为。

隨著国內经济水平不断的发展，未来b2c的业务也將得到更大的发展，这也是杰克马与孙同宇之间的矛盾。

至於b2b这个模式，一般的消费者用不到，它是企业对企业。比如一个企业要採购大量的產品，那么普通的个人卖家以及小规模的卖家都提供不了。

他们只能找源头工厂或者是那种大的生產厂商，最早的阿里巴巴就是这个模式。

不过陈寧在研究拼多多的时候，他却发现拼多多的拼单或者砍一刀，生成出了一种全新的模式，这种模式叫做货找人，或者叫做c2m。

c2m这种模式，陈寧只在笔记本当中看到过，但记载得並不详细。大致的意思是个人对生產厂商。

为什么会有这种模式呢？

作为学经济学出身的陈寧知道，隨著国內製造业、国內生產能力不断地发展，未来的商品將会越来越多，甚至未来国內的生產能力绝对能远远的满足或者大干国內14亿消费者的需求。

到了那个时候，甚至会產生產能过剩，就像钢铁一样，大家一窝蜂地去生產，生產出一堆的钢铁，一下子產能过剩。

到了未来，其他的一些商品也有可能会出现產能过剩，那么这个时候，它就不是消费者去找商品，他应该反过来，让商品去找人，也就是货找人。

当你的產品能够精確地找到合適的卖家，並单独的定製这一些產品，那么它除了能让產品更为多元化，而且也能將產品的价格降最低。

拼多多的拼单或者砍一刀，如果把这个模式走通，那么当千千万万人进行拼单或者砍一刀的时候，那么厂家就可以对这种產品进行单独生產，最终给出一个让消费者非常满意的价格。

说简单一点，那就是消费者可以绕过品牌商、中间商以及渠道商，直接和生產商联繫，並下单这些商品。

比如消费者需要一款纸巾，他只是需要这款纸巾，但这款纸巾是不是叫维达？是不是叫心心相印？这无所谓，他只要生產出以为维达与心心相印差不多这样的產品，哪怕这个產品没有品牌都没关係。

而生產厂商因为不需要考虑品牌，也不需要考虑中间商，不需要考虑渠道，因为消费者那边已经下单了，那么他就可以全力製作这种商品。

最终它的价格就比其他一系列有品牌、有中间渠道商的商品价格降了30%甚至30%以上。

陈寧將研究的心得记录下来。