第162章 小黑屋启动，马波尼同意(8k)

褚家瞳第一个举手，语速很快：“老板，客户端要处理的消息类型很多，文字、表情、图片、语音，每个类型都要支持。每种消息的ui、存储、发送逻辑都不一样，很耗时，这个怎么办？”

耿直不假思索回答：“你们可以把文字、表情、图片、语音消息，还有未来可能的文件、地理位置等类型，统一做成一个可復用的富媒体组件。”

“每种消息就是一个富媒体类型，底层用同一套架构。支持富媒体发送，工作量一下子降下来了。”

褚家瞳愣了一下，然后眼睛亮了：“啊————有道理！这样新加消息类型也不需要改底层了。”

隨后，吕思峰、邹鲁也提了几个技术性问题，耿直一边给他们解答，一边將自己设计的通用架构和设计思想，跟他们讲了一遍。

一开始，吕思峰等人都觉得耿直的设计很复杂，但聊著聊著，便明白了耿直高屋建领的设计思路，几人很快达成了一致。

聊到最后，眾人赫然发现，3个月的时间，想要完成任务，在技术上似乎也没那么难了。

房间里紧张的氛围，一下子缓和下来，和谐下来。

技术上的难题大致有了思路，唐严开始从商业层面提出质疑。

“老板，其实，我觉得————”

他整理了下思路，斟酌著措辞，继续缓缓开口：“咱花费这么多人力物力打造[wechat]，但没有一个北美的本地化团队，进军北美的风险其实蛮大的，最后如果失败了————”

“最后如果失败了，咱们也不白开发嘛！”耿直笑著道，“到时候咱们再把这个產品换个中文名，放到国內市场就是了。”

耿直这话说得风轻云淡，吕思峰几个开发倒是没什么感觉，但敏锐的唐严突然间像是被电了一下。

他没再说话，仔细咀嚼起耿直的这番话。

最终，会上一致决定，技术侧由吕思峰牵头，立刻成立攻坚小组，进小黑屋封闭开发，全力攻坚做[wechat]。

会后。

唐严和顾婉柠跟著耿直来到他的办公室。

待房间门关上，唐严试探道：“老板，咱们的[wechat]，说要出海是幌子，其实是要剑指企鹅qq吧？”

“没错。”耿直笑著頷首。

他顿了顿，继续道：“项目组人多，为了保密，才出此下策。而且，如果大家知道是要跟企鹅打，心態会不一样。说是出海，大家反而轻鬆。

，唐严懂了。

他咽了下口水，继续问道：“那，咱们有几成把握能活下来？”

“运气好的话，能有个三到五成的把握吧。”耿直一脸认真。

唐严沉默。

这个数字不算高，但也不算低。在网际网路行业，三成把握已经值得一搏了。

顾婉柠见唐严心中似有负担，忙笑著安慰道：“唐总，我这次去加拿大参与了一个客户投资的im项目叫kik，团队实力很强，而且產品逻辑跟[wechat]差不多，很快就上线。”

“所以，咱们过段时间，就能看到[kik]上线后的效果了哈。”

顾婉柠的本意，是想通过提及kik项目，让唐严明白wechat有国外对標，增强他的信心。

kik如果成功了，就证明技术上可行、方向也是对的，wechat就有戏。

但她的话在唐严听来，却是另一层意思：在顾婉柠的帮助下，耿直知道了kik的產品逻辑，[wechat]照抄了kik。

不过这確实大大增强了唐严的信心。

耿直边整理桌上文件，边开口：“唐总，你准备一下，过两天跟我和婉柠一起北上，拉b轮融资。”

“咱b轮准备融多少？”

耿直头也没抬，语气平静：“2500万，美金，释放10%股份。”

顾婉柠和唐严闻言，纷纷瞪大了眼睛。

是a轮的8倍，唐严甚至开始兴奋地计算起自己手中的期权价值了。

2分钟后，唐严离开办公室，门轻轻关上。

顾婉柠经过了內心的强烈挣扎后，缓缓开口：“大忽悠，我可以跟你分享一下kik的產品逻辑和推广逻辑————

，鹏城，企鹅总部，投资部办公室里。

窗外的阳光正好，將整个办公区照得通明透亮。

工位上，正负责跟进陌陌產品调研的投资部经理安文静，在刷陌陌的员工微搏时，突然发现了一张合照。

照片中，耿直和一个中年男子在某个会所的窗前面带笑容握手，男子正是云峰基金创始人虞峰。

该照片，正是那晚耿直跟虞峰会谈结束后，吕思雨帮二人拍下的。

安文静没有纠结，立刻站起身，拿著手机快步走向总裁兼首席战略投资官刘炽平的办公室。

“martin，我刚刚看到明矾科技公司的一个员工，发了一张照片，照片上面是云峰基金的虞峰和耿直的合影。”

安文静边说，边將手机中的照片拿给刘炽苹看。

刘炽苹思索片刻，又跑去了马波尼的办公室匯报情况。

此时，距离企鹅的qq电脑管家上线已经超过半个月。

qq电脑管家依靠qq客户端强制或者静默安装，装机量快速上升。但由於用户基数较小，此时並未引起360的全面反扑，3q大战还没进入白热化。

刘炽平敲开马波尼办公室的门时，马波尼正站在窗前，看著鹏城湾的景色出神。

“pony，有个情况需要跟你沟通一下。”刘炽苹开门见山，將手机里的照片递过去，“云峰基金的虞峰，在跟耿直接触。”

10分钟后。

马波尼办公室里已经坐满了人。

在刘炽苹二次上门力荐后，犹豫不决的马波尼，叫来了任宇辛、张治东、刘唱和qq產品负责人吴宵洗几位高管一起討论。

刘炽苹投屏，跟眾人讲起收购陌陌的方案。

“各位，这是投资部做的初步方案。”

“陌陌目前用户量破400万，日活————按照目前的增长曲线和市场竞爭態势，我们给的估值区间是4000万到6000万美金。”

刘炽苹刚讲到这里，便被任宇辛打断。

“martin，我没听错吧？一个只有400万用户的app，你就要花4000万~6000万美金买下来？”

“对，而且我建议儘快出手。”刘炽平的语气很平静，“再拖就不是这个价了。

，任宇辛靠在椅背上，表情玩味，嘴角带著一丝若有若无的笑意：“martin，单纯从投资角度看，我能理解。但从业务角度，我非常不同意收购。”

他顿了顿，开始不紧不慢地列举原因：“第一，我们自己做成本更低，我们有人才、有技术、又流量，为何要花这么多钱去买个只上线三个多月的小產品？”

“第二，阿狸没有社交基因。他们投了陌陌，势必要干涉陌陌的运营，反而可能会把產品做歪。马杰克那套电商思维，用在社交上，水土不服。”

“第三，看看联眾、51、开心网。哪个最后不是被我们超越了？在社交+游戏领域，我们就是霸主。陌陌同样掀不起大浪。让他们折腾，我们后发制人，成本更低。”

“第四，就算买回来，然后呢？团队放哪里？让qq团队管，还是独立运营？怎么整合？这些都是问题。”

吴宵洸立马站出来：“任总说得我同意，而且还有个顾虑。qq的核心是熟人通讯，再搞一个陌生人社交，两边会打架，用户也会懵逼。”

吴宵洸说的一半是心里话，一半有私心。

他担心陌陌一旦被收且独立运营，会分走他qq的资源。qq是他的地盘，他不允许任何人来分一杯羹。

此后，cto张治东和公关负责人刘唱也发表了看法。

前者已经从反对转为中立，后者中立偏反对，担心陌陌的品牌调性，跟企鹅不一样，整合难度大。

会议室里的气氛有些微妙。

支持收购的，似乎只有刘炽平一个人。

但刘炽平早就做好了准备。

他不慌不忙地站起来，开始挨个反驳：“第一，我算过一笔帐。做一个一模一样的產品，技术总成本大概500万到1000万。

但市场推广呢？用户获取成本呢？时间成本呢？机会成本呢？心智成本呢？”

“现在用户想到附近的人”，想到陌生人社交”，第一反应就是陌陌。这个心智认知，花多少钱都买不来。任总算过这笔帐吗？”

任宇辛没有说话，但脸上的表情微微变了一下。

“第二，马杰克刚说完陶宝即社交。阿狸一直在找流量入口，如果他们投了陌陌，甚至砸下10亿，20亿去打造，会发生什么？”

“如果他们的手机吱付宝、手机陶宝和陌陌结合起来————如果————”

“我们不是要抢一个產品，是一个移动网际网路的战略支点啊同志们！”

刘炽苹声音提高了几分：“第三，我们做qq游戏花了几年时间才追上联眾？三年。这三年里，联眾赚了多少钱？我们花了多少成本？如果早点把联眾收购了，能省多少时间成本和机会成本？”

他顿了顿，继续道：“08年我们提议收购大眾点评，业务部门说自己做，现在呢？”

“第四，陌陌买回来放哪里？当然是独立运营。让他们保持自己的节奏和文化，我们只提供资源和战略支持。”

刘炽苹顿了顿，接著道：“说句毫不夸张的话，我们能买到耿直这个人才，或许就是第二个张晓龙。”

“噗嗤————”

吴宵洸没忍住，笑出了声，连连摆手跟刘炽苹致歉。

“宵洸你不要笑，我会前让治东体验过陌陌，陌陌团队的实力到底强不强，你可以问问。”刘炽苹认真看著吴宵洸。

张治东点头表示认同：“刘总所言非虚，我专门研究过，陌陌的技术能力確实很强，如果真把他们团队收到麾下，的確很有潜力。”

马波尼一直没说话。

他在听，在记，在想。

任宇辛、刘炽苹、刘唱、吴宵洸、张治东几人的观点在他脑子里打架。

他想起了qq空间、qq秀、qq游戏这些成功的案例，也想起了qq团购、qq校友、企鹅微搏这几个近期失败的產品。

自己做的，不一定就能成。花钱买的，不一定就亏。

问题不在於“自己做还是买”，而在於“能不能成”。

最终他得出了结论：用户的心智，一旦被占住，很难抢回来。

现在陌陌正在占住[附近的人]、[陌生人社交]这个心智，而阿狸巴巴正准备帮他们把墙砌得更高。

马波尼放下手中的笔，抬起头：“martin，你让投资部重新做一份详细的收购方案。

估值、条款、整合方案，三天之內给到我。”

他顿了顿：“同时，qq团队也要做[附近的人]的demo。两条腿走路。”

任宇辛皱眉：“pony，你这不是————”

马波尼打断他：“我没有决定收购。我只是不想让阿狸巴巴抢在前面。做方案和做產品，两件事同时推进。等方案出来，我们再评估。”

他站起来：“散会。”

几人从马波尼办公室出来，任宇辛脸色不太好看，嘆了口气道：“pony变了。以前我们什么都能自己做，现在开始想著花钱买了。”

刘炽苹笑著拍了拍他的肩膀：“老任，你们的《水果忍者》不就是买的么？我刚才可是给你留了面子的。”

任宇辛被噎住，想要反驳，竟一时语塞。

“而且，你知道吗？《水果忍者》游戏的其中一个开发者，就是陌陌的创始人耿直。”刘炽苹又补了一刀，便没等电梯，径直走了楼梯口。

任宇辛却愣在原地，脸上的表情复杂极了。

《水果忍者》跟耿直有关係么？乐爱民怎么没跟我说过？

15分钟后。

刘炽苹已叫上安文静一起，带著早已准备好的陌陌收购方案，再次返回马波尼的办公室。

1个小时后。

刘炽苹直接带著安文静，赶往机场，搭乘最近的航班飞往魔都，见耿直。

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