第56章，代理权成功拿下

副驾驶座上放著个崭新的文件袋，里面不仅装著修改后的合同草案，还有佩兰连夜整理的所有代销点进货记录、门市部的销售报表。

饮料厂会议室里，气氛比上次更正式。

长条桌一侧坐著厂方的各位领导和工作人员，另一侧只有张卫平一人。

薛建军忙著给各位倒茶，氤氳的热气在晨光里裊裊升起。

“小张，合同我们都看了。”

牛副厂长推了推面前的草案，上面已经用红笔做了不少批註。

“你们提的修改意见，大部分我们可以接受。不过有几点需要明確。”

张卫平坐直身子：“您说。”

“第一，关於库存。”

供销科长接过话头，“合同里写『卖不出由代理商自行承担』，这没问题。但我们要加个补充——连续三个月进货量低於约定最低標准，厂方有权重新评估代理资格。”

“应该的。”张卫平点头。

他心里有底，就目前门市部收到的订货单来说，每月就不止这个数。

“第二，就是跨区窜货。”

牛副厂长敲了敲桌面，“你是峰县代理，货就不能流到其他县。一旦发现，第一次警告，第二次取消代理资格。这点要写进合同里。”

“可以，这一点我接受。”张卫平点点头，隨即语气诚恳的保证道：

“我保证只在本县范围內销售。每箱货我都会登记流向，欢迎厂里隨时抽查。”

財务王会计这时开口：“第三，终端零售价。厂里建议统一卖一块五，但你们可以根据实际情况微调。”

这正是张卫平想要的。

统一零售价能避免恶性竞爭，那些代销点也不会为了抢客互相压价。

他在笔记本上记下：“明白，我会给每个代销点发价格表。”

终於，双方谈到了最核心的问题，拿货价。

饮料厂拿出来经过厂里財务反覆核算成本后给出的出货价：每瓶0.8元（不含瓶押金）。

这个价格比张卫平的心里预期的还要低一毛。

按零售价一块五算，每瓶毛利七毛，扣除运输损耗，净利至少五毛。

如果是代理商，那么底下的代销点拿货越多，他的利润也就越大。

“价格还满意吗？”牛副厂长观察著他的表情。

“满意。”张卫平抬头，诚恳地说，“谢谢厂里支持。”

核心条款谈妥，气氛轻鬆了许多。

眾人閒聊间，薛建军適时递上正式合同文本，四份，每份都有七八页厚。

油墨味很新鲜，是刚列印出来的。

签字过程很庄重。

牛副厂长先盖上饮料厂鲜红的大印，张卫平在乙方处签下名字，又摁了红手印。

一式四份，张卫平小心地收好属於自己的两份。

“合作愉快。”牛副厂长伸出手。

“共同进步。”张卫平握紧那只宽厚的手掌。

走出办公楼时，秋阳正好，如同张卫平的心情一样。