第一百零八章 顾客想买都不卖？

“比如说，这是一个体验店，左边的部分可以放置柜檯，可以销售產品，也可以让电视订购的顾客来提货。

右边这部分就是体验区，要准备好舒適的座椅，足量的样品，要有专门负责讲解產品的人员。

顾客要能够在这片区域里亲手体验我们的產品，让他们触得到，摸得著，只有这样才能对產品真正了解。

另外，还要在这里准备咖啡，茶和饮料，让他们有宾至如归的感觉。”

眾人听得入神，没想到老板的思维竟然如此奇特。

范华毕竟是营销出身，很快理解了林启的意图。

“林总，我明白了，您是打算给顾客一个极致的购物体验。可是，我们用什么方法吸引顾客过来呢？”

“问得好！”林启冲对方点点头，继续在白板上写到：“接下来我要说的就是，电视订购。你们可能还不知道，我在沈洲搞过一个商业通的促销预售活动，那次活动非常成功，销售了近20000台。

所以，我依旧打算採取电视直销gg进行宣传和预定。

但在电视购物的订购模式之外，还可以让顾客亲自到终端体验店来体验產品。

我们的订购系统已经开发出来，只需要稍加改进，就可以適应这种新的购物方式。

这不但可以节省大量快递费用，又可以让用户在下达购买决定之前，就能看到和摸到產品。

我相信，这绝对可以给顾客带来绝妙的购物体验。”

眾人听得发愣，似乎已经沉浸在林启体验店的场景描述之中。

可这时，范华却提出了相反的疑问：

“林总，您这不就是一个加入了体验区的专卖店吗？”

“呵呵，”林启笑了笑，“有货卖才叫专卖店，也许后期它確实会变成专卖店，但先期却绝对不是。”

“什么叫有货卖？”范华第一时间抓住了林启话语中的关键点，“难道您的店里没有货吗？”

“不，也许有货，只是需要留给那些订购的顾客。”眾人听得更加懵逼，可却听林启反问道：“范华，你是做营销出身的，我问你，什么才算是真正的营销高手？”

“营销高手？当然是能够把產品快速卖出去的人了。”

“你说的也没有错，但我认为所谓的营销高手，应该是在產品还没生產出来之前就將其卖出去。”

“啊？”郭成铭啊了一声，好奇看向林启，“没生產出来怎么卖啊？”

“呵呵，我前面不是讲了吗？预售活动。”林启在白板上写下“预售”两个字，“很简单，在我们还没有货的时候，就开始让顾客预定。

等產品生產出来，就马上根据预定的数量，將货物发到各地体验店去，並通知顾客去提货。

这样的话，顾客就可以自己去体验店付款提货了，是不是可以节省大量的快递费？”

在这个时期，並不像后世那种先付款再发快递的销售模式。

因为网购没有大面积开展，消费者都担心打完款之后商家不发货，所以电视订购全部採用的货到付款模式。

这种模式的快递费用非常高，每一单都在十几元，並且要收取货款1％的手续费。

如果產品是4999元，那手续费就是50，而且货款还要过很长时间才能结算。

有些订单多的地区，物流费甚至超出在线下开店的费用，所以林启早已对这种模式深恶痛绝。

他看了看还有些似懂非懂的眾人，继续说道：

“所以，我说这並不是一个专卖店。因为那些没有下过订单的顾客，就算去了体验店，也不能將產品卖给他。”

“啊？顾客想买也不能卖？”没听懂的人被林启的话惊到，郭成铭率先发出了疑问。