第三十四章 断经销商

如果他接受这五千万，山河汽车立即就能摆脱资金困境，產量可以迅速扩大，销量可以指数级增长。

更重要的是他將不再是行业公敌，而是四大品牌的“技术合伙人”。

甚至可能成为低速电动车行业的技术標准制定者。

这是多少创业者梦寐以求的“上岸”机会。

“王总，”

陈山河终於开口，声音很平静，

“如果我接受了，山河一號还是山河一號吗？”

王德胜一愣。

“我研发磷酸铁鋰电池方案，是因为铅酸电池有热失控风险，乡镇充电不规范，容易起火。

我做承载式车身，是因为铁皮车壳在碰撞时保护不了任何一个人。

我上abs和气囊，是因为我知道开这些车的大多是老年人，反应慢，骨头脆，一次小事故可能就要了命。”

陈山河站起身，走到窗前。

窗外，鲁星车业的厂房里，工人们正在装配线上忙碌。

一台台白色的山河一號，在流水线上缓缓移动，像初生的婴儿。

“如果我接受了你们的投资，成为了你们的合伙人，第一件事会是什么？”

陈山河转过身看著王德胜，

“你们会要求我降低成本。磷酸铁鋰太贵，换回铅酸。

承载式车身成本高，改回铁皮扣壳。abs和气囊？那更用不著了，反正老头乐没有碰撞测试標准。”

“然后，山河一號就变成了和御杰马、雷丁、力驰、比得文一样的东西。

一个壳子好看、利润丰厚，但本质上依然不安全、不可靠的『工业垃圾』。”

陈山河走回桌前，拿起那份意向书轻轻放回王德胜面前。

“王总，谢谢你的好意。但山河一號不会卖。”

王德胜的脸色一点点沉下去。

他盯著陈山河看了足足十秒钟，突然笑了，笑容冰冷。

“好…有骨气。”

王德胜慢慢站起身，整理了一下西装下摆。

“但我得提醒你，在这个行业混光有骨气是不够的。你还得有活下去的本事。”

他收起意向书转身走向门口，在拉开门后又选择停下脚步，没有回头：

“陈总，我尊重你的选择。但我希望，你不会为今天这个决定后悔。”

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王德胜的动作比陈山河想像的更快。

仅仅三天后，噩耗开始传来。

“陈总，对不起……御杰马那边给我下最后通牒了。如果我不撤下山河一號的展车，他们就断我的御杰马全系货源，还要追偿违约金。我……我这边还有三个店，几十號人要养。我顶不住啊陈总……”

同一天，菏泽、聊城、滨州……山东境內十几个城市的经销商。

几乎同时打来电话，內容大同小异：

要么撤下山河一號，要么失去御杰马、雷丁、力驰、比得文四大品牌的代理权。

这还不是最致命的。

三天后，一份加盖了四家公司公章的《关於规范经销商经营行为的联合通知》。

通过传真、邮件、业务员上门等方式，送到了全国超过三千家低速电动车经销商手中。

通知措辞冠冕堂皇，称“为促进行业健康发展，避免恶性竞爭，保障经销商合理利润空间”。

要求所有代理以上四个品牌之一的经销商，

“不得同时代理、销售与上述品牌存在直接竞爭关係的其他品牌產品”。

通知没有点名山河汽车，但谁都明白，这份“二选一”通牒针对的是谁。