30、钢的锅

陈诚收下纸条，“那后天见。”

王大光结帐时把陈诚的一块结了，“你们慢慢吃啊。”

陈钢柱道，“哥，他为啥给咱结帐啊？”

“熟人，快吃吧。”陈诚拿起半凉的炸饼咬起来。

寿光村和陈家庄都属於纹安县，这里经济並不发达，所以销路很难打开。

如果去首都卖呢？

虽然路远，但是那里有大批有钱人。

只要保证黄瓜不受冻，销售出去绝对不是问题。

......

老刘家锅具不算难找，如卖炸饼所说，他家就在路西200米道北。

一个妇女在门口吆喝著，“钢的锅啊，德国品质有保障，都来看看嘞。”

德国品质明显是个勾引人的噱头，主要就是为了把钢锅卖出去。

店铺门口支了一只火炉，中年男人將刚烧好的钢锅浸入水中冷却，看样子是个夫妻店。

“德国品质？”

“对！”妇女一脸自信提起一只不锈钢锅介绍道，“你看看这德国品质的钢锅多么鋥亮啊！”

“能不能按我要求做？”

“能的。”妇女立刻朝男人喊道，“当家的，快来听听！”

陈诚帝国一根烟，“叔，能不能根据我要求做不锈钢锅？”

中年男人接过香菸別在耳朵后边，“什么样的？”

陈诚给他比划著名，锅体由钢铁所铸，锅口中心位置焊上一根竖铁棍，而后连接上两只半圆的钢片，

需要从锅盖中间插进去一根竖铁棍，並且需要做一个横向的把手，就比如拖拉机钥匙那种。

中年男人將菸头踩灭，“好。”

“你能做出来？”

“你在这等会，我先去画个图，如果你觉得不行我再调。”

几分钟后。

中年男人拿著一张白纸出来。

“你看是不是这个样子。”男人將耳朵旁別著的香菸吊在嘴里吧嗒吧嗒抽起来。

“就是这个!”

中年男人特意在盖子上加了一个小提手，方便掀开盖子。

“这样一只锅要多少钱？”

中年男人想了想，“得10块。”

“需要付定金吗？我想要5只。”

“定金20。”

“那后期再给你补30块？”

中年男人以为陈诚要划价，脸色立刻紧绷想要说话，却被陈诚堵住。

“价钱贵一点没事，我要的锅得是304的品质，每只厚度得一模一样，而且必须保证受热均匀。”

陈诚说的太专业了，中年男人拍拍胸脯自信道，“你放心，这小店打我爷爷那辈儿就开了，我们对尺寸的把握一向很好。”

“师傅，麻烦您了。”

嘴甜吃不了亏，这是上辈子的习惯，多一句礼貌话也不费事。

锅这东西一分钱一分货，用料足必然价格高，卡了卖家利润，他必然从原材料上找补回来，

看似买家合適，其实对於卖家来说更划算。

有时，让卖家更“合適”，主动权才会回到自己手里。