第237章 定位

听筒放回座机时，周卿云摸了摸电话机的外壳，有点烫手。

打了將近一个小时的长途，在这个年代確实是件奢侈的事。

好在现在和陈念薇老师是合作伙伴关係，要不周卿云还真不好意思打这么久。

“说完了？”

陈念薇一直坐在旁边的沙发上等著，手里翻著一本《收穫》杂誌。

见周卿云掛电话，她才抬起头。

“嗯，说完了。”周卿云揉揉太阳穴，“满仓叔那边说会配合。不过具体的事情，还得麻烦你这边的人。”

“行。”陈念薇合上杂誌，“我这几天就安排人过去。对了，你写的计划我看看。”

周卿云把稿纸递过去。

陈念薇接过来，一页页翻看。

她看得很仔细，有时会停下来想几秒，然后继续往下看。

七八页稿纸看完，她抬起头，眼神有些复杂。

“写得不错，”她说，“不过……我有个新想法，是刚才你打电话时想到的。”

“什么想法？”周卿云问。

陈念薇从茶几上拿起一张白纸和铅笔，一边画一边说：“你的计划里，酒只有一种。但我觉得，我们可以做得更细一些。”

她在纸上画了三条线：“你看，咱们可以把酒分成三档。高档的，卖得贵，包装好，有噱头。中档的，价格適中，走量。低档的，便宜，让普通老百姓都喝得起。”

周卿云看著那三条线，心里一动。

“你的意思是……”

“现在市面上茅台多少钱一瓶？”陈念薇反问。

“国家定价140元。”周卿云说。

“那咱们的高档酒，也定140元。”陈念薇说得很平静，但语气坚定。

周卿云愣住了。

“什么？”他几乎以为自己听错了，“咱们的酒，能卖到140元？茅台可是有几十年口碑的，咱们凭啥？”

“凭你会讲故事啊。”陈念薇笑了，“刚才你不是说要搞配方捐献仪式吗？千年秘方，无偿捐献，这个故事，不值140元？？”

周卿云摇头：“什么故事也不值140元啊！这定价会不会太冒险了？”

“冒险是有一点冒险。”陈念薇承认，“但值得。而且，高档酒本来就不是为了走量。”

她看著周卿云，眼睛里有光：“你想，如果咱们的酒能卖到140元一瓶，那在大家心里，咱们的酒就是和茅台一个档次的。有了这个形象，咱们的中档酒卖五六十元，大家就会觉得……真便宜！低档酒卖二三十元，大家更会觉得……太划算了！”

周卿云懂了。

“你的意思是，用高档酒立形象，用中低档酒赚钱？”

“对！”陈念薇点头，“高档酒哪怕卖不出去多少，甚至是亏本，我们也要做。为的就是让咱们的品牌有高度。你看，这是我刚画的。”

她又抽出两张纸，上面是两幅酒瓶草图：“这是我想的中低档酒瓶。虽然不如你原来设计的那个大气，但比市面上的好看多了。”

周卿云接过图纸。一张画的是修长的圆柱形瓶子，简洁大方。

另一张是方瓶，標籤用了明亮的顏色，很醒目。

確实好看。

陈念薇的审美在线。

“陈老师，你说得对。”周卿云放下图纸，“我之前想法太简单了。不过，既然要做高档酒，那咱们用料就得狠……得让大家第一眼看见我们的酒，就觉得值这个价。”

“你有什么想法？”陈念薇问。