第20章 拿下蓝速

“这网页是你做的？”施红超指了指旁边电脑屏幕，上面正是启航导航的首页。

“是。”

“界面谁设计的？”

“就是我自己做的。”白宇航实话实说，“主要是为了快，图少字多，也没什么美感。”

“不，这很好。”施红超身子微微前倾，手指虚点著屏幕，“这叫极简。现在的新浪搜狐，恨不得把屏幕塞满，看著眼晕。你这个像美国的雅虎，但比雅虎乾净，有留白很好，分类逻辑也更符合国人的习惯。我就喜欢这种清爽劲儿。”

赵建军在旁边听得直眨眼，心说这就叫好？明明是这小子为了省钱省流量偷懒弄的。

白宇航笑了笑，从包里拿出一份给普通网吧老板准备的“免费维护协议”，刚要开口把之前那套“流量置换”的说辞搬出来，施红超却摆了摆手。

“赵老板跟我说过你的模式，免费装系统，免费维护，换个主页。”施红超端起咖啡抿了一口，语气平淡，“但在我这儿，这套行不通。”

赵建军心里咯噔一下，刚想打圆场，却听施红超接著说道：“免费的东西，往往是最贵的。”

白宇航眉毛一挑，手里的合同压在了桌面上，没急著说话。

“我这儿的会员卡，充值门槛是五百。来这儿的客人，有做外贸的，有外企高管，更多的是老外。他们不在乎一小时二十块钱网费，他们在乎的是这机器能不能稳当地把邮件发出去。”施红超看著白宇航，“如果是免费服务，出了问题我找你，你可以推脱，可以拖延，因为你不拿我的钱。但我，不能跟我的客人推脱。”

这逻辑，真通透。

白宇航心里暗赞，这才是真正的生意人。

“那施总的意思是？”

“我付费。”施红超放下二郎腿，身子坐直了些，“系统我要装，因为据我观察，你的系统，確实比我现在用的稳定。导航页我也要换，因为那个蓝白配色跟我的装修风格很搭，显档次。但我得花钱，买你的服务。”

他伸出两根手指：“第一，全权负责安装调试，新系统一定要把那些乱七八糟的弹窗，都给我屏蔽了。第二，每个月两次深度巡检，隨叫隨到。作为交换，每台机器我给你十块钱安装费，另外每年给你一万块技术维护费。”

赵建军在旁边嘴巴微张，差点没拿稳手里的茶杯。

別的老板为了省那点钱，恨不得把一分钱掰成两半花，还得白宇航拿未来的分红去诱惑。

这位倒好，上赶著送钱？

白宇航放在膝盖上的手，轻轻握了一下。

一万块。加上安装费，这一单，就能把这大半年的伺服器费用平了，甚至还能给公司帐上留点血。

但他脸上没露出半点急切，反而沉吟了两秒，才把那份“免费协议”收回去，换成了另一份“技术服务合同”。

“施总是个讲究人，也是个明白人。”白宇航把笔帽拔开，双手递过去，“既然是付费服务，那我们就得按付费的標准来。除了您说的，我再送您一项：这套系统里我给您开发一个『呼叫功能』，以后您的会员如果需要订餐、叫车，或者有什么特殊需求，可以直接在桌面上呼叫吧檯，不用扯著嗓子喊网管。”

施红超看到白宇航拿出付费购买服务的合同，眼睛亮了一下，接过笔，前后扫了一遍合同，在合同上龙飞凤舞地签下名字。

“这功能不错，符合我这儿的调性。等你安装完成，当时付款，记得把合同给我一份，盖章的。”施红超签完字，把合同推回来，第一次露出了笑容，伸出手，“合作愉快，白老弟。你比我想像中要成熟，懂规矩。”

白宇航握住那只保养得很好的手，力道適中：“施总过奖，各取所需。”

出了蓝速的大门，冷风一吹，赵建军才长出了一口气，摸出烟点上，狠狠吸了一口。

“妈的，老弟，我是真服了。”赵建军看著白宇航手里那份合同，“你这一进去，连十分钟都不到，钱就到手了？这有钱人的脑袋想什么，我是真不懂，上赶著掏钱买你的主页？反正呼叫网管的功能，我那是用不上。”

白宇航把合同小心翼翼地装进书包里，拍了拍：“赵哥，他买的不是主页，是安全感，也是面子。说到底，这还得感谢你，有了蓝速这个標杆，以后我再去谈別的网吧，腰杆子可就更硬了。”

他回头看了一眼那块深蓝色的招牌。

“启航”的牌號，就像一颗钉子，算是扎进了哈尔滨的网吧高端市场。而兜里即將进帐的那笔钱，终於可以让他把空壳公司的架子，稍微搭起来一点了。