第56章 解扣

第二天晚上六点，维多利亚二楼大包间。

二十人的大圆桌快要坐满了，凉菜热菜摆得满满登登。开原街面上卖手机的老板来了十六七个，把包间挤得满满当当。屋里烟雾繚绕，人声嘈杂。

范德彪坐在主位，左边阿薇，右边钢子。刘强和王芳忙著给各位老板倒酒点菸。

“来来来，都到了啊。”范德彪端起酒杯站起来，“眼瞅著过年了，把各位老板请来聚聚，没別的意思，就是嘮嘮嗑，解解乏。”

手机街老张头嘬了口烟：“范老板，你这酒不能白喝吧？有啥话直说，咱都是痛快人。”

老张头在手机街干了十几年，说话向来直来直去。

范德彪笑道：“张叔，您是老前辈，那我就直说了。最近我家店里搞了点活动，可能让各位心里不得劲儿了。今儿这顿饭，一是赔个不是，二是把话嘮明白。”

诚信通讯的老板娘李姐撇撇嘴：“德彪啊，不是我说你。你那活动整得也太邪乎了，存一百抵一百五十八，老百姓全跑你那儿去了，我们店里一天进不来几个人！”

这话一出，其他老板也炸锅了：

“就是！我们那小店，本来客流就少，这下更完犊子了！”

“你那拼单更狠，五个人便宜一百，谁扛得住这么便宜？”

“我们进货价跟你一样，卖价还得跟你一样，这还挣啥钱？”

范德彪等他们嚷嚷完，才放下酒杯：“各位，各位，听我说完。”

包间里渐渐安静下来。

“首先，我得给各位交个底。”范德彪说，“我做代理的时候，厂家有条件——爆款得搭配普通机进货。我不瞒各位，我库里那些普通机，都是这么搭来的。”

他掰著手指头算：“tcl 3188进十台，得搭三台普通机。夏新a8进十台，得搭两台。这些普通机我不做活动，卖给谁去？我也得回笼资金啊！”

老张头点点头：“这话在理。厂家就这德行，好卖的搭不好卖的。”

“对嘍！”范德彪一拍大腿，“所以我搞活动，只针对这些普通机型。tcl 3188，夏新a8，这两款爆款，我店里不降价、不搞活动、不主推。价格跟你们一模一样，一分不差。”

一个年轻老板问：“那你店里还摆不摆爆款？”

“摆，但就摆那儿当摆设。”范德彪说，“你们想啊，老百姓进我店里，一看爆款跟你们一个价，他会咋想？肯定就近买了，谁还跑二趟？我要真卖给他，那不是抢你们生意吗？这种事儿我范德彪干不出来。”

李姐还是不太放心：“可你店里人气那么旺，客人都让你截走了，我们上哪儿找客人去？”

“李姐，这话我得跟您掰扯掰扯。”范德彪往前探了探身子，“来我店里那些人，图的是啥？图便宜！存一百抵一百五十八，拼单便宜一百，他们才来的。这些人，本来就不是你们的目標客户。”

他环视一圈：“各位老板，你们店里的老主顾，会为便宜百八十块钱，跑到我这儿来排队吗？会为个电饭锅，把熟人买卖扔了？”

老板们互相看看，有人摇头。

范德彪继续说：“咱们各做各的客户。想买便宜、凑合用、图活动的，自然去我那儿。想买好用、有面子、要爆款的，全城都知道哪家店都一个价，肯定就近买、找熟人买。”

他看向老张头：“张叔，您在手机街干了十几年，老主顾一大把。他们买手机，认的是您这个人，还是便宜那百八十块钱？”

老张头嘬了口烟：“那肯定是认我这个人。我那帮老主顾，买手机从来不讲价。”

“对嘍！”范德彪端起酒杯，“这就是咱们各挣各的钱。你们挣的是熟客钱、稳妥钱，我挣的是走量钱、清库存钱。咱们井水不犯河水。”

李姐想了想：“那你那些活动物料……”

“这就是我要说的第二点。”范德彪给阿薇使了个眼色。

阿薇站起来，从包里拿出几张设计图：“各位老板，明天tcl的八十套促销物料到货，我们一家不留，全部分给大家。”

她把设计图传下去：“大家看，海报大標题写的是『tcl 3188/夏新a8春节主推，全城统一价』。小字写『各网点均有售，正品保障，售后统一』。”

“我们店里，”阿薇指著设计图，“只贴普通机活动海报，爆款海报就贴一小块，不抢眼球。各位店里，爆款海报贴门头，展架放门口，价格牌放柜檯最显眼的位置。让顾客一进门，满眼都是爆款。”

老板们传看设计图，交头接耳。

范德彪趁热打铁：“还有第三点，咱们得把价格焊死。tcl 3188，夏新a8，全城统一售价，谁都不准降、不准搞活动。这是咱们的饭碗，不能自己砸了。”

他端起酒杯：“我把话撂这儿——从今往后，爆款是各位的专属利润区。我范德彪要是碰你们熟人的单，要是降价抢你们生意，我从此不在开原混！”

这话说得重，老板们脸色都变了。

老张头第一个端起酒杯：“德彪，有你这话，我们就放心了！来，走一个！”

两人干了。其他老板也纷纷举杯。