第264章 你不答应有的是人答应

虽然他心里知道，这藉口烂得跟食堂的紫菜汤一个水平。

早上八点半，他换了件乾净的白衬衫，灌了两口凉透的咖啡，拿著u盘直奔阶梯教室。

今天的课是“商业谈判中的心理博弈“。

课件是昨晚新做的，案例素材来自苏氏与箱根温泉集团的那场谈判。

当然，所有商业数据都做了脱敏处理，人名和公司名全部替换。

但故事是真的。

三百二十人的阶梯教室，这次挤进了差不多六百。

走廊里还站了一溜，有几个明显不是商学院的——穿著体育学院的院服，手里举著手机在录。

陆离站上讲台，把u盘插进电脑。

投影幕布亮起，全场瞬间安静。

第一页ppt只有一行字：

“当对手开价六四分成，你手里只有一张底牌——你敢不敢掀桌？“

教室里安静了两秒，然后前排有人小声“嚯“了一下。

陆离拿起马克笔，气场全开。

“先说背景。某温泉集团，脚盆方，百年老店，在亚洲度假產业链条里排前三。“

他在白板上画了两个方框，一个写“甲方“，一个写“乙方“。

“甲方手里有品牌授权、技术標准、国际客源。乙方手里有地皮、施工许可、本地资源。双方合资开发一个温泉度假项目，估值五个亿。“

“甲方开的条件——股权六四，甲方六，另外加收两千万品牌授权费。“

台下顿时一片譁然。

一个前排的男生愤愤举手：“这不就是明抢吗？品牌授权费另收，还要六成股权？”

“对。”

陆离点头，

“就是明抢，但人家抢得有底气——你去查全亚洲能给你贴这块金字招牌的，不超过三家。”

“你不答应，有的是人答应。”

他按了下翻页笔，下一页ppt是一张简化后的谈判桌示意图。

“乙方的ceo坐在谈判桌这头。对面六个人，翻译、法务、財务、技术顾问，还有甲方社长本人。“

“谈了两轮，甲方寸步不让。六四分成，两千万授权费，一分不少。而且要求在合资公司內部安插驻场人员，名义上是技术支持，实际上——“

他在白板上画了个放大镜的图標，重重敲了两下。

“实际上是摸你的底，你的供应商名单、你的成本结构、你的客户数据，全给你扒光。“

教室里彻底没声了，所有人都被代入到了那种窒息的压迫感中。

陆离放下马克笔，环视全场。

“现在，你是乙方ceo，你怎么办？”

沉默了几秒，中间排一个戴眼镜的女生试探性地开口：“……继续磨？压压价？”

“压不动，对方就是吃准了你需要他的牌子，吃定了你不敢翻脸。”

另一个男生喊了一嗓子：“那就找別家合作！不受这鸟气！”

“可以，但別家的报价更高，而且品牌影响力差了一大截，你能接受一个二三流的野鸡品牌，掛在你筹备了半年的五亿项目上吗？”

全场又沉默了。

陆离走到讲台边缘，双手撑著桌面，身体前倾。

“乙方的ceo，做了一个所有人都没想到的决定。”

他刻意停顿了一下，吊足了胃口。

“她站起来，合上合同，当著甲方整个团队的面，说了五个字——“

台下六百多双眼睛齐刷刷盯著他，连呼吸都放轻了。

陆离用平淡到近乎隨意的语气念出那句话：

“不想合作就滚。“