第十九章 我好像要发財了

“当然！”

“饭票？就你说的那个法国福楼集团？”

“当然！”胡安语气篤定。

刚出电梯，走到房间所在的走廊，胡安就看见一个西装革履的老外在门口来回踱步，一脸焦灼。胡安快走两步，换上得体的微笑：“您好，请问您找谁？”

“哦！上帝！您一定是胡安先生吧？”老外如释重负，热情地伸出手，“我是法国福楼餐饮集团公关部部长，罗纳德·蒙哥马利。您叫我罗纳德就好。”

“不好意思，不好意思，刚出去锻炼了一下。罗纳德先生，快请进！”胡安连忙开门，將客人让进房间。

房间里的茶几上还散落著昨晚的资料。胡安手脚麻利地收拾出一块空地，给罗纳德倒了杯水。罗纳德接过水杯，没多寒暄，直接开门见山：“胡先生，罗南先生向我极力推荐您。他已决定，將我们福楼集团此次中国投资考察团的所有地面接待、政府对接及市场调研任务，全权委託给您。不知您是否愿意承接？”

胡安心中一震，表面却不动声色。他原以为像福楼这样的大集团，至少会有一套像美国人那样的严谨考核流程，没想到罗南这个性情中人，仅凭一面之缘，就敢给出如此大的信任！

感谢1997！胡安几乎要在心里喊出来。

wto重要吗？至关重要！

但在它诞生之前，外商进入一个陌生市场，流程极为繁琐：先派考察团摸底，再通过当地律所或使馆探听政策风向，最后才敢递交申请。

强如丰田、通用，亦不能免俗。

而胡安的存在，就像是为这个时代量身定製的“超级接口”，他手握自製bj企业黄页，精通多国外语，更拥有超越这个时代二十年的商业视野和解决方案。福楼集团需要的，正是他这样能打通所有环节的“坐地户”。

“愿意！当然愿意！这是我们的荣幸！”胡安的回答斩钉截铁。

罗纳德满意地点点头，示意身后的秘书將文件一份份取出。“这是选址报告的框架服务协议、这是翻译与本地协调的僱佣协议、这是涵盖酒店、车辆、餐饮的后勤保障协议……”文件一份接一份地摞在茶几上，渐渐堆起半尺高。

旁边的闷三儿看得瞠目结舌，盯著那摞厚厚的文件，半天没吭声，心里直打鼓：这得是多大的摊子？

胡安却已是心潮澎湃。他隨手拿起最上面一份协议，目光扫过条款，语气沉稳而专业：“罗南先生的信任让我非常感动。请您放心，我们『九七商务』一定会为福楼集团提供最专业、最高效的本土化服务。”

“对於朋友，福楼从不吝嗇。”罗纳德点点头，隨即提出一个关键问题，“另外，请问贵公司在香港有关联公司吗？我们通常习惯通过香港进行资金结算。”

胡安脑子转得飞快，面上却带著歉意微笑：“很抱歉，罗纳德先生，我们是家纯粹的bj本土公司，尚未在香港设立分支机构。如果涉及预付款，能否请贵公司通过银行结匯，直接支付人民幣？这样也更符合我们的外匯管理规定。”

罗纳德沉吟片刻，爽快应承：“可以。我们会按合同总额的45%支付预付款，后续款项根据项目进度分期支付。以您和罗南先生的私交，尾款结算想必会非常顺利。”

“合作愉快！”胡安再次伸出手，与罗纳德紧紧一握。

闷三儿用手指头点著合同上那一长串数字，一个一个地数著：“个、十、百、千、万、十万……臥槽！”

“吧嗒”一声，酒店房门被重重关上，嚇得他一激灵，只得懊恼地从头再数。胡安则一屁股陷进沙发里，得意地拍了拍闷三儿的肩膀：“怎么样？哥们儿早说了，准没问题！”

“七位数！真……真发了？这法国佬比上次爱沙尼亚那土老板付款还痛快？”闷三儿的声音都带著颤儿。

“一百二十万的商务服务合同！”胡安用微微发颤的左手夹著烟，送到嘴边狠狠吸了一大口，烟雾繚绕中，眯著眼说，“上回你还劝我把钱攒起来？告诉你，钱这玩意儿就是用来花的，不花出去，哪能引来更大的钱？”

“嘿，真他娘绝了！上次为爱沙尼亚那单子，咱俩跑断腿，磨破嘴。这回可好，睡一觉的功夫，馅饼就砸脑袋上了？”闷三儿依旧觉得不可思议。

哥俩你一言我一语，拿著爱沙尼亚老板和法国老板比了个遍。比来比去，胡安还是觉得跟东欧人做生意更舒坦，人家讲究有肉大家一起吃，而法国佬呢？恨不得把盘子都舔乾净，自己独占好处。

一百二十万说多也多，说多也不多。

经过沟通了解，他们一个考察团足足43个人，而这43个人所有涉及到翻译、法律条纹、出行承包、住宿所有的支出都在这一百二十万里就不多了。虽然市场调查、选址建议等合同后续另算，但胡安还是觉得东欧人更痛快。

“还记著上回你提的那个砖瓦厂吗？”胡安忽然问道。

闷三儿一听，腾地站起来：“咱们真要把那厂子盘下来？那可是二十四个工人等著吃饭呢！”

胡安用力搓了搓手，拿起其中一份合同，眼里闪著光：“我问你，当年铜厂风光的时候，是不是有出口业务？”

一提到铜厂，闷三儿顿时来了精神。他大嫂能在铜厂工会，全靠他爷爷当年留下的香火情——老爷子是厂里的老劳模，退伍不褪色。

“有！哪能没有啊！”闷三儿嗓门都高了，“我爹说过，那会儿铜厂效益好，铜丝都出口到伊朗呢！现在厂里还住著几个当年请来的苏联老师傅，当年他们的待遇，可把我爹给眼馋坏了。”

胡安默默抽著烟，心里飞快地盘算著“出口权”这事儿。

家具厂的订单，不是他不上心，而是九七年这会儿，外贸进出口权管得死紧，基本只对地方国企开放。全面放开得到2004年。別小看一个集体所有制企业，它上头掛著轻工部的名头呢！上次他能从和义农场家具厂抠出钱来，全靠“橱柜一体”那个新点子钻了空子：让港商黄振华先跟莫里斯装修公司签单，家具厂再出资买他的“创意”进行代工，这叫“技术创新”，合法合规地打了个擦边球。

而bj铜厂，当年可是跟首钢齐名的大国企，为了自救，能没有进出口权？破船还有三斤钉呢，千万別小瞧这些尾大不掉的国企，那都是能“手搓”汽车的主儿。

“闷三儿，”胡安掐灭菸头，下了决心，“去跟他们谈！就说你认识个港商，想合资办一家进出口贸易公司。如果他们愿意，咱们可以接手一个百人左右的企业，不局限於一摊，懂我意思吗？”

闷三儿琢磨了一下：“让我大嫂先去探个风？”

“对！你跟著去，但別把底全漏了。就告诉她，不是非铜厂不可，打火机厂那边我们也接触著呢。”胡安叮嘱道。

闷三儿用力点点头，风风火火地走了。

房间里顿时安静下来。胡安一个人瘫在沙发上，仰头望著bj窗外蔚蓝的天空，长长地、重重地喘了一口粗气。上辈子，他从未真正成功过；但这一世，此刻，是他距离成功最近的一次。他下意识地伸出手，向著空中虚抓了一把，仿佛要將那触手可及的机遇，紧紧攥在手心。