第38章 「大生意！」（求月票）

听到方一明的回答，徐莉明显鬆了一口气。

她从抽屉里拿出一份协议递过去：“这是往年我们给代理的分成，你看一下。”

协议並不是很复杂。

新办卡保底15元/张，按实际办卡量周结，月办卡量≥1000张时，超出部分每张额外奖励 5元，次月5日前结算奖励金。

充值佣金则与用户质量掛鉤，月充值总额不到50万时，计提比例是1.5%；一旦跨过50万门槛，比例就能翻到3%。

套餐分成比例隨著在网时长递增：0-6个月是3%，7-12个月跳到7%，12个月以上则达到8%，分成持续计提12个月。

靚號分成针对特殊號段，溢价部分甲乙双方五五开，算是额外的利润点。

简单来说，如果有1000个人找方一明办了卡，平均每人20元的套餐，那么可获得办卡收入15000元以及套餐分成300元，次月全部续费的话，可获得分成600元。

看完以后，方一明没有吱声，而是將协议推给一旁玩手机的苏邱泽，笑道：“苏哥，这个东西我不太懂，你帮我看看唄。”

苏邱泽接过来扫了一眼，道：“不错，很合理。”

“ok，那我没有问题。”

方一明接著问道：“地推，宣传人员，以及办卡人员的工资怎么算。”

“在试点期间，所有人员的工资由我们移动负责，试点结束，由各自的代理负责。”

徐莉推了一下眼镜，道：“小方，很合理吧。”

“合理。”

“还有什么想问的或者说要求吗？”

方一明笑了笑，从包里拿出提前准备好的本子，一条一条地说道：

“我需要一份盖了公章的正式授权文件，写清楚我是临大校区校园业务的指定合作伙伴。除此之外，我希望在临大校內几个主要点位的宣传海报和单页上，能印上我的联繫电话，或者是这个项目的专属热线，方便学生直接諮询和预约办理。”

“可以。授权文件今天就能准备。宣传品上加联繫方式属於常规操作，没问题。”

“除了常规號段，我需要一批靚號，比如尾號带6、8的，或者容易记的连號。

这些號码我不打算加价卖，而是作为推广阶段的稀缺资源和高级激励。比如，前100名办理的同学可以优先选靚號，或者月度推广冠军奖励一个特別好的號码。这东西对学生有吸引力，能带动气氛。”

“好，靚號资源库里可以协调一批给你支配，但需要登记用途，管理上要规范，避免纠纷。”

“明白，我会做好登记和公示。”

方一明想了一下，继续说道：“我需要一个专业的工作人员带著设备在学校常驻，学生在学校填完表，交了钱以后，要能当场拿到卡，用到號。”

“没问题，这个就算你不说我也会安排的。”

“我需要有一定的促销权限。”

方一明看著徐莉：“我知道公司的资费政策是统一的，但在开学前两周这样的关键衝刺期，我希望能有一定的短期促销工具，比如首月体验价、两人同行一人半价这种短期活动，快速打开局面。当然，所有促销方案我会提前报备，绝不打价格战，也绝不搞长期化。”

徐莉这下可真的有点震惊了。

前几个要求还能用心思活络、想得周全来解释，后面这条，没有跑过几年市场的老油子，根本不可能想到。

她上下打量了一下方一明，道：“这下我是真有些好奇了，你家究竟是做什么的。”

方一明笑道：“就是普通家庭。“

呵，小鬼头，不说实话。

徐俐翻了一个好看的白眼，说道：“这个要求我可以答应你，但你必须要做好报备，並且不能滥用。”

“没有问题！”

“还有吗？”