第158章 请託
面对林锐的疑问，山田健太眨巴著圆圆的眼睛，一脸无辜，像被误会的小动物。
“林同学，我是商学院的呀。学的就是市场调研、数据分析和商业案例研究。这份排行榜————其实是我的作业，也是毕业论文的素材。”
林锐靠在椅背上，讶然挑眉：“作业？”
山田点点头，坐直了些，条理清晰地说道：“我们商学院，光读本科是没用的。
想找好工作，至少得硕士起步，甚至mba。
光靠gpa和实习经歷不够，得有实践成果”。所以学院几乎人人都在创业一哪怕本金只有几千美元，也要试试。”
他顿了顿，声音低了些，带点自嘲：“但大家都喜欢往金融圈挤：量化交易、对冲基金、pe/vc————因为钱来得快，圈子也高端。
我没什么人脉和资源，只能从前辈手里接了个市场调研项目，课题就是拿哥大”的创业学生当样本，做个动態排行榜。”
林锐嗯了一声：“然后你就盯上我了？”
山田脸颊微微发红，却没否认：“我没什么特別渠道，只能靠自己跑街头观察最新的商业模式。
雪王”刚开第一家店时，我就注意到了。监狱风”的装修开奶茶店，实在很有意思。
乍一看很不合常理，但意外的受欢迎，说明你思维敏锐，解决了顾客的不少消费痛点。”
谈到观察成果，靦腆的山田越说越顺。
“我跑了雪王”目前全部二十五家店，记录了每家店的客流、客单价、復购率，甚至高峰期排队时长。
我估算了每个门店的日流水、周流水，还考察了你们的供应链—以量换价”的模式真的很强，成本控制得比同行低15%~20%。”
林锐问道：“你喝过雪王”的奶茶吗？”
山田认真点头：“二十几款奶茶和冰淇淋，我全都喝过，还在网上发过专业测评和推荐。
我还发现雪王”很喜欢在网上和年轻人互动，时不时搞限时优惠、盲盒抽奖、社交裂变————
这些打法在实体餐饮里很少见，效果却很好，大大开阔了创业者的思路。”
说到这儿，山田的自信都展现出来，扶了扶眼镜，提高音量，“我认为这个模式很有价值，所以把雪王”写进了作业。
我的教授也很意外，认为“这才是真正的街头创新，继续跟踪。””
他指著林锐的大头照：“林同学，我在雪王”官网见过你的照片，一开始还以为是请的模特。
前几天你走进宿舍，我才知道你不但是创始人，还进了哥大”。於是我把你加进了“哥大商业新星”排行榜，按目前估值排第七。”
山田继续说，“商学院不止我一个人在研究雪王”，就连教授上课都会拿你的案例討论。
网际网路与实体经济的结合、快速叠代模式、供应链效率————你现在是这方面的先锋和活教材。”
他顿了顿，语气变得更认真：“当然，雪王”也並非没有隱忧。商业模式极具复製性，缺乏技术壁垒。
下一步必然会有模仿者涌现，类似奶茶店会快速增加，市场竞爭会加剧。今后发展前景並不明朗。”
林锐看著那份排行榜，沉默了几秒，忽然觉得后背发凉。
这份报告看似是学生的作业，实则像一份专业的尽调文件—门店数据、客流分析、
供应链评估、估值模型————全被扒得一清二楚。
专业人士出手，就是不一样，盯得很深，很细，很专业。
本章未完，点击下一页继续阅读。