第87章 客户机构都是韭菜

想到这里，刘思建甚至有些觉得兴奋。

作局者，人恆作之。

听到这两个字，薛文林赶紧看了看门口，还好办公室的大门关得紧实。

他不放心，又走到门口，朝门外喊道，“电话打起来，动起来，没事的人出去跑客户，不要在这坐著。”

听到外面此起彼伏的各种声音之后，薛文林重新坐了回来，压低声音，问道，“细说一下，你有什么想法？”

二人关係很近，而且都不是直愣的人，所以刘思建敢在他面前说这样的话题。

“这个事肯定是能做，但是每一步得拆开，换不同的主体去做，这样可以把风险降到最低。。”

“怎么拆？”

“產品培训是第一块，让下面人明白，如果碰到一个非標客户，怎么样的条件可以让客户通过审批。”

“包装操作是第二块，针对具体客户的具体问题进行操作，流水不够就做流水，经营佐证不够就补合同……

反正就是哪里不行补哪里，直到把一个客户补成一个符合產品大纲的標准客户。”

“第三块是常规的申请与办理流程，这块就是要提前给客户做好培训，教会他们怎么应付客户经理的问话。”

“薛哥，这就是我说的合作。”刘思建將他脑海中的思路一点一点捋清楚，说了出来。

薛文林听著这几步，连连点头，心里面对这一系列流程有了一个大概的认知。

这种客户虽然麻烦一些，但利润非常高。

普通客户来贷款，一般收的中介费也就是3~5个点，碰到难缠的，甚至两个点也做。

但这种客户就不一样，收他20~30个点，他还得感恩戴德。

毕竟他们按照正常的流程是办不下来贷款的。

而这些人如果没有贷款资金作为补充，资金炼就会马上断裂，整个生意都会瞬间崩塌。

毕竟做生意的人都有一种想法，挣钱的机会来了，一笔生意就能顶之前好几年的买卖。

只要能续命，很多人在没有选择的时候，哪怕代价很沉重，也能接受，赌的就是一个未来。

做买卖的人，或多或少都有一些赌性。

“我大致听明白了，有搞头！张大林那边我来负责接洽，利润的话，你想怎么分？”

虽然这件事情只是起了个头，还没有眉目，但做事之前一定要把利益分好，丑话说在前头，总比后头更合適。

“两成吧。”刘思建大概盘了盘，说了一个数字。

这个比例应该是比较合適的。

毕竟他在这个环节当中，只负责培训和帮助发现、调整客户的风险点。

至於客户来源、调整实操以及后续的推荐办理，都不管，两成不算少。

薛文林心里大概有数，听到刘思建的想法，他点了点头，这个比例他能接受。

就看张大林那边会怎么狮子大开口。

不过这种事情，最重要的是人要信得过，其他的都无所谓，实在不行，换个其他人合作就是了。

“那我们从哪里开始比较合適？”

“就从星野先开始，这个產品我最熟，最好上手，等这边顺了，就一点点往外扩，下一个是吉祥金融。”

刘思建的声音有种大仇將报的快感。

这种客户包装好之后，自然是通过背包客的名义给到其他人去办。

点位费自己挣，风险其他人担。

至於整个业务部的逾期，完全不在他的考虑范围之內。