第154章 《时尚芭莎》专访——视野 梦想和格局！（求月票）

“那敢情好。”

他带著苏芒团队来到三楼陈列室。

这里原本是產品展示区，现在被临时改造成了採访间。

空间开阔，光线充足，四周陈列著雪泥和真实力量的各季產品，从內衣到运动装，形成了一种奇妙的氛围。

而之前那35款【她】系列走秀款，此刻安静地陈列在这里，在柔和的光线下散发出淡淡的光辉。

那一场秀可是引起不小轰动，即便是过了大半年，苏芒依然记忆犹新。

可以，【她】的系列的出现，改变了很多很多。

苏芒点点头，很满意这个环境：“在这里採访很好，有沉浸感，相信观眾也会很喜欢。”

隨即摄影师开始布置灯光和机位，经纪人调试录音设备。

苏芒和许多相对而坐，中间隔著一张玻璃茶几。

趁著眼前没事，两人也开始寒暄起来，有一句没一句地聊著。

“许总，在正式开始前，我最后问一次，”苏芒看著许多的脸，一时间也不確定，“你真的不需要化妆师给您稍微打理一下吗？镜头会放大细节，一点粉底可以让肤色更均匀。”

“我建议就稍微打点粉底，这样看起来更加明亮，更加有光彩，这没什么，圈子里很多男明星都这样，包括演硬汉的那几位。”

苏芒作为时尚圈人士，跟娱乐圈本来就走得近，了解一些內幕实在再正常不过。

但许多摇摇头，笑著拒绝道：“苏主编，这就说笑了，我是做真实力量的。

真实，就是我们的品牌內核。

我就这样，雀斑、皱纹、熬夜的黑眼圈，都是真实的。

如果观眾不能接受一个真实的企业家，那他们也未必能接受真实的品牌。”

这番话让苏芒微微一怔，她还真没想到许多会这么说。

虽说真实力量大受欢迎，但你这样是不是也太过真实了一点？

她也礼貌地笑了笑，心里还挺触动的，看来许总还真是个说到做到的人，就算不要形象，也要留住这一份真实。

“好。”她对助理点头，“那开始吧。”

“许总，我会隨即问一些问题，有最近的，有以前的，也有关於以后的，你看著回答就好。”

许多点点头：“行。”

隨即苏芒一个手势，摄像机的红灯亮起。

苏芒调整了一下坐姿，进入工作状態：“许总，那我们从最近的话题开始。

这一次真实力量在日本东京新宿店开业，单日销售136万，这个数字震惊了很多人。

请问您自己意外吗？”

这不仅是苏芒，也是眼下不少人都关注的问题，虽然报纸都评论无数，但是大家还是想听许多亲口说。

许多想了想，坦然道：“说实话，意外，也不意外。

“这怎么说？”

“意外的是数字本身。我们预计首日销售能在50万左右，136万確实超出了预期。但不意外的是这个趋势—中国品牌被国外市场接受，这是迟早的事。”

苏芒追问：“但很多分析认为，真实力量的成功很大程度上归功於泰森的代言。您同意这种说法吗？”

“部分同意。”许多的回答很坦诚，“泰森確实带来了巨大的关注度，但关注度不等於销售额。消费者最终买单，是因为產品本身，如果衣服不好穿、不好看，再大的明星代言也没用。”

“所以您认为，產品才是核心？”

“永远是。”许多顿了顿，继续解释道：“营销可以让更多人知道你，但只有產品才能让人记住你。

雪泥和真实力量的所有设计，都围绕一个原则：为穿著者服务，好看是基础，好穿是关键，好搭配是加分项。”

苏芒点点头，大致弄清楚了这个问题，隨即又转换话题：“许总，我注意到，真实力量的產品定价很有意思。基础款很亲民，但限量款可以卖到天价。这种策略是出於什么考虑？”

许多没怎么思考，近乎本能地解释道：“我们希望建立一个包容性的品牌学生可以买得起我们的基础款，白领可以买得起我们的升级款，收藏家可以追逐我们的限量款。一个健康的品牌，应该能覆盖不同消费群体，而不是只做高端或只做低端。”

“但不怕品牌定位模糊吗？”

“只要设计语言统一，就不会。”许多指了指陈列架上的一排衣服，“你看，从基础款到限量款，设计风格是一脉相承的。

区別在於面料、工艺和细节。

就像一个家族，有普通人，也有成就非凡的人，但骨子里的基因是一样的。”

这个比喻让苏芒眼睛一亮。

作为国內最早一批搞时尚的，苏芒很多时候跟人交流都有种鸡同鸭讲的感觉。

但是在许多面前不存在这个问题，两人算同行，对话什么的几乎秒懂。

眼见状態越来越好，她继续深入：“许总，我研究过您的经歷。从雪泥起家，到真实力量运动装，再到现在的出海战略。您的每一步，都踩在了时代节点上。这是运气，还是...”

许多摇摇头：“是观察和思考。中国在变，世界在变。

我做內衣，是因为发现中国女性开始关注自我；我做运动装，是因为看到全民健身的兴起；我们去日本，是因为判断中国品牌出海的时机到了。”

“时机？”苏芒抓住关键词，“为什么是现在？”

“因为我们的產业链已经十分成熟，我们有优秀的工人，相对较低的成本，设计力量也在崛起.......

“，就这样，採访进行了两个小时。

从品牌理念到设计细节，从企业管理到人生哲学，苏芒的问题一个比一个深入，许多的回答一个比一个精彩。

两个人不像在採访，更像在对话。

思想的碰撞，观点的交锋，偶尔还有幽默的火花。

“最后一个问题，”苏芒看了看时间，“许总，您今年才24岁，已经取得了很多人一辈子都达不到的成就。您害怕吗？害怕高处不胜寒，害怕有一天会跌落？”

这个问题很私人，也很锋利。

许多沉默了足足十秒。

然后他说：“怕，也不怕。”

“怕的是责任。现在雪泥有三千多名员工，背后是三千多个家庭。我的每一个决定，都关係到他们的生活。这种责任，让我不敢有丝毫懈怠。”

“不怕的是失败。我经歷过低谷，知道最坏能坏到什么程度。而且我相信，只要方向是对的，哪怕暂时跌倒了，也能爬起来继续走。”

苏芒点点头，继续追问：“最后一个问题，有人说，做奢侈品是发达国家的专属，是法国、义大利英国那样的国家做的；

我们中国作为发展中国家，做奢侈品还为时尚早，请问你怎么看？”

一只小小鸟db