第883章 欢度今宵

更何况，这里是她老家，光宗耀祖啊。

锦城人民太喜欢周春蕊了，已和李梓柒平起平坐。

疯狂喊著她的名字，挥手，跺脚，表情狂热，发自內心的喜欢和爱戴。

没错，就是爱戴这个词。

周春蕊和李梓柒，是头部网红里，最正能量、最主旋律的两位。

一位走农產品带货路线，造福农户，是各省农业厅的座上宾。

一位走非遗文化传承路线，为弘扬华国非遗文化努力。

她们俩，都出自川省，是川省人民的骄傲，万分自豪.......

当晚，司雨费尽心思，把周春蕊骗回她自己家睡觉。

说好不容易回老家一趟，你应该多陪陪父母。

周春蕊本想趁这个机会和司雨幽会，他说的也对，都回老家锦城了，怎么能不陪父母呢。

司雨则抓紧机会，和童丽雅欢度今宵。

和周春蕊的机会相对多一点，和她比较难得，翻她牌子吧。

丽雅姐姐，不论顏值、舞姿，都get在司雨心尖尖上。

一身风情万种的女人味，让人痴迷。

特別是她吃东西还含情脉脉看著你时，那种感觉，堪称炸裂......

第二天，毋庸置疑，热搜被他们包围了。

前十条热搜，有四条和他们有关。

周春蕊好不容易回来一趟，在家里待两天陪父母；

童丽雅说是飞回大京，实际上，和司雨一起，飞往深城。

她昨晚累的够呛，飞抵深城，开好房间，睡觉补充精力。

司雨则来到剪映，参加业务討论会。

三天前，剪映发布史诗级大更新版本，开启vip收费，构建起分梯度的会员收费体系。

暂时分为两个等级：vip和svip。

预计ai版本上线后，还將有个"ai权益包"，两个等级用户均可选购。

vip的价格为：月费30元，年费年费 258 元 ，连续包月每期 25 元，连续包年每年 218 元。

vip 权益主要限定在手机移动端。

可享受会员专享模板草稿解锁、素材解锁、剪辑高阶技法功能。

另提供300m专属云空间服务，以及一对一专属客服通道等內容。

看似比较贵，实则不贵：

推广期间，购买vip不仅可以打88折，还赠送价值16元每月的西红柿阅读vip。

折算下来，每月仅需10元，包年更低。

赠送的300m云空间相当有用，可存储大量素材、半成品。

svip价格为：

月费 79 元，连续包月月费 59 元，年费 599 元，连续包年年费 499 元 。

除了上述 vip 权益外，还额外包含更丰富的专属模板、特效音乐资源、专属动画、专属功能等权益。

拥有 1tb 超大云存储空间，支持移动 app 和 pc 端同步使用。

这些模板，都是下游技术供应商，黄子墨创业成立的技术公司提供的。

涵盖各行各业各赛道，无论剪辑什么作品，都能找到现成模板，非常实用，可无限数量使用。

另外，赠送西红柿小说月卡和企鹅音乐月卡。

这两个卡加起来，又价值32元。

如果是海外用户，价格比国內贵，vip为6.99刀，42元人民幣。其他价格同比上浮。

赠送的月卡转为奈非视频的月卡。

剪映希望，手机用户购买vip，电脑专业版用户购买svip。

版本更新时，已开启vip大促。

司雨特意在“小斯基”帐號，连发三条推广视频，促销vip。

海外，则通过egg旗下头部tk网红查莉和面瘫先生，发作品推广。

並在tk、油管、照片墙三家海外头部平台上，日均投放200万美元推广收费。

刚开始促销，硬投放费用比较高，计划先投一个月，6000万美元，4个亿人民幣。

一个月后，预算降至三分之一。

国內多渠道宣传，海外大规模投流，已铺天盖地宣传下去。

效果显著。

第一天，全球新增360万vip用户。

第二天，新增320万；第三天，260万。

仅前三天，付费用户就达到940万。

丑鹰顶级商业分析机构麦肯锡认为，剪映最终的vip收费比例，肯定高於预估的6.3%。

至少將达到7.5%以上。

而另一家顶级机构波士顿諮询，预测更为大胆。

它认为，剪映至少能达到8%以上。

等推出全球首创的“ai权益包”后，如果权益包的含金量高，很可能超过11%。

他们两家，用的对標分析模板公司，均为始创於2012年的头部平面设计软体： canva。

canva，是在线平面设计与多媒体创作平台，强调设计感和模板丰富度。

学习使用门槛低，普通人也能很快上手。

凭藉这个特点，抢占大量专业设计软体ps——photoshop的市场空间。

剪映直接对標同为adobe旗下的视频软体pr——premiere pro。

其和pr的关係，正如canva同ps的关係。

剪映和canva，在软体特点上比较像，功能和使用场景有区別，两者衝突不大。

但在软体特点上，很一致：简单，易上手，易学习，模板丰富。

两家低门槛软体，大幅侵袭两家专业软体市场，將它们打的屁滚尿流。

所以，canva，是剪映的最佳对標模板分析对象。

canva，月活mau为2.6亿，付费用户2700万，付费比例为10.3%，普通月vip为6.99刀。

软体估值，刚从1月份的180亿美刀，飆升到330亿美刀。

而剪映，月活mau为3亿，付费用户三天940万，要得到准確数据得等到2个月后。

月vip价格和canva一模一样，6.99刀。

如果剪映的付费用户比例，能和canva一样，达到10.3%，將有3110万付费用户。

因为两个软体的使用特徵太像，用同一种“简单易上手”的方式，打败了同领域的王者软体。

完全有理由相信，剪映能做到和canva一样的成绩......