第250章 吃资源的行当

提到这个，秦天行接过了话头，语气里带著一份与年龄相符的成熟和担当。

“我们俩商量好了，毕业之后就爭取考进银行工作。”

“工作稳定，待遇也还行，最重要的是能早点赚钱，让我妈別那么辛苦了。”

他的话说得很实在，也很孝顺。

但在顾衍听来，却微微蹙了蹙眉。

银行的工作，在普通人眼里，確实是顶好的铁饭碗。

但对这两个孩子来说，或许並不是最好的选择。

秦天行似乎看出了顾衍的疑虑，他有些不好意思地挠了挠头。

“舅舅，其实……我们当时填报志愿的时候，我妈不懂，我们自己也是两眼一抹黑。”

“就是听老师和亲戚说，学金融好找工作，挣钱多，我们就报了。”

“现在我们才大一。”

“学校的政策是，如果觉得专业不合適，大一结束前还有机会可以申请转系。”

他鼓起勇气，抬起头，用一种请教的眼神看著顾衍。

“舅舅，您见多识广，能不能……给我们点意见？”

顾衍闻言，脸上露出一抹意味深长的笑意。

他没有直接回答，而是靠在沙发上，换了个更舒服的姿势，慢悠悠地反问。

“你们觉得，银行是干什么的？”

这个问题，把秦天行和秦瑞雪都问得一愣。

干什么的？

不就是存钱、取钱、办贷款的地方吗？

秦天行想了想，谨慎地回答。

“为社会提供金融服务，是国民经济的重要组成部分。”

这回答很官方，很標准，是教科书上的答案。

顾衍笑了。

“没错，教科书上是这么写的。”

“但你们有没有想过，银行员工的本质工作是什么？”

他伸出一根手指，轻轻敲了敲面前的茶几。

“是拉存款，拉客户。”

“说得更直白一点，银行这个行业，从根子上讲，是个『吃资源』的行当。”

“吃资源？”

秦天行和秦瑞雪对视一眼，眼神里都充满了困惑。

这个词，对他们这些还没踏入社会的大一新生来说，太陌生了。

顾衍耐心地解释起来。

“什么叫吃资源？”

“就是看你家里有没有人脉，有没有钱，有没有背景。”

“一个新人进了银行，领导看都不会看你的毕业院校，上来就给你下任务指標。”

“这个月拉多少存款，下个季度办多少张信用卡，年底要完成多少理財產品的销售额。”

“这些都是硬性指標，完不成，別说奖金了，可能连基本工资都拿不全。”

顾衍的声音很平淡，像是在说一件再平常不过的事情。

但这些话，落在秦天行和秦瑞雪的耳朵里，却让他们的心一点点往下沉。

“你们想想，一个普通家庭的孩子，爹妈都是工薪阶层，亲戚朋友也都是普通人。”

“你去哪儿拉几百万、几千万的存款？”

“你隔壁工位的同事，他爸可能是个开厂的老板。”

“隨便从公司帐上划点钱过来，就够他一年的任务量了。”

“另一个同事，他妈可能是某个单位的领导。”

“单位的公款往他所在的银行一存，他就能轻鬆躺贏。”

“你们拿什么跟人家比？”

“靠你挨家挨户地去推销？还是站在大马路上发传单？”