但他们依靠的还是旧有的关係和行政资源。
却不是正常的市场经济內容。
所以最终它们的攻势慢慢都被乡镇企业消磨殆尽，慢慢到80年代末，乡镇企业就会展开反攻。
让它们开始在国家进一步放开对它们的管理后，大部分没有適应市场经济下，不得不停產。
有这样的感悟，陆为民转过身，语气沉稳：“厂长，他们的打法，跟我之前猜的差不多。靠行政关係拿订单，主攻市一级的国营建筑公司，用『国营牌子』和可能的价格优势压人。这三板斧，看著嚇人。”
“这还不嚇人？”陈厂长指著桌上匯总的消息。
“嚇人，但也是他们的局限。”陆为民走到桌边，手指点著，“第一，他们盯上的是市建筑公司。这种单位，採购往往更讲关係、讲程序、甚至讲级別对等，原本就不是我们的市场。县铸造厂『国营』的身份，在这方面有优势。但这也意味著，他们的客户群体相对固定，就是那些体制內的建筑单位。他们很难像我们一样，放下身段去跑一个个分散的施工队、小工地，去適应那些零碎、急迫、多变的需求。他们的销售员，恐怕也没几个愿意吃这个苦、受这个气。”
“第二，价格优势？”陆为民笑了笑，“他们的成本，您比我清楚。人员包袱、管理开销、设备折旧，哪一样不比我们高？就算县里给点补贴，或者为了抢市场初期亏本卖，能亏多久？能覆盖所有產品吗？我们成本低，是实打实管理抠出来的、效率提上来的。真拼价格，短期我们可能会难受，但长期，先撑不住的一定是他们。”
“第三，质量？”陆为民眼神锐利起来，“他们或许觉得建筑扣件没技术含量，但省建为什么选我们？牛经理为什么顶住压力用我们的？质量稳定，不是嘴上说的，是每一炉铁水、每一箱砂型、每一次检验抠出来的。他们生產线是现成的，但工艺、管理、工人的质量意识，是那么容易『调整』就能赶上的吗？尤其是当他们为了完成『政治任务』和抢订单而赶工的时候！”
陈厂长听著，焦虑稍缓，但依然担心：“可他们牌子硬，又有上面打招呼，万一市建筑公司真被他们拿下了，对咱们名声是个打击啊。而且，他们万一用低价衝击市场……”
“所以，我们不能光看著，等著接招。”陆为民语气坚定，“他们打他们的，我们打我们的。他们主攻『上层路线』，我们就巩固『基层路线』，同时开闢『新路线』。”
“第一，巩固省建，深挖沪市。省建这条线，绝不能有任何闪失，质量、交货期要万无一失。沪市那边，沈经理的渠道和新谈下的客户，要服务好，加快水管件等新品的推广。这是我们安身立命的基本盘，必须稳如泰山。”
“第二，下沉基层，强化服务。张建军现在跑业务有点样子了，让他专门盯死本县和周边县市的中小施工队、私人包工头、乡镇建筑站。这些人更看重实惠、灵活、服务好。县铸造厂看不上，或者服务不到这里。我们就用更快的送货、更灵活的交易方式、更周到的售后服务，把这片市场牢牢抓在手里，做成他们打不透的『根据地』。”
“第三，加快新品，提升內功。这才是根本！”陆为民加重语气，“孙师傅和青山他们改进的球墨铸铁工艺，要加快试验，爭取早点用在扣件上，提高强度和韧性。农机配件、水泵件的质量要再提升，成本要再降低。还有，我琢磨著，建筑上用的『步步紧』、『山型卡』这些辅助件，我们也可以试试。县铸造厂想用『大路货』扣件压我们，我们就用质量更好的『升级货』和更齐全的『配套货』来应对。同时，厂里管理要继续抠细节，把成本进一步压缩下来。”
陈厂长听完这一套组合拳，长长舒了口气，眼神重新亮了起来：“对！是这么个理儿！他们打他们的阵地战，咱们打咱们的运动战、麻雀战！他攻他的桥头堡，咱挖咱的护城河，种咱的根据地！”
“还有，”陆为民冷笑一下，“他们不是放话『三个月』吗？咱们也用这『三个月』。把全厂动员起来，就当成一场攻坚战来打。让所有人都知道，县里的大厂要来抢咱们饭碗了！是骡子是马，拉出来溜溜！到底谁的產品更硬，谁的服务更好，谁更能活下去，三个月后，市场说了算！”
压力，有时候是最好的催化剂。
既然消息已经传开，陆为民也就不避讳跟红星厂职工说这个问题。
县铸造厂咄咄逼人的攻势，非但没有嚇倒红星厂，反而像一针强心剂，让全厂上下憋足了一股劲。一种“保卫饭碗、证明自己”的紧迫感和斗志，在车间里瀰漫开来。
这就是去年提升工资，年前还发放奖金的作用。
大家好不容易能挣些钱，可不能就这么让县铸造厂给打碎了。
一时炉火烧得更旺，卡尺量得更勤，砂型舂得更实。
每个人都清楚，真正的考验，就在眼前。
而陆为民，已经为这场不可避免的碰撞，划下了战场，亮出了刺刀。
平静了半年的清江县铸造行业，山雨欲来，风已满楼。
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