第26章 搞定东芝

翌日，大年初二。

东京凯悦国际酒店顶层，落地窗外是灰濛濛的东京湾。

会议室內气氛略有些躁动，与窗外的阴冷形成鲜明对比。

陈知行端坐主位，身旁是从硅谷赶来的顶尖法务与智慧財產权团队，桌上堆满了专利文件。

对面，是以东芝半导体事业本部副本部长池田正雄为首的核心谈判团。

他们依旧保持著十足的恭敬，笑容可掬，但眼神深处却透著警惕。

尊重並不会让他们在利益上面做出任何让步。

“陈先生，”池田正雄微微欠身，语气谦和，“您的三项专利確实极具突破性，能大幅提升smartmedia卡的存储密度，实现32mb到128mb的飞跃。这对市场是顛覆性的。”

他话锋一转，语气变得强硬了些许：“但东芝作为快闪记忆体技术的发明者和全球领导者，拥有覆盖全流程的庞大专利池，包含数千项核心与外围专利。贵方的三项专利虽关键，置於整个生態中，其相对价值……恕我直言，尚不足以支撑您提出的『全面互相授权』要求。”

陈知行神色平静。他的法务负责人立刻反驳：“池田先生，价值评估不能只看数量。我们的专利解决了nand快闪记忆体迈向高密度、低成本、高可靠性的核心瓶颈，开闢了新路径，是开启贵司下一代產品的钥匙。其战略价值远超数量对比。全面互授，是双贏，能加速整个產业升级。”

谈判桌上的拉锯战就此展开。

东芝咬定陈知行的专利价值不足，提出替代方案，要么只拿部分专利互授，要么陈知行在获得授权时需支付额外高额费用。

陈知行一方则寸步不让，坚持全面互授是公平合作的基础。

连续两天，谈判陷入僵局。

池田正雄笑容依旧，眼神却难掩焦躁。

东芝渴望得到那三项专利以巩固市场地位，却又不愿意轻易开放核心专利库。

第三天上午，胶著气氛中，陈知行端起茶杯，仿佛不经意地对法务负责人低语，声音恰好让池田正雄勉强听清：“看来东芝诚意有限。通知首尔，启动与三星电子李健熙会长办公室的预备会议，他们对我们的技术同样兴趣浓厚。”

“三星！”池田正雄脸上的笑容瞬间凝固，眼神震动。

这个在內存领域已对东芝构成巨大威胁、正野心勃勃进军快闪记忆体的韩国巨头！

会议室陷入短暂的沉默，东芝代表们紧张地交换眼神。

引入三星，是陈知行的杀手鐧。

他知道东芝最大的麻烦从来都不是美利坚的企业，而是这个拥有政府支持、打法凶悍的近邻竞爭者。

如果让三星率先获得关键专利，东芝在快闪记忆体卡市场的优势將岌岌可危。

池田正雄深吸一口气，强压內心的波澜：“陈先生，谈判需要耐心。引入第三方，只会让局面复杂……”

陈知行放下茶杯，目光直视池田，“我的时间宝贵，没空在这里跟你们耗著。东芝若无法展现灵活性，我自然要为技术和商业计划寻求最有利的伙伴。三星在消费电子市场的渠道和成本控制，或许能给我带来更大助力。”

看著东芝代表们阴晴不定的神色，陈知行话语气稍缓：“当然，我始终认为，与技术开创者东芝合作是首选，最具战略意义。这取决於贵方的决心。”

赤裸裸的压力。

陈知行將“与三星合作的可能性”亮到明面，让东芝不得不正视残酷现实。

拒绝陈知行，可能意味著亲手將赶超的关键节点送给凶悍的竞爭对手。

短暂休会后，东芝团队內部激烈討论。