第35章 校报头条与第一笔校外订单

刘老板咧嘴一笑，露出一口被烟燻黄的牙齿。

“有点意思。我也不拐弯抹角了。”

“我在徐家匯开了家场子，叫『金凤凰歌舞厅』。昨晚陪侄子看晚会，听那响动还成。”

“但我丑话税前面，那也就是在学校礼堂听著还行。”

刘老板身子前倾，压低了声音，试图在气势上占据主动。

“你也知道，咱们开场子的，环境乱，人多。你那学生做的玩意儿，能不能扛得住造，还是个问题。”

“这样，我看在你是大学生的面子上，给我弄一台。我拿回去试用半个月。”

“要是没炸，也没杂音，我就给你结帐。价格嘛……二百块，不能再多了。”

听到这话，朱啸虎的脸瞬间涨红了。

“二百？光成本都不止……”

他刚想拍桌子反驳，就被陈志在桌子底下狠狠踩了一脚。

陈志脸上依旧掛著那副淡淡的笑容，不仅没有生气，反而拿起桌上的茶壶，给刘老板倒了一杯茶。

“刘老板是个行家。”

陈志一开口，先给对方戴了顶高帽子。

刘老板愣了一下，眼中的轻视稍微收敛了一些。

“您说得对，昨晚那台机器，確实不適合您的场子。”

陈志端起茶杯，轻轻抿了一口。

“那是给学生听合唱用的，功率小，动態范围也窄。要是放到您的歌舞厅里，估计连半个小时都撑不住，就得冒烟。”

刘老板哼了一声：“我就说嘛，学生做的玩具……”

“所以。”

陈志打断了他的话，声音突然变得低沉有力。

“您需要的不是那台『玩具』。您需要的是我们专门为商业环境打造的『尊享定製版』。”

“定製版？”刘老板眉头一皱，显然没听过这个词。

陈志放下茶杯，身体微微前倾，目光直视刘老板的眼睛。

“加强型电源变压器，保证连续开机二十四小时不发烫。”

“军工级的大功率管，推力是普通版的两倍，別说那个礼堂，就是您的场子再大一倍，也能震得地板发抖。”

“最重要的是……”

陈志顿了顿，伸出一根手指，轻轻敲了敲桌面。

“我们可以根据您场子的装修风格和声学环境，专门调校音色。让人声更甜，让低音更沉，让客人在您的场子里，哪怕是听个响，都能听出高级感。”

刘老板夹著烟的手停在了半空中。

他虽然不懂什么变压器、功率管，但“高级感”这三个字，准確地击中了他的软肋。

在这个年代，开歌舞厅拼的是什么？不就是拼谁的音响更响，谁的灯光更亮，谁的场子更“高级”吗？

“而且，”陈志接著说道，语气中带著一丝诱惑，“那个粉色的外壳，您不觉得很有意思吗？”

“您可以跟客人说，这是交大省状元专门为您手工打造的，全上海独一份。”

“这就不光是个音响了，这是您刘老板的面子，是您场子的噱头。”

“这个故事，您觉得值多少钱？”

刘老板沉默了。

他那双精明的小眼睛在陈志脸上转了两圈，又看了看旁边一脸紧张的朱啸虎。

最后，他猛地掐灭了菸头，粗声粗气地问道：

“那你说，这个什么……定製版，多少钱？”

此时，朱啸虎的心都提到了嗓子眼。

他在桌子底下死死攥著拳头，手心里全是汗。

三百？三百五？

只见陈志伸出四根修长的手指，语气平静得像是在谈论今天的天气。

“一台四百五。”

“嘶——”

朱啸虎倒吸一口凉气，差点从椅子上滑下去。

这简直是抢钱啊！成本顶多一百六七十！

刘老板的眉头也皱了起来：“四百五？你小子心够黑的啊，进口的也就这个价。”

“进口的有省状元给您做技术支持吗？进口的坏了有人隨叫隨到给您修吗？”

陈志丝毫不退让，眼神坚定。

“而且，我知道您不止一个包厢要换。”

“您要三台，我给您个打包一口价，一千三。”

“只要您点头，一个月之內交货。但我有个规矩，先付一半定金。”

空气仿佛凝固了几秒钟。

茶馆里的嘈杂声似乎都远去了，只剩下刘老板手指敲击桌面的“篤篤”声。

陈志始终保持著微笑，眼神没有丝毫闪躲。

那是绝对的自信，是对人性的精准把控。

终於，刘老板大笑一声，猛地一拍桌子。

“好小子！够狂！我喜欢！”

“这年头的大学生，像你这么会做生意的不多了！”

说著，他直接拉开那个黑皮包的拉链。

“刺啦”一声。

里面露出了一沓沓灰绿色的钞票。

刘老板数出厚厚一叠“大团结”，啪的一声拍在桌子上。

“这是六百五！定金！”

“一个月后我来拿货，要是东西不行，別怪我老刘翻脸不认人！”

陈志伸出手，將那沓钱按在掌心。

粗糙的纸幣触感，带著油墨的味道，那是这个时代最迷人的气息。

“合作愉快，刘老板。”

陈志微笑著伸出右手。

刘老板握住陈志的手，用力晃了晃，感受到这只手掌虽然年轻，却异常有力。

等刘老板那个魁梧的身影消失在弄堂口，朱啸虎整个人像是虚脱了一样，瘫软在椅子上。

他看著桌上那沓钱，眼睛瞪得像铜铃。

“志……志哥……咱们这就……赚了六百五？”

要知道，在这个年代，普通工人的月工资也就百来块钱。

这一笔定金，就顶得上普通人半年的收入！

陈志拿起钱，隨意地在手上拍了拍，眼神望向窗外繁华的街道。

那里车水马龙，充满了无限的机遇与野心。

“这只是个开始，啸虎。”

陈志將钱递给还在发愣的赵铁柱保管，站起身整理了一下衣领。

“走，去电子市场。”

“既然刘老板这么大方，咱们也得去淘点真正的好东西，让他知道这钱花得值。”

“另外……”

陈志眯起眼睛，看著远处若隱若现的东方明珠塔基座。

“距离明年一月，还有不到四个月。”

“咱们的速度，还得再快点。”