第54章 拼夕夕

散会后，阿薇回到自己办公桌，翻开通讯录，手指头在纸页上划拉两下，停在一个號码上——tcl省办事处王总。她没急著打，先拿起茶杯抿了一口，眼珠子转了转，把要说的词儿在肚子里过了个遍。

电话拨过去，响到第四声才接。

“王总您好，我是开原德兴的阿薇。”阿薇声音带著笑，跟抹了蜜似的，“没耽误您工夫吧？”

那头传来哈哈笑声：“阿薇啊，不耽误不耽误。你们范老板最近咋样？听说又拿下大工程了？”

“可不是嘛，忙得脚打后脑勺。”阿薇顺著话茬往下嘮，“眼瞅著要过年了，我们准备在开原整一波大的，把tcl的销量再往上拱一拱。”

“这是好事儿啊！”王总嗓门挺亮，“需要厂里咋支持，你说！”

“王总，我们寻思在开原搞两家样板店，门脸全换成tcl的。”阿薇说，“就是这过年促销的物料……海报、展架、灯笼福字这些，您看能给咱支援多少套？”

“你们想要多少？”

阿薇眼一眯：“开原市里加上乡镇大大小小零售店五十多家，我们打算一家不落全铺上。按一家一套算……得五十套。”

电话那头“嘶”了一声：“五十套？这数目可不小啊……”

“王总，”阿薇声音软了三分，“您也知道，辽北市场我们开原这旮沓做得最上心。这个月光tcl 3188就走了一百多台，下个月冲年终，销量还得翻著跟头往上涨。这促销整好了，不光我们脸上有光，更是给tcl在辽北长脸不是？”

她顿了顿，又轻飘飘补了句：“对了，夏新那边昨儿个还打电话，说他们年终物料备得足足的，问我们缺不缺……”

“哎哎，別介別介。”王总赶紧截住话头，“这么的，我给你们批八十套！多出来的三十套，你们紧著重点店可劲儿造。不过阿薇，咱们得说好，年终销量你们必须给我衝上去！”

“王总您放一百个心！”阿薇笑得更欢实了，“对了王总，明年订货会……”

“正想跟你说这茬呢。”王总说，“明年2月19號，大年初八，厂家在广东办大会。你们今年销量这么亮眼，厂家特意点名要请你们过去。到时候政策肯定倾斜，不过订货量嘛……可能要往上调一调，毕竟你们卖得好，得多承担点任务量不是？”

“应该的应该的！”阿薇嘴上应著，心里明镜似的——这是看他们春节档卖得好，要加码了，“谢谢王总，那我们可就等请柬了！”

掛了电话，阿薇在本子上唰唰写下“八十套物料，2月19广东订货会”，画了俩大圈。

下午两点，手机店不温不火。

小娟和小玲趴在柜檯上，眼巴巴瞅著对面波导专卖店。那门口排的队，都快甩到马路牙子上了，一个个手里拎著电饭锅，笑得跟捡了钱似的。

小玲嘟囔：“人家送电饭锅呢……咱家就返点，老百姓哪懂这个。”

小娟嘆气：“是啊，看得见的实惠才叫实惠。”

正说著，门“咣当”一声被推开，范德彪裹著一身寒气进来，后头跟著阿薇。

“彪哥。”俩人赶紧站直溜。

范德彪瞅瞅对面，又瞅瞅自家这冷锅冷灶的场面，乐了：“咋的，眼气了？”

小娟小声嘀咕：“彪哥，人家真送电饭锅……”

“送电饭锅能咋的？”范德彪拉过凳子一坐，“那破锅值几个子儿？五十顶天了。咱家返点可是真金白银。”

小玲撇嘴：“可老百姓就认眼前这点儿甜头啊。”

范德彪掏出烟，想想又塞回去：“你俩这小九九，是不是怕卖不动货，提成缩水啊？怕挣不著钱啊？”

小娟脸红了：“彪哥，我们没那意思……”

“拉倒吧，你们那点心思我门儿清。”范德彪一摆手，“但你们彪哥我，道道早琢磨明白了。来，今儿给你俩上点硬菜。”

俩姑娘眼睛唰地亮了。

“头一道，”范德彪说，“咱家那些滯销机型，库存不老少吧？咱整一个『存100抵158』。”

小娟懵了：“啥意思？”

“你琢磨啊，”范德彪往前探探身子，“大街上晃悠这帮人，兜里揣三千两千的有几个？大多也就几百块钱。他来閒逛，咱就让他掏100块定金，这100能当158花。他不得屁顛屁顛回家取钱去？”

小玲一拍大腿：“彪哥，这招能清库存啊！”

“对嘍！”范德彪说，“招儿也简单——门口贴大红海报，雇俩人上街发传单。重点喊『存100当158花，过年买机不涨价，正月提货不抓瞎』。”

阿薇接茬：“彪哥，这招能逮著打工回来的，正月想换手机，提前订了心里踏实。”

“没错。”范德彪说，“这样咱既能提前锁死销量，又能按定金数跟tcl精准要货，零库存压力小。这是头一招。”

“那第二招呢？”小娟急吼吼地问。

“第二招，熟人扎堆买。”范德彪说，“东北人就好个面子，街坊邻居、工友哥们儿、亲戚里道，最爱凑一起买东西。咱就搞『熟人拼单』。”