第35章 罗老师的震惊

罗老师的办公室在教学楼三楼，门半开著。

陈江河敲了敲门，得到允许后推门进去。

罗老师坐在办公桌后面，面前摆著两杯茶，似乎在等他们。

“坐。”

陈江河和袁梦在对面坐下。

“把方案打开，我先看看。”罗老师开门见山。

袁梦深吸一口气，打开笔记本电脑，把ppt投到罗老师办公桌旁的小屏幕上。

方案共四十二页，分五个部分：市场分析、品牌定位、视觉识別、传播策略、执行路径。

“市场分析部分，我们基於苏城本地的乳製品竞爭格局做了调研。”

袁梦开始讲解，声音起初有些紧，但很快进入了状態，“目前苏城市场主要被光明、蒙牛、伊利、双喜四个品牌占据，甄牛作为新品牌，如果走传统渠道，几乎没有胜算。”

“所以我们提出了『认养一头牛』的概念。”她切换到下一页，是一张完整的品牌架构图，

“核心逻辑是：从『卖牛奶』转变为『养奶牛』。消费者不是购买產品，而是认养一个生命。”

罗老师的表情从一开始的隨意，逐渐变得认真。

她端起茶杯，又放下，目光始终没有离开屏幕。

“品牌口號是：好牛=好奶。我们不是一家卖牛奶的公司，而是一家替用户养奶牛的公司。”

“传播上，我们设计了三条线。第一条是溯源直播，在牧场架设摄像头，24小时直播奶牛的生活状態。第二条是认养计划，消费者每月支付199元，可以认养一头奶牛，获得每周两次的鲜奶配送，以及奶牛的『成长报告』。第三条是线下体验，周末开放牧场，让认养用户来餵牛、挤奶、做奶酪。”

“执行路径上，我们建议先做小范围测试，选取苏城本地200个种子用户，通过社群运营跑通『认养-配送-反馈』的闭环。测试周期两个月，跑通之后再放大。”

“……”

袁梦讲完，办公室里安静了几秒。

罗老师盯著屏幕，手指在桌面上轻轻敲著。

陈江河注意到，她敲桌面的频率，和他自己思考时的习惯一模一样。

“这套方案……”罗老师缓缓开口，声音比平时低了一些，“你们做了多久？”

“一周。”袁梦回答，

“但陈江河的核心创意，第一周就有了。”

罗老师看向陈江河。

“你以前接触过乳製品行业？”

“没有。”陈江河很诚实，“但我观察过。”

“观察什么？”

“观察消费者想要什么。”陈江河说，“现在的牛奶gg，都在讲『营养』『健康』『安全』，但这些词太抽象了。消费者真正想要的，是一种『我知道我喝的是什么』的確定感。『认养一头牛』给的不是牛奶，是確定感。”

罗老师沉默了很久。

然后她笑了一下，

不是敷衍的笑，是一种“我小看你了”的笑。

“你知道这套方案，如果拿去给企业提案，值多少钱吗？”

“知道。”陈江河说，“五十万起步。”

罗老师的笑容更明显了：“那你打算问我收多少钱？”

陈江河也笑了。

“罗老师，我只要你前两个月的月费。”

所谓月费，其实就是gg公司在提案成功后向企业每个月收取的费用，一般的企业可能在5万左右，稍微大一点的企业甚至能达到一年百万以上。

罗老师愣了一下。

“你连这个都懂？”

这个收费方式在她们这个行业內很常见，一般外聘的顾问都是按照1-2月的月费收取。

没想到陈江河才大一，竟然能提出这个方案。