第48章 釜底抽薪与阳谋对决

四月最后一天，bj下了一场细雨。

雨水把中关村大街洗得发亮，空气里瀰漫著泥土和汽油混合的味道。金牧公司七楼的会议室里，烟雾浓得能呛死人。

投影仪上显示著一张触目惊心的曲线图——金牧wps零售销量，从三月的高点一路俯衝，到四月最后一周，已经跌到峰值的35%。

“联想渠道全面转向，是个原因。”市场部张经理的声音发乾，“但更致命的是，很多老用户开始观望。他们听说微软office便宜，又看到联想预装，就觉得……国產的可能真不行了。”

“放屁！”老吴猛地一拍桌子，“老子做的软体，比洋鬼子的差在哪？！”

没人接话。

会议室里坐了二十多个人，研发、市场、財务、行政的核心都在。所有人都盯著那张曲线图，像在看一张病危通知书。

林牧坐在长桌尽头，手里转著一支笔。笔帽在桌面上轻轻敲击，发出规律的“嗒、嗒”声。

“微软的政府订单，查清楚了吗？”他忽然问。

负责政府关係的副总老徐推了推眼镜：“基本清楚了。他们用『教育捐赠』的名义，给三个部委送了三百套office，免费使用三年。条件是这些部委的信息中心要派人参加微软的『標准化培训』，並承诺后续採购『优先考虑』。”

“什么叫『优先考虑』？”雷军皱眉。

“就是定向招標时，技术標书要按微软的架构来写。”老徐苦笑，“等於变相锁定。”

林牧手里的笔停了。

“哪三个部委？”

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“財政部、税务总局、海关总署。”老徐顿了顿，“都是实权部门，而且……信息化预算都很高。”

会议室里一片倒吸冷气的声音。

这三个部委，任何一个的採购订单，都够金牧吃一年。如果都被微软锁定了，那下一步的工商、公安、教育……连锁反应下去，国產软体可能真没机会了。

“他们这是要釜底抽薪。”雷军声音发冷。

“不止。”林牧站起来，走到白板前，用红笔写下三个词：技术標准、用户习惯、生態绑定。

“微软这一手很高明。”他转身，目光扫过每个人，“免费送软体，培养用户习惯。开培训班，输出技术標准。等三年后，这些部委的系统和文档格式都微软化了，再想换国產软体，成本高到无法承受。”

他顿了顿：“到时候，我们就算做出比office好十倍的软体，也没用了——用户已经习惯了微软，系统已经绑定了微软，格式已经锁定了微软。”

“那怎么办？”张经理声音发颤，“我们总不能也免费送吧？送不起啊！”

“不能送。”林牧摇头，“一送，我们就成了微软第二，也掉进了价格战的坑。”

他在“技术標准”下面画了一条线：“我们的突破口在这里。”

所有人都看著他。

“工信部那个研討会，什么时候开？”林牧问老徐。

“下周三，五月六號。”

“好。”林牧放下笔，“这次研討会，我们要做三件事。”

他竖起三根手指：

“第一，拿出一个让所有人都无法拒绝的技术方案——不是演示，是实实在在能用的东西。”

“第二，提出『中文办公软体技术標准草案』，把我们的智能排版、公文格式、文件兼容这些优势，变成行业標准。”

“第三，”他顿了顿，“拉上盟友。金山、方正，还有那些对微软不满的硬体厂商。单打独斗，我们死定了。”

“时间来得及吗？”雷军看了眼墙上的日历，“只剩六天了。”

“来不及也得来。”林牧走到窗前，看著窗外雨中的中关村，“这是我们最后的机会。如果这次研討会，我们拿不出硬东西，那以后就不用再挣扎了——乖乖给微软让路吧。”

会议室里死一般寂静。

“散会。”林牧说，“雷军、赵磊、老吴留下，其他人各忙各的。”

人群散去，只剩三个核心。

“windows核心版，现在什么状態？”林牧问。

“文字处理模块，还剩三个致命bug没解决。”雷军调出bug列表，“都是偶发性崩溃，很难復现。测试组跟了三天，只抓到一次。”

“智能排版引擎呢？”

“稳定了，但性能有问题。”赵磊推了眼镜，“处理超过五十页的文档，响应时间超过五秒，用户体验会很差。”

“老吴，dos兼容层？”

“能跑，但不完美。”老吴抽了口烟，“特別是早期wps 1.0的那些『土法炼钢』格式，转换后版面会乱。我建议……放弃完美兼容，保证內容正確就行。”

林牧沉默了几秒。

“不。”他摇头，“完美兼容必须做。那些用wps 1.0写了十年材料的老文书，是我们的死忠粉。如果连他们都丟了，我们跟微软还有什么区別？”

“可时间……”

“六天。”林牧打断他，“我不管你们用什么办法，六天后，我要一个能稳定运行、性能达標、兼容完美的演示版。”

他看向雷军：“那三个致命bug，我给你调四个人，组成攻坚小组。不睡觉，也要给我找出来。”

“行。”雷军咬牙。

“赵磊，智能排版引擎的性能优化，我跟你一起搞。我们分两个思路：一是算法优化，二是预渲染缓存。双管齐下。”

“好。”

“老吴，”林牧最后转向dos组负责人，“你带人去国家图书馆，把能找到的所有早期wps文档都借出来，一个个测试，一个个修復。缺什么资料，缺什么工具，直接找我批。”

老吴掐灭菸头：“林总，你这是要把我们往死里逼啊。”

“对。”林牧毫不掩饰，“要么逼死，要么逼活。选一个。”

三人对视一眼，都笑了。

“那就逼活。”老吴站起来，“我老吴干了二十年软体，还没怂过。”

会议结束，林牧回到办公室，发现叶溪溪坐在沙发上等他。

“你怎么来了？”他有些意外。

“给你送这个。”叶溪溪从包里拿出一叠厚厚的文件，“歷代善本排版样本的扫描件，第一批，五百页。王选院士特批的，从古籍数位化项目里调出来的。”

林牧接过来，翻开第一页——是宋版《资治通鑑》的影印页，字跡工整，版面疏密有致，標准的中国古典排版美学。

“太好了。”他眼睛发亮，“这些样本，能让智能排版引擎的学习准確度提升至少十个点。”

“还有这个。”叶溪溪又拿出一张纸，“我托我爸的关係，找到了税务总局信息中心的一个副主任。他说……可以私下给我们一套他们的公文模板库，但要我们保证不外传。”

林牧一把抓住她的手：“溪溪，你……”

“我也是公司的一员啊。”叶溪溪笑了，“虽然没在编制里，但股份我也有份，对吧？”

林牧心里一暖。

“对了，”叶溪溪压低声音，“我爸让我提醒你，微软那边……可能不止政府订单这一招。”

“什么意思？”

“他们正在接触一些高校，想搞『教育部-微软联合实验室』。”叶溪溪说，“承诺捐钱捐设备，条件是教材里要用office做范例，计算机等级考试也要考office。”

林牧心里一沉。

这是要从根子上断国產软体的活路。

“知道了。”他握紧拳头，“这一招，我们得破。”

送走叶溪溪，林牧立刻给雷军打电话：“微软在接触高校，想从教育口突破。你联繫一下你在武大的老师，问问情况。”

“明白。”

接下来的三天，金牧公司进入了癲狂状態。

研发区的灯再也没有熄灭过。行军床从两张增加到十张，食堂二十四小时供应麵条和鸡蛋。保洁阿姨每天早上都能扫出小山一样的泡麵盒和菸头。

雷军的攻坚小组找到了第一个致命bug——一个內存泄漏，在特定操作顺序下会触发。修復用了八个小时。

赵磊的智能排版引擎，通过引入预渲染缓存，响应时间从五秒降到了两秒以內。还不够，但能用。

老吴在国家图书馆泡了三天，借出了两百多张九十年代初的wps软盘。测试，修復，再测试，再修復。他眼睛熬得通红，但语气越来越兴奋：“林总，这些老格式，快被我们吃透了！”

第四天，五月三號，距离研討会还有三天。

下午两点，前台王姐的內线打进来：“林总，有位姓杨的先生找您，说是联想的。”

林牧一愣：“联想？刘振不是调岗了吗？”

“他说他叫杨志远，是联想新来的信息服务事业部总经理。”

“请他上来。”

五分钟后，一个三十五六岁、戴著无框眼镜、穿著浅灰色西装的男人走进办公室。他身材偏瘦，但精神很好，笑容温和。

“林总，打扰了。”杨志远握手有力，“早就想来拜访，一直没抽出时间。”

“杨总客气，请坐。”林牧给他泡茶，“刘总调岗后，我还以为联想不会再跟我们接触了。”

“刘总的事……公司有公司的考虑。”杨志远很会说话，“我今天来，是想跟林总聊点实在的。”

“您说。”

杨志远从公文包里拿出一份文件，推到林牧面前：“这是联想明年的pc出货量预测——六十万台。如果全部预装微软office，按照现在的合作条件，微软要给联想每台三十块的补贴。”

林牧心里快速计算：六十万台，一台三十，就是一千八百万。微软真捨得下本。

“但联想內部，对这个合作有不同声音。”杨志远话锋一转，“有些人觉得，把办公软体的命脉完全交给外企，风险太大。尤其是……最近中美关係有些微妙。”

林牧听出了弦外之音：“杨总的意思是？”

“联想可以拿出一部分机型，预装双系统。”杨志远说，“微软office和金山wps都装，让用户自己选。当然，这需要金山……或者说金牧，给一个更有竞爭力的合作条件。”