第三十七章 销售升级

她发现只要真诚、耐心地把“安全”这个点讲透，很多人是会动摇的。

尤其是那些为父母买车的年轻人，或者自己就是知识分子的老年人。

对“安全”的支付意愿明显更高。

下午两点多，商场人流量最大的时候。几个穿著统一藏蓝色夹克、夹著公文包的男人走进了中庭。

目光锐利地扫视著，最终定格在山河一號的展位上。

为首的是个四十岁左右、头髮梳得一丝不苟、脸上没什么表情的男人。

他走到展位前也不看姜妍和老赵，先绕著车仔细看了一圈。

然后掏出手机对著车、易拉宝、背景板。

甚至姜妍和老赵，咔咔拍了几张照片。

“几位先生，看车吗？”老赵上前询问。

“不看。”

为首男人收起手机，冷冷地瞥了老赵一眼，

“我们是御杰马德州总代的。你们山河汽车就是这么跟我们玩的？跑到商场里来摆摊？”

老赵脸色一变。

姜妍心里也咯噔一下，但脸上笑容不变：“商场开门做生意，我们合规租赁展位向消费者展示產品，有什么问题吗？”

“问题？”

男人冷笑，“你们陈总不是挺硬气吗？不肯卖公司股份，那就各凭本事唄。

怎么，经销商渠道走不通，就跑来商场搞这种上不得台面的小把戏？

你们这叫卖车吗，跑到商场来摆，你让我们这些传统经销商吃什么？”

他声音不小，引得周围一些顾客侧目。

林晓雯有点紧张地拉了拉姜妍的袖子。

姜妍深吸一口气，心想这可是姐夫说的“前沿观察哨”，不能怂！

“这位大哥，话可不能这么说。”

姜妍往前站了半步，声音清脆，让周围人都能听见，

“商场是老百姓购物休閒的地方，我们把车摆在这里，就是为了让大爷大妈们买菜遛弯的时候，能方便地看到、摸到。

了解到什么样的代步车更安全。

这怎么就上不得台面了？

难道非要把车关在偏僻的汽车城里，让老百姓跑老远去看，才叫上檯面？”

“你！”

男人被噎了一下，脸色更沉，“牙尖嘴利！我告诉你们，在德州地界卖老头乐，就得守德州的规矩！你们这叫什么？扰乱市场秩序！”

“我们明码標价合法经营，向消费者提供更多安全选择，怎么就叫扰乱秩序了？”

姜妍毫不示弱，“倒是某些品牌，联合起来逼经销商二选一，不让人卖我们的车，这算不算扰乱市场秩序？算不算垄断行为？”

“你胡说八道什么！”

男人恼羞成怒，指著姜妍的鼻子，

“小丫头片子懂个屁！信不信我让你这摊子摆不下去！”

“哎哟，嚇死我了。”

姜妍拍拍胸口，做出害怕的样子，但眼里满是戏謔，

“这德百大厦是您家开的？

您说不让摆就不让摆？我们跟商场签了正规合同的，受法律保护。

您要是觉得我们违法了，欢迎去市场监管局举报。

要是觉得我们抢了您的生意……”

她顿了顿，露出一个无比真诚的笑容，

“那说明我们车好啊！顾客用脚投票，这您可管不著。”

“哈哈哈！”周围看热闹的顾客里，有人忍不住笑出声。

男人脸一阵红一阵白，他身后一个跟班压低声音说：

“老大，別跟这小丫头一般见识，这么多人看著呢，咱们先走，回头再……”

男人狠狠瞪了姜妍一眼，又扫视了一圈周围指指点点的顾客，从牙缝里挤出几个字：

“行，你们等著！”

说完，带著人灰溜溜地走了。

“呸！狗仗人势！”

等他们走远，老赵才低声骂了一句，

“姜妍，你这丫头胆子也太大了，他们可是地头蛇……”

“赵师傅，怕啥？”

姜妍一甩马尾，虽然心也怦怦跳，但更多的是出了一口恶气的畅快，

“咱们一不偷二不抢，正经做生意。他们越这样，越说明他们怕了！

说明咱们来商场这步棋走对了，打到他们痛处了！”

林晓雯也缓过劲来，小声说：“妍妍，你刚才好帅！不过……他们会不会真使坏？”

“兵来將挡，水来土掩。”

姜妍哼了一声，“我姐夫说了，这条路註定不好走。但要是怕了他们，那咱们乾脆別干了。晓雯，刚才那段记下来没？『

御杰马经销商上门威胁』——这可是宝贵的市场竞爭一手资料！”

这场小风波非但没嚇走顾客，反而让更多人驻足围观。

很多人听了刚才的对话，对山河一號更好奇了。

“姑娘，刚才那帮人是御杰马的？他们为啥来找你们麻烦？”

一个刚才就在旁边看车的大叔问道。

“叔，因为我们车比他们的安全，他们卖不动了唄。”

姜妍半开玩笑半认真地说，然后正色道，

“其实也没什么，商业竞爭嘛。但我们相信只要车好，真心为老百姓安全著想，市场会给出答案的。”

大叔点点头，又仔细看了看车：

“嗯，是比那些花里胡哨的铁皮壳子实在。我闺女在济南，老说要给我买辆车，我回去跟她说说你们这个。”

一下午，諮询的人络绎不绝。

到晚上收摊时，统计成果：新增意向客户二十三个，当场成交两台！

其中一台，就是上午那个懂行的老爷子。

他儿子也就是那个汽车工程师——通过视频电话，详细问了姜妍和林晓雯一堆技术问题，最后得出结论：

“爸，这车虽然简陋，但基本的安全思路是对的，比市面上所有的老头乐都要强。就它吧。”

老爷子当场下单，刷卡，一气呵成。

“今天总共成交两台！意向客户也有不少！”

老赵点著单子，手已经不抖了，还满是兴奋的红光。

姜妍和林晓雯虽然累得够呛，但成就感爆棚。

她们不仅卖了车，还打了一场漂亮的口水仗，保卫了阵地。

回到公司，陈山河听完匯报，特別是听到御杰马的人上门找茬那段。

眉头皱了起来，但看到姜妍那副“快夸我”的表情，又忍不住笑了。

“干得不错。不过以后遇到这种事安全第一。

儘量不要发生正面衝突，可以呼叫商场保安或者直接报警。

我们的目的是卖车不是打架。”陈山河叮嘱。

“知道啦姐夫，我有分寸！”

姜妍笑嘻嘻，“不过姐夫，我发现咱们在商场有个巨大优势！”

“什么优势？”

“舆论主场啊！”

姜妍眼睛发亮，“在4s店是他们说了算。在商场就是老百姓说了算！他们敢耍横，围观群眾的口水都能淹死他们！

咱们只要占住理，把安全的故事讲好，就能贏得人心！这比打多少gg都有用！”

陈山河若有所思地点点头。

姜妍这话点醒了他。

商超模式不仅仅是一个全新的销售渠道，更是一个品牌展示、用户沟通、甚至舆论斗爭的绝佳阵地。

在这里產品力、真诚的態度，可以直接转化为消费者的好感和信任。

“姜妍你这话，价值千金。”

陈山河郑重地说，“总结一下形成书面报告。另外通知张磊，加快其他县市商超点位的谈判。我们要儘快把『安全』的阵地，铺到更多老百姓的家门口！”

“是！”

夜色中，鲁星车业的灯火依旧明亮。

停车场里的车似乎又少了几台。

而商场里的那场小衝突，像一颗投入水面的石子，涟漪正在看不见的地方缓缓扩散。