凯萨琳闻言，微微一愣，有些疑惑地问道：“奖金確实还算有吸引力，但一期下来的开支也不小吧，差不多3000美金了，现在etrip网站的现金流不是很紧张吗？”
“资金有些紧张，或许只能再坚持一个月的时间，但是我们不能因为资金紧张就畏首畏尾，也不能只看见我们失去了什么，而看不见我们能从徵文活动中得到什么！”
陈知行的话语中充满自信，但凯萨琳却越发迷糊了。
“除了能吸引更多人投稿之外，我实在是看不到有太多別的好处！
事实上，我们的稿件储备已经非常多了，截至目前为止，除了斯坦福以外我已经联繫上其他3所加州的高校旅行社团了。
他们供稿的热情都很高，即便网站每天上传的新稿件数量已经提升到了5篇，现在也有半个月的稿件储备！
所以，真的还有徵文的必要吗？”
看著凯萨琳不解的眼神，陈知行笑著解释道：“你说的这些稿件確实丰富了etrip网站的资讯模块，但他们太散乱了，游记里提到的旅行地点遍布全美甚至世界各地。
我不否认这些描述各地风情的文章是网站吸引用户关注的重要因素，但对於网站的商业化运作带来的帮助非常有限。
有了徵文活动设定投稿文章的范围，我们就可以影响供稿人的选题范围，在不约束他们表达自由的前提下，获得我们需要的文章，甚至定製专门用於商业运作的推广软文！”
“商业运作？推广软文？”凯萨琳又从陈知行的口中听到了一个新词语。
陈知行打开笔记本，翻到了夹著钢笔的那一页，指著其中记录的一行数据说道：“目前etrip网站三日內多次访问用户大概有7500个左右，其中有65%来自帕西奥多市及周边地区。
这主要是因为破晓乐队的校內推广，以及餐厅查询模块中大部分餐厅数据都来自帕西奥多周边地区。
这接近5000名帕西奥多周边的用户，就是我们目前进行商业化运营的基本盘。
只要我们能通过网站，把他们引导到合作的餐厅进行消费，初步的商业运营就算是成功了！”
凯萨琳越听眼睛瞪得越大。
原来商业运作竟然这么简单，可她还是有些不明白。
“那我们不如直接在首页上进行餐厅推荐！这样所有用户都能看到合作的餐厅，为什么要浪费宝贵的资金用来徵稿呢？”
“网站的口碑需要长期的维护，虽然商业运作並不是一定会损害网站的口碑，但在网站上打gg或者设置推荐栏位，还是过於直接了，肯定会影响用户的观感。
更何况，我们无法保证推荐的餐厅就一定符合用户的胃口。
一旦用户去了我们推荐的餐厅，发现味道不满意的话，以后网站的信用在这位用户的心里就大打折扣了。
目前来说，用软文推广的方式，进行商业变现才是最优解！
所以，我们etrip网站旅游资讯模块，第一次徵稿活动的主题，就是『帕西奥多市的美食之旅』！”
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